De-a lungul ultimilor ani, am petrecut mai mult personal de sute de webinarii, și într-un fel a ajutat la organizarea sunt de cel puțin două ori mai mult. Cred că am considerat destul de problema, pentru a da un răspuns complet, ceea ce webinare și de ce sunt necesare pentru omul modern.
Să începem cu prima întrebare.
Ce este un webinar?
În acest concept, există denumiri diferite - webinar. webinarii. Webinar. seminar on-line și altele. Cele mai populare opțiune - este „webinar“. Și noi o numim în același mod, pentru că oamenii rareori fac greșeli în alegerea numelui corect.
După cum puteți vedea, din punct de vedere tehnic, nimic complicat acolo webinarii (dacă acționează în calitate de participant). Dar, dacă doriți să organizați o webinar, atunci totul devine mult mai interesant. Vă recomand să citiți articolul meu despre „Cum de a organiza un curs web este gratuit - instrucțiuni complete“ (se deschide într-o fereastră nouă).
Si apropo, de ce să vă organizați vreodată propriul webinar? Cine și de ce?
De ce sunt webinarii?
În opinia mea, această întrebare are doar două răspunsuri corecte. Primele webinarii trebuie să promoveze afaceri și vânzările. În al doilea rând webinarii sunt utile pentru cursurile de instruire la distanță.
Să considerăm mai întâi cea mai dificilă opțiune - folosind webinare pentru vânzări și marketing.
Cum de a face afaceri prin webinarii
La baza acestuia, de marketing webinar - o companie de vânzări masive. Dacă sunteți chiar puțin conștienți de toate acestea din sectorul alimentar, atunci știți că cele mai eficiente de vânzări - o vânzare privată. Acest lucru este atunci când te întâlnești personal în direct cu un potential client, iar persoana încearcă să-l trăiască pentru a vinde produsul sau serviciul. În acest caz, șansele de succes pe statisticile sunt aproximativ 30-50%.
Cu toate acestea, vă puteți întâlni personal cu doar 3-4 persoane pe zi maxim. Aici, pe scară industrială nu a ieșit. Și apoi ne întoarcem la vânzări masive.
Un webinar - o combinație excelentă de incompatibile - vânzări personale și de masă „într-o singură sticlă.“
Pe publicul webinar vezi și auzi în persoană, aproape ca pe vânzări personale. În acest caz, vă poate aduce la webinar lor, în același timp, mai multe mii de oameni. Asta este, nu va trebui să se întâlnească cu ei separat.
Astfel, webinarii vânzări medii de conversie impresionante 10-15% (în greutate atunci când aceasta este o companie de vânzări). O verificare poate însemna până la 2-50. Desigur, pentru a obține astfel de parametri, este necesar să se știe cum să vândă webinarii. Dar, în orice caz, cursuri web - acesta este un instrument de marketing foarte puternic.
Utilizarea mai pașnică a webinarii - o organizație de învățare la distanță. Astăzi, mai multe instituții implementează programele sale în cursuri prin corespondență, în cazul în care studentul învață și oferă examene prin webinarii.
Apropo, de asemenea, puteți deschide complet școala ei on-line și învăța pe oameni unele lucruri utile. Atunci webinarii va fi foarte valoros pentru tine.
În plus, puteți face pe webinarii și alte moduri. Aici este totul depinde de abilitățile și nevoile tale.
Cu toate acestea, acest format pentru a comunica cu perspective și clienții ca webinarul are dezavantaje serioase. Cred că cu siguranță trebuie să le știți pentru a vedea imaginea completă.
dezavantaje webinarii
În primul rând, dacă doriți să efectueze webinarii, aveți nevoie pentru a avea un sistem nervos puternic. Webinar - acest lucru nu este un seminar viu sau o întâlnire. În realitate, oamenii tind să se comporte modest și liniștit. Dar Internetul este diferit.
De exemplu, la un eveniment live, puțini se ridică și părăsește încăperea în mijlocul prezentărilor vorbitor. Și așa mai departe webinar va fi permanentă. Același lucru este valabil și în sens invers. La evenimentul live, toate vin mai mult sau mai puțin timp. Și pe webinar sigur de a găsi câțiva oameni care se abonează doar la sfârșitul prezentării, și scrie că ei nu înțeleg nimic. Sau începe să pună întrebări pe care le-ați răspuns la început.
Apropo, în detrimentul problemelor. Cele mai multe camere au vebinarnyh camere de chat online, în cazul în care oamenii scrie tot ce doresc. Și aceste întrebări pot fi foarte distrag. De aceea, de exemplu, eu nu încerc să se uite în chat-ul în timpul webinar, și să răspundă la toate întrebările de la sfârșitul anului.
Un alt dezavantaj al webinarii - aceasta este problema cu progresul său. Astăzi, oamenii nu sunt atât de dispuși să se înregistreze pentru o întâlnire online, ca și mai înainte, atunci când a fost o noutate. Cel mai probabil, va trebui să-și petreacă o sumă considerabilă de bani, în scopul de a aduna o audiență de cel puțin 100 - 150 de persoane. Astăzi, prețul de piață al unui participant viu al webinarul este de aproximativ 150-200 de ruble, în funcție de subiect și de alți factori.
Ei bine, în cele din urmă, ar trebui să fie în măsură să „vorbească cu calculatorul.“ Mulți vorbitori cu experiență chiar și aici există probleme. Acestea sunt folosite pentru a comunica cu ființe umane, pentru a vedea reacția lor la cuvintele și glumele lui. Un computer cu nimic. Tu stai în splendida izolare, și pretind că totul este normal.
Deci webinarii cele mai potrivite pentru introvertiți decât extravertiților care își încetează activitatea. Și dacă poți depăși toate dificultățile și pericolele, webinarii vor fi pentru tine o sursă excelentă de venit.
Și, în sfârșit, un cuplu de recomandări.
Dacă vrei să faci propriul webinar ...
Dacă înțelegeți exact ce Webinars și de ce am nevoie pentru tine - cheltui în condiții de siguranță. Dacă nu-l înțeleg pe deplin - toate la fel de cheltuieli.
Uita de mare Guru care vă spun despre webinarii pe zeci de mii de participanți și milioane de ruble de profit. Acum trebuie doar pentru a încerca să efectueze în nici un fel.
Ai nevoie de un simplu fapt că sunteți în stare să facă propria transmisiune on-line, si tu chiar ca cineva a fost ascultat. Apropo, am avut acest lucru de la bun început că, în webinar meu nu a venit la o singură persoană. Dar eu sunt de principiul pedepsit programul său programată pentru el însuși. Apoi, același webinarul a fost destul de succes.
Trebuie să vezi toate materialele suplimentare, link-uri la care i-am dat mai devreme în acest articol, și pur și simplu glisați primul webinar cum merge. Și apoi reveniți aici și să scrie despre succesele lor. Pentru mine este foarte interesant. I poate fi capabil să sugereze ceva.