Experții dezvoltat mai multe principii de afișare produs bun în fereastră, care poate fi aplicată și în mod cuprinzător individual - și el, iar cealaltă opțiune va fi eficientă.
Ce este de vânzare de afișare a mărfurilor
-
În cazul în care în magazin trebuie să livreze bunurile, astfel încât el a folosit cererea maximă a consumatorului? Există 5 reguli de bază ale produsului de afișare pe verticală:
- nivel diademă - mai mult de 1,75 m;
- nivelul ochiului - 1.2-1.75 m;
- nivelul coate - 0.8 - 1.2 m;
- Nivelul încheietura mâinii - 0.5 la 0.8 m;
- Nivelul picior - de la pardoseala la 0,5 m.
Nivelul de încheietura mâinii nu va da o bună performanță de vânzări, ci pentru că mărfurile sunt plasate consumul zilnic. Acest grup de produse este necesar pentru cumpărător, și a luat osteneala să caute produsele potrivite. Expertii recomanda pentru a pune produsele în pachet este suficient de mare încât poate fi ușor să ia în considerare.
-
Nivelul de picior care arată bine de performanță de vânzări, cu condiția ca principiile calculele mărfurilor au fost respectate. Ar trebui să fie plasat:
- produse grele și mari;
- Produse ale căror nume perfect lizibile de mai sus;
- produse în cutii mari sau coșuri;
- produse pentru copii.
Astfel, principiul calculelor mărfurilor, în scopul de a crește vânzările este absolut clar: cel mai bine este de a cumpăra produse, situate la glaz.Ochen important nu numai pentru a lua „corect“ raft, dar, de asemenea, competent pentru a marca produsele ei. Distanța dintre unitățile de marfă nu trebuie să depășească 1/3 din dimensiunea pachetului. Dacă nu urmați această regulă, cumpărătorul creează un sentiment clar că produsele sunt prezentate într-un interval mic.
Criteriile de sortare a mărfurilor pe rafturi
Gama de produse de același furnizor, de obicei, destul de largă. Pentru a înțelege în cazul în care cel mai bine pentru a marca o anumită unitate de produs, ar trebui să-l testeze să îndeplinească trei criterii:
2). Care este cota de piață a produsului.
Produse impuls cererii și de poziționare norme
Impuls de cumpărare - este o achiziție neplanificate a anumitor produse. După ce a intrat în magazin, omul nu a planificat să cumpere un produs exact la momentul în care a prins ochiul lui. Cererea impulsivă variază de la 30 la 70%, rata poate fi chiar mai mare, în cazuri rare.
-
Marfa a cererii de impuls ar trebui să fie plasat:
- în zona de lângă casa de marcat;
- la intrare și ieșire;
- în zonele de permeabilitate maximă;
- movile în coșuri;
- în zonele de spațiu liber.
Toate produsele trebuie să fie plasate „față“ pentru cumpărător. Produse recomandate de aceeași marcă plasat aproape că, potrivit statisticilor, cifra de afaceri de comerț a crescut cu 20%.
2). Produse Dublarea.
Fiecare unitate a mărfurilor trebuie să cadă pe ochii cumpărătorului de două ori, pe un raft, iar secțiunea relevantă din zona de verificare. De exemplu, guma de mestecat poate fi în departamentul de produse alimentare și în apropiere de casa de marcat, în medie, crește vânzările cu 10%.
elemente de impuls trebuie amplasate astfel încât o persoană cu o creștere medie ar putea ajunge la el. Respectarea acestei reguli va crește volumul vânzărilor până la 35%.
Înainte ca aceste reguli să pună în aplicare, este necesar să se definească în mod clar care sunt produsele din inventarul dvs. poate fi atribuită unui puls. Aceste produse trebuie să fie în mod logic, combinate cu restul gamei.
Cum de a determina cota de piață a produselor sale
Să considerăm un exemplu specific: sunteți implementatorul de haine de diferite mărci, printre care sunt bine-cunoscute, populare și destul de obscur. dispunerea lor trebuie să fie diferite. Totalul vânzărilor va fi ridicată numai atunci când aproape de brand publicitate ai pus lucrurile firme mai puțin cunoscute. bunuri intermediare ar trebui să pună deoparte, ca și în cazul în care să-l scoate din restul producției.
Privilegii mărfuri perisabile
Mai multe metode eficiente pentru a crește vânzările
Experții act de faptul că schimbarea în mod regulat localizarea produselor lor, îl puteți aduce în atenția cumpărătorilor. Schimbarea locației unui potențial cumpărător percepe ca apariția unui produs nou. În cazul în care produsele din luna este pe același raft, oamenii vor percepe ca bunuri vechi, în ciuda faptului că intervalul este constant actualizat cu noi partide. O tehnică similară este recomandabil să se utilizeze nu numai pentru amplasarea mărfurilor, dar, de asemenea, pentru prețul lor. Pe lângă faptul că, în scopul de a atrage cumparatori pentru produsele de care aveți nevoie pentru a pune în mod regulat „etichete roșii“, ei încă mai trebuie să fie schimbat în mod constant. Dacă astăzi pe „prețul roșu“, realizat de un singur element, atunci mâine ar trebui să atingă o altă poziție a sortimentului dumneavoastră. Cumpărătorii trebuie să se obișnuiască cu ideea că acțiunea pentru un anumit produs este valabilă numai pentru o zi, ceea ce înseamnă că trebuie să-l cumpere aici și acum, și nu pune off la un viitor nesigur. Cea mai bună motivație pentru a face o achiziție și nu va fi niciodată.
Se poate lucra, de asemenea, principiul de contrast. Când doriți să selectați un element, este mai bine pentru a face pachetul mai vii sau să se joace cu culorile: rosu produsul va fi bine distinse de alb, galben și de producție este obligat să atragă mai multă atenție.
Cum să se stabilească bunurile pe care le-au vândut
Există o serie de principii, folosind care fiecare antreprenor va fi capabil de a realiza vânzări ridicate. Aici sunt cele mai de bază.
1). Principiul îngrămădite produselor de munte.
Un exemplu frapant al unei astfel de plasarea de produse sunt baza de fructe și legume, în cazul în care produsele sunt stivuite un deal imens - absolut lucru normal. În practică, în supermarket, nu au întotdeauna posibilitatea de a gramada bunuri deal, în mijlocul podelei de tranzacționare, în cazul în care acesta nu va arata foarte punct de vedere estetic. Dar marketing au găsit o cale de ieșire și de oferta: in apropiere de rafturi -stavit cu produsele lor maxime de umplere, de asemenea, paleți pline cu mărfuri identice;
- Sala are un coș mare sau cărucior cu bunuri pe care o persoană poate alege din cea mai mare gamă de produse.
Nu uitați: mai multe persoane a se vedea produsele dvs., cu atât mai probabil ca el va face o achiziție.
2). Principiul fluxului de client.
3). Locul de amplasare Principiul mărfurilor de pe raft.
-
Acest principiu este luat în considerare trei caracteristici cheie care definesc activitatea de consum uman la un anumit produs:
- un loc central pe raft;
- nivelul ochilor;
- o singură unitate.
Cel mai bine este de a vinde întotdeauna acele bunuri care sunt situate în centrul raftului. În acest clasament al doilea loc este ocupat de locul în fața culoarul central față de trafic de client. Știind că cumpărătorii sunt în mișcare în sens antiorar, locația optimă pentru produsul care va fi cel mai bine vandut, va fi locul din dreapta raft centru. Atunci când acest lucru este cel mai rău dintre toate produsele vândute la stânga centrul raftului.
4). Principiul parazitism.
La prima vedere acest lucru nu poate părea corect, dar cel mai important lucru pentru tine - este de a crește vânzările, iar acest principiu se potrivește perfect. Să presupunem că produsul este un pic cunoscut, dar dacă l-ai pus lângă liderul vânzărilor, cifrele de consum va crește în mod semnificativ. Și în acest caz, să ia locul potrivit - singurul lucru care este necesar pentru vânzarea efectivă. Cumpărătorul vine la raft cu produsele promovate și aruncă o privire rapidă la adiacente marfa necunoscute. Sansele sunt ca el switch-uri rapid și doriți să încercați ceva nou, foarte mare.
5). Principiul zonei de verificare.
-
Fără exagerare, putem spune că zona de lângă casa de marcat - este un site strategic important pentru vânzări ridicate. Acest lucru se datorează următorilor factori:
- Zona de numerar participa 100% din cumpărători;
- Oamenii stau aproape întotdeauna în linie, iar în acest moment a face o achiziție lucruri total neașteptate;
- conform statisticilor, acesta este în fața casierul o persoană are un gând tulburător: „Și tot ce am cumpărat?“.
Cererea Impulsiv pentru bunuri este destul de mare, și așa mai departe pentru un loc lângă casa de marcat este în valoare de lupta pentru.
6). Principiul calcule complexe.
Puteți așeza mărfurile pe 5-6 bucăți și oferă o reducere de bun pentru cei care cumpără toate într-un singur kit.
7). Principiul de a vinde eticheta de preț.
-
Regula numărul unu - pentru fiecare unitate de producție trebuie să aibă propria sa etichetă de preț care corespunde următoarelor criterii:
- design frumos;
- preț disting în mod clar;
- prețul trebuie să fie corect, ignora celelalte prețurile la casa de marcat nu este permisă.
8). Principiul ordinului pe podea de tranzacționare.
-
Acesta este un concept complex, care include:
- curat și zona de vânzare bine întreținute;
- nici praful de pe rafturi;
- Prezența numai pe rafturile de bunuri proaspete.
Toate aceste componente oferă un impuls vânzărilor de mărfuri ale tuturor producătorilor.