Cu toate acestea, visul multor antreprenori este o rețea mare de instituții din întreaga țară sau lume. Toată lumea se deschide cazul său, natural vrea marca sa a devenit ușor de recunoscut și popular. Este necesar să se elaboreze conceptul de franciză, și dacă funcționează, acesta va fi cel mai bun mod de a extinde afacerea.
Dacă scopul de a deveni un francizor de succes, nu vă puteți aștepta să se întâmple foarte repede. Întregul proces de formare durează destul de mult timp și necesită o mulțime de cheltuieli financiare. Ia dreptul de a vinde franciza lor - este doar un sfert din drum, pentru că aveți nevoie, de asemenea, pentru a atrage cumpărători. Rapoartele Asociatia Internationala de Franciza ca aproximativ jumatate din toate companiile au început să vândă franciza pentru o anumită perioadă, după un an și nu a raportat prima vânzare. După cum puteți vedea, acest lucru nu este de dinții tuturor. Dar atunci când ia în considerare toate detaliile, și tonul la un loc de muncă lung, puteți face brand-ul un nume de uz casnic, cu mai multe ramuri din întreaga lume. În acest articol vom încerca să descrie toate sfaturile de bază pe care ar trebui să urmeze fiecare incepator francizor.
Liderii francizor de succes
Un impact major asupra afacerii dvs. va oferi cât de mult vă sunt capabili de a face prognosticul pe termen lung și se calculează cu strictețe toate deciziile. influență considerabilă va avea, de asemenea, capacitatea de a lucra cu o varietate de documente de reglementare și juridice. Acest lucru este de a se asigura că afacerea dvs. este în concordanță cu toate standardele și cerințele înaintate de guvern la francizare.
Deci, pentru a deveni un francizor de succes, trebuie să facă mai mulți pași importanți care vă va duce la succesul comercial.
Etapa 1. Evaluarea de afaceri gata de a franciza.
În primul rând avem nevoie pentru a determina cât de mult afacerea dvs. este potrivit pentru această metodă de expansiune ca o franciza. Potrivit directorului executiv al firmei de consultanta franciza iFranchise Group Mark Siebert. atunci când se evaluează de afaceri trebuie să ia în considerare nu numai astfel de factori evident ca rentabilitatea și experiența de vânzări. În plus, este necesar să se ia în considerare alte momente importante.
1) Revizuirea conceptul de franciza. Potrivit lui Mark Siebert, cea mai bună și cea mai promițătoare opțiune de franciza - este ceva deja utilizator obișnuit, dar cu câteva semnele distinctive unice. De exemplu, compania este din Florida Pizza Fusion pentru a oferi consumatorilor o pizza - familiar și produsul familiar, cu toate acestea, și-a făcut propriile sale caracteristici: pizza realizate cu produse ecologice și livrarea la domiciliu se efectuează pe vehiculele electrice hibride.
Crearea unui concept, trebuie să se concentreze nu numai asupra utilizatorilor finali, dar, de asemenea, la potențialul francizat. Afacerea ta ar trebui să fie ușor de reprodus și sistematizate. După conectarea la rețeaua de sucursale noi - este de a crește profiturile și pentru a reduce costurile.
3) de cercetare de piață. Au un al șaselea simț - bine, dar sperăm că în probleme de afaceri neînțelepte. Afacerea dvs. nu devine lider de el însuși. Înainte de a lua o decizie cu privire la deschiderea unei noi instalații într-un alt oraș, aveți nevoie pentru a explora piața pentru a clarifica cererea consumatorilor pentru produsul dumneavoastră. De asemenea, afla dacă există spațiu suficient pe piață pentru apariția unui nou concurent.
De asemenea, nu pierde din vedere punctul în care nu toate francizații și nu este întotdeauna de gând să faci ca tine. Dacă ești foarte gelos pe ideea lor de afaceri, și nu se poate imagina că altcineva „interveni“ în ea, ea trebuie să fie implicată în franciză nu este necesară.
5) Evaluarea alternativelor. Mark Siebert sfătuiește înainte de a decide în cele din urmă să înceapă franciză, încă mai ia în considerare alte alternative. Poate că, pentru extinderea afacerii dvs. în această etapă este mai potrivită pentru a conecta noi surse de finanțare sau de cooperare cu noi parteneri.
Etapa 2: Clarificarea cerințelor legale.
Fără a considera legislația care reglementează franciză, este indispensabilă. De exemplu, pentru a începe franciză în Statele Unite, trebuie să semneze un document pentru informații despre franciza în Federal Trade Commission. Acolo vă poate oferi, de asemenea, unele documente care vă vor ajuta în activitățile viitoare, cum ar fi un ghid pentru francizat, exemple de experiență de afaceri în management, audit al situațiilor financiare.
După cum este bine cunoscut, are propriile sale legi în fiecare stat din SUA. Francizarea nu este, de asemenea, cruțat, și în funcție de ordinea în care statul realizează vânzarea francizei, se pot face diferite cerințe. Potrivit lui Joel Libava, cele mai complexe procese de vânzări și francize de cumpărare oferă statele din California si Illinois.
Cindy Dyuser, francizorul și unul dintre fondatorii companiei «Lillians Shoppes» împărtășește experiența sa: „Cand am aplicat pentru punerea în aplicare a francizei din Minnesota sale, am primit o referire la două inch grosime, care descrie toate drepturile de franciză de vânzare și alte aspecte ale francizei activitate. Pentru a extinde franciza companiei sale pentru mai mult de jumătate din stat, am petrecut un an și mai mult de 100 de mii de dolari. Procesul a fost foarte mult timp, dar intens. "
Joel Libava solicită înroleze sprijinul unui expert franciza care va monitoriza și coordona fiecare pas pe care îl face pe cale de a deveni un francizor de succes.
Etapa 3. Adoptarea deciziilor principale în ceea ce privește modelul dumneavoastră.
În timpul pregătirii tuturor documentelor normative și juridice, trebuie să luați în continuare un set paralel de decizii importante cu privire la ceea ce va fi afacerea ta franciza. Expertii recomanda să acorde o atenție deosebită astfel de momente:
- Rata de reproducere și de plată forfetară.
- Durata contractului de franciza.
- Limitele teritoriului în care francizatul se pot bucura de drepturile lor.
- Aria geografică în care vânzarea de francize planificate.
- Adâncimea și durata formării francizat.
- Cerințe (sau lipsa acestora) pentru francizat referitoare la achiziționarea de bunuri sau echipamente vă este.
- Mărimea investiției, care trebuie să investească francizatului în activitatea lor, precum și experiența sa în activitățile de afaceri.
- Metode de promovare a francize.
Francizatii de multe ori chiar și începe să aibă nici o idee despre cât de mult fiecare dintre aceste elemente pot schimba structura activităților lor viitoare.
parts Cindy Dyuser experiență că înainte de soluționarea pe un model de franciză, compania ei împreună cu avocați și avocații au dezvoltat o mulțime de opțiuni. Pentru ei, cea mai bună opțiune sa dovedit a fi de 7,5% drepturi de autor, plata unor sume forfetare de 25 de mii de dolari, precum și încheierea unui acord de franciză, timp de 10 ani. Cu un astfel de scenariu, compania sa extins la 32 de magazine francizate în primii 2 ani de funcționare.
În multe cazuri, factorii geografici joaca un rol aproape decisiv în succesul francizei. Ar trebui să fie luate în considerare cu atenție dacă dimensiunea optimă a teritoriului, și ar putea avea nevoie de suprafețe mari împărțit în mai multe mai mici.
Etapa 4. Punerea în aplicare a înregistrării ca francizor.
Deci, dacă ați luat și aprobate toate deciziile majore cu privire la ajustarea operațiunilor de franciza, sunteți gata pentru a finaliza toate documentele. Pregătiți-vă să fie faptul că birourile de înregistrare nu sunt întotdeauna prima dată când spun documentele puse la dispoziția lor. La rândul lor, pot fi revendicate în plus pentru a descrie unele elemente de documentare.
Deși aprobarea cererii dumneavoastră este doar o parte din franciza modul, este nevoie de destul de mult timp. Vei avea, în orice caz, să aștepte până când autoritățile competente vor aproba cererea dumneavoastră și să înceapă înregistrarea juridică. Fondator al instalatiei de panouri solare Solar Universul Dzho Bono a spus că se așteaptă de câteva luni pentru a obține un răspuns din partea autorităților cu observații și cerințe suplimentare. Și în completarea finală a tuturor înregistrării legale a fost nevoie de un alt cuplu de luni.
Pasul 5: Recrutarea de specialisti seniori.
De multe ori începători francizorii trebuie să angajeze mai mulți angajați, care vor fi dedicate exclusiv activitatea francizatului. Compania menționată mai sus Solar Universe la franciza de start a angajat mai mulți angajați cu normă întreagă, care au în vedere propunerile care vin literalmente în fiecare zi. Și antrenori și chiar un avocat franciza de lucru pentru răspunsuri în timp util la toate întrebările din compania francizat.
Compania Lillians Shoppes a mers mai departe - în starea lor funcționează pe managerul de franciză, director de creatie, antrenori secunzi si franciza pentru a ajuta francizatilor sa coordoneze activitățile și să nu „cadă“ a sistemului. Compania continuă să crească, și deja există o întrebare pe care personalul ar trebui să fie extins.
Pasul 6. Vânzarea de francize.
Ceea ce urmează este de a căuta clienți. Sarcina ta - pentru a le convinge de conceptul de unicitate și beneficiile de dobândire deductibile. Lillians Shoppes, de exemplu, au fost capabili de a vinde toate franciza cu ajutorul doar un „cuvânt din gura“. Particularitatea acestui succes este faptul că acestea oferă este de 1000 de mii de dolari pentru oricine care le-ar conduce la un potențial francizat.
Dar, în Univers Solar sunt mai mulți furnizori, care sunt angajate în promovarea francize. Mai mult decât atât, compania lucreaza cu franciza nationala FranNet rețea de consultanță. care oferă ajutor în găsirea de noi francizati.
Așa cum a spus Mark Siebert, acum multe francizele simt un risc ridicat de a cumpara o franciza. Prin urmare, pentru toate procesul de vânzare franciza francizorului devine o sarcină foarte plictisitoare. Trebuie să prezentați ca potențiali cumpărători ideea și conceptul pe care nu au nici o îndoială că este franciza le va aduce succes si profituri.
Pasul 7: Suport pentru francizați.
Când ați trecut printr-o mulțime, și în cele din urmă a devenit un francizor, aceasta nu înseamnă triumful afacerii dumneavoastră. Nivelul de sprijin francizatilor vor determina succesul real al instituțiilor rețelei. Tu ar trebui să dezvolte programe de formare și alte modalități de a sprijini francizatului, care ar trebui să aibă un efect pozitiv asupra activităților lor. Transferul de experiență la cel mai înalt nivel ar trebui să fie prima prioritate în această etapă.