Este mai ușor să ia în considerare natura și rolul vânzărilor (sau este-kusstvo comerciale, ca, uneori, această activitate se numește), doar ca o funcție, care are ca scop de a vinde ceva. Cu toate acestea, acest lucru este destul de afirmație evidentă este adesea ascuns foarte complicat proces-TION care implică utilizarea unui set complet de-CIPII primite, tehnici și abilități și abilități personale importante, precum și acoperă o gamă largă de diferite tipuri de sarcini, Koto-secară sunt rezolvate cu vânzare. Mai târziu, în acest capitol vom da un sens mai precis de „vânzare“ a termenului, ci mai întâi să analizeze motivele care stau la baza interesului sporit în acest domeniu de activitate de afaceri ing.
Literatura abundă cu texte de vânzări, de la podea TION abordărilor conceptuale la versiunile simplificate ale „cum să facă acest lucru.“ Companiile cheltuiesc o multime de bani pe PREPARA-reparare a personalului angajat în vânzări, încercând să-l învețe cât mai mult posibil caz, și poate fi, și artele. Motivul pentru care o astfel de atenție la vânzări personale este simplu: în multe companii, personalul angajat în vânzări, NE-elementul de legătură cel mai important al unei companii cu
si consumatorul. Chiar și cele mai bune strategii concepute și planificate a eforturilor de marketing poate eșua Xia numai datorită faptului că reprezentanții de vânzări sunt non-eficiente. Un astfel de rol al reprezentanților de vânzări în față dacă SRI înseamnă că, pentru mulți consumatori, compania este doar un reprezentant de vânzări. În combinație cu costurile adesea ridicate, care sunt necesare pentru recrutarea, formarea reprezentanților de vânzări și menținerea abilităților lor, există și alte motive evidente justifică importanța sarcinilor care urmează să fie rezolvate în domeniul vânzărilor, și încercările de a crește eficiența aici-Ness. Prin urmare, în a doua parte a acestei cărți atrage atenția asupra zonei importante - tehnici de vânzare.
Trebuie amintit că termenul „vânzare“ include o serie de activități asociate cu această linie de afaceri. On-exemplu, în vânzări există poziții în care reprezentanții-Torus tracŃiune doresc în principal de a pre-stavlyat produs la consumator în mod regulat sau periodic. Prin urmare, accentul în acest tip de activitate de tranzacționare ZNA-considerabil diferite de cele cerute comerciale pre-tanți care se ocupă cu vânzarea capitalului echipamente de-TION câștigat în achiziționarea industrială. În plus, unii reprezentanți de vânzări sunt valabile numai pe piața de export, în timp ce altele vinde produse direct Tieliu nevoie, la el acasă. Unul dintre cele mai importante aspecte ale termo-la „vânzare“ - aceasta este ceea ce se află-COBOL kupnost valori diferite la nivel de sub ea.
Dar, indiferent de diversitatea rolurilor în punerea în aplicare a activităților torusului-tracțiune există o trăsătură comună care le unește - îmbunătăți în mod continuu atenția asupra profesiei-onalizmu atunci când se face vânzări. Această tendință, împreună cu consecințele care decurg toate E din natura și rolul de vânzări poate fi explicat cel mai bine dacă vom examina unele dintre miturile și realitățile care înconjoară imaginea de vânzări.
STUDIU Casey Cazul VÂNZĂRI 1. Sophisto (UK) Sophisto pic (Marea Britanie) Pic produce și comercializează o serie de mini-calculatoare pentru a fi utilizate în afaceri. Compania a fost înființată în 1972 ...
Dinastia Ltd - este un serviciu de servicii de paging, care acționează de la mijlocul anilor 1970, atunci când pagerul de radio Neely completați în Hong Kong. Hong Kong este în continuare țara cu cel mai mare număr de pagere la mii de oameni, și ...