Francizelor ca o oportunitate de a dezvolta propria afacere din cauza investițiilor „străine“ - un plan atractiv pentru dezvoltarea propriei afaceri în condițiile realităților moderne. Încercați să dau seama cum să vă și compania dumneavoastră se pregătească să se alăture în rândurile de francize de succes.
În primul rând, o teorie pic. Să ne amintim ce este franciza. Acest sistem de promovare pe piața de bunuri și / sau servicii și tehnologii, care se bazează pe o colaborare strânsă și continuă între legal și financiar părți independente - francizor și francizat. Esența francizei pot fi rezumate după cum urmează: în schimbul unor beneficii deja în concepte și metode de a face afaceri cu un relativ bine-cunoscut și respectat franciza nume de brand comun cu francizorul, ca parte a profiturilor sale și o parte din independența lor practică dovedită.
Franchising - un parteneriat de afaceri în care unul dintre parteneri - lider de succes și în siguranță compania sa de afaceri (francizorul) și celălalt partener - începerea unei noi afaceri antreprenor (francizat). Pentru francizorul, franciza - este un mod eficient de a dezvolta afacerea dvs., bazată pe ideea de a construi o retea mare de francizați și tehnologii bine dovedit de dezvoltare teritorială. Francizorul transmite francizele de piață de nișă gata, brand-ul și oferă ajutor cuprinzător.
Acum, România declară dezvoltarea de mai mult de 750 de companii de franciza. Cu toate acestea, francizele reale de funcționare nu sunt atât de mult - un maxim de 350. Liderul francizei în România poate fi numită sectorul comerțului cu amănuntul. Avantajele francizei de afaceri sunt evidente. Această expansiune rapidă a afacerilor în noi teritorii minimizând în același timp costurile propriilor resurse financiare și umane, precum și reducerea riscului, ca de capital este implicat în extinderea afacerii într-o măsură minimă. Relief de management operațional. Obținerea de venituri suplimentare prin plăți către francizați.
Franchising, de asemenea, permite companiilor să intre în regiunile din România, care nu-mi plac „din afară“. Francizarea vă permite să ia rapid o nișă liberă și deschisă o mulțime de noi afaceri, care afectează în mod semnificativ consolidarea brandului. Cu toate acestea, în cazul în care există avantaje, desigur, există dezavantaje. Acest lucru este în primul rând un impact asupra reputației de ansamblu a francizei de brand slab companii performante, complexitatea controlului unui francizat, probabilitatea de underpayments și plata cu întârziere, posibilitatea de a ieși din francizele de afaceri de succes care cred că relația de franciză impune mai multe restricții asupra acestora.
De unde începe?
Aflați dacă afacerea dvs. este potrivit pentru dezvoltarea francizei? Francizelor ca o modalitate de companii de dezvoltare a afacerilor apte să răspundă următoarelor criterii:
La alegerea dvs. de franciza ca strategie de dezvoltare a afacerii trebuie să răspundă, de asemenea, la următoarele întrebări:
- Se bucură de bunurile dumneavoastră (servicii) în cerere mare?
- Ai un model economic de lucru, care permite francizaților să primească profit semnificativ?
- Ai un metode de proprietate de desfășurare a activităților?
- Ai un nume de marcă recunoscut înregistrat?
- Ai resurse pentru a oferi un sprijin continuu pentru francizați pentru o lungă perioadă de timp?
- Ai o companie a cărei activitate sa dovedit concept de succes, și pe care le puteți copia, reproduce?
- Este posibil să descrie principiile muncii și un ghid scris pentru a educa oamenii pe această bază pentru a desfășura afacerea într-un timp scurt?
- Este posibil să se descrie în scris francizați obligație, standardele de afaceri?
Astfel, dacă aveți o afacere de lucru de succes, aveți propria afacere, și în mod ideal - o rețea de afaceri, afacerea dvs. este ușor de a standardiza și este ușor de învățat - pentru a rula franciza in termeni de obicei, trebuie să francizorul ar putea descrie procesele de afaceri, pentru a transfera cunoștințele necesare francizat într-un timp relativ scurt. Experții internaționali cred că în cazul în care afacerea este atât de complex încât francizatul nu poate fi antrenat timp de trei luni, atunci compania va avea probleme cu franciza.
Dacă aveți posibilitatea de a livra bunuri pentru contracte exclusive, preturi mici, produsul dvs. este numele unic sau specific industriei de brand oferă un avantaj competitiv semnificativ, puteți face suficient de bine pentru a utiliza strategia de franciză.
Trebuie remarcat faptul că există branduri federale și chiar internaționale celebre. Dar, în practică, se întâmplă că la nivel local bine-cunoscute branduri regionale pot fi mai conștienți de alte „colegi“ pe o scară mai mare în regiune. Așa că șansa de a vinde franciza din regiune vecină cu mult mai mult de la aceste companii. Și apoi vin în prim-plan oferit de beneficiile francizor, experiența, sistemul de afaceri, adică, setul de condiții care să asigure începerea și funcționarea întreprinderilor de franciză, ceea ce face mai mult succes și mai stabil decât concurenții săi.
Nu conta pe franciză, în cazul în care afacerea dumneavoastră:
- Este doar un concept și încă nu a început să funcționeze.
- Ea are o istorie limitată a operațiunilor și experiență minimă.
- Neprofitabilă, iar în acest moment nu se ajunge la o rentabilitate rezonabilă a investiției.
Pentru a satisface toate condițiile de afaceri de franciză ar trebui să fie de afaceri și ar trebui să fie rentabilă.
Unul dintre elementele principale ale francizei - această experiență de afaceri, care, ulterior, va fi transferat partenerului-francizatului. Dacă aveți minim sau nu este suficient, atunci sunt mai susceptibile de a face francizații săi „cobai“ și nu-l poate oferi nimic reale.
După ce a evaluat „pro“ și „contra“, puteți începe să lucreze la crearea unui concept clar al francizei.
Eroarea fundamentală a acestei etape - o încercare de a crea un acord forțelor de avocați, conform cărora, și va coopera. Avocații nu pot efectua minuțioase francize de cercetare de piață, evaluarea de afaceri alternativă, pentru a efectua calcule strategice, ceea ce necesită dezvoltarea unei francize. Înainte de alt contract de rabotki trebuie să ia în considerare chiar sistemul francizei, obiectivele, modelul de afaceri, componentele francizei, beneficiile francizatului și sistemele de sprijin, punctele de control, sistemul de risc și responsabilitate, să analizeze franciza de închiriere competitive și pentru a determina în cele din urmă condițiile de franciza.
Numai după înțelegerea conceptului de franciză este posibil să se lucreze la pregătirea contractelor. „Francizarea“ nu este un punct de vedere legal aplicabile în legislația românească. Pentru noi, „franciza“ - un termen economic general. În relația GKRumyniyasistemu în „franciză“ este descrisă în capitolul 54 din Codul civil - „concesiune comercială“.
O altă eroare a acestei etape este lipsa de înțelegere a viitorului francizorul că el va acum de fapt două întreprinderi - rețea și de franciza. sistem de franciza este o afacere separată. Franchising - un complet nou de afaceri, separat. francizor viitor trebuie nu numai să fie profesionist în afacerea lor, dar, de asemenea, un francizor profesionist, care nu este același lucru.
Pe parcursul dezvoltării francizei este dezvoltat de obicei mai multe documente care vă permit să sari direct la vânzarea francizei. standarde de întreprinderi - un document care descrie aspectul exterior și interior al întreprinderii, în conformitate cu stilul corporativ. manual de management de afaceri include managementul personalului (structura organizatorică, fișele de post, recrutare, motivare, instruire, etc.), descrierea proceselor de afaceri (politica de sortiment, de servicii pentru clienți, achiziții, raportare etc.). Aceste documente devin apoi baza și garanția respectării tuturor întreprinderilor (atât proprii și franciză) standarde uniforme aspectul și de afaceri, încălcarea care în franciză este periculos - din cauza pierderii de consumatori, nemulțumiți de calitatea serviciilor rețelelor lor de întreprinderi afectează întreaga rețea, toate brand.
Pentru recrutarea și selectarea potențialilor francizați trebuie să se pregătească materiale de prezentare: o ofertă comercială, prezentare, să definească un conținut mic, dar adecvat, a unui site pe franciză, pentru a dezvolta un model financiar al proiectului (pe baza unei afaceri existente), permite investitorilor să evalueze așteptările, costurile și veniturile companiei. Cu toate acestea, trebuie să vă dați seama că această evaluare - este doar o previziune și nu reprezintă o garanție a francizorului, nu o promisiune că toți francizații vor merge „conform planului“.
Regulamentele trebuie să se gândească în mod clar, prin lucrările interioare ale francizorului, pentru a descrie etapa de pregătire a lucrărilor, negocierea și semnarea contractelor, lucrările pregătitoare, etapele de început a proiectului, instruirea personalului, managementul activității de rețea, precum și pentru a determina strategia, instrumentele de vânzări franciza.
În procesul de dezvoltare a francizei:
- Aflați elementele de bază ale Legii cu privire la franciză în România, în primul rând. Capitolul 54 din Codul civil „concesiune comercială“.
- concurenți de studiu francizare în două planuri:
- concurenți din industria dumneavoastră - veți vedea unele modele de a construi o franciza in industrie;
- oferte competitive francize astfel de investiții în organizarea întreprinderii. Acest lucru va ajuta în viitor să organizeze o vânzare de succes de franciza pentru a forma „de fier“ beneficii argumentul franciza.
- Fie resursele proprii sau cu ajutorul unor organizații specializate și consultanți, de a crea o, logic, ușor de utilizat-pachet de franciza clar. Pe de o parte, crearea unei francize - ceva simplu, dar a face comercializate, echilibrat, ușor de utilizat și profitabile pentru ambele părți franciza - ceva foarte dificil.
- Închiriez sau alege oamenii care vor fi implicați în această direcție.
Ponderea pe rețelele sociale