Sistemele de canale de marketing verticale
Sistemul de marketing vertical (IUS) este colecția producătorului, de unul sau mai mulți angrosiști și unul sau mai mulți comercianți cu amănuntul care acționează ca un sistem unitar, în care unul dintre membrii canalului sau proprietarul celuilalt, sau le oferă privilegii comerciale, sau are puterea, asigurarea lor cooperare deplină. [C.429]
Impactul strategiilor de marketing pentru activitățile de vânzări ale companiei. Problema de integrare a canalului de control al mărfurilor. Integrarea structurii nivelului canalului orizontal. sistem vertical de marketing (IUS) (progresiv și regresiv). Tipuri de Navy independente și coordonate. Tipuri de coordonare integrate marinei, controlate, contractuale (cooperative, franciză, lanț voluntar sub auspiciile unui participant). metode de integrare. [C.133]
canale de distribuție de produse (de distribuție, marketing), conceptul său, tipurile de bază. Nivelurile de canale de distribuție de produse. canale directe și indirecte. Problema eficienței și a canalelor de diferite niveluri optime. Avantajele și dezavantajele de link-uri directe. Lungimea și lățimea canalului. Orizonturi de cumpărător și vânzător. Caracteristicile de formare a canalelor de produse de bază în scopuri de producție. Criterii de selecție tovarodvizhenija canal. Problema de integrare a canalului de control al mărfurilor. canal convențional și sistem de marketing vertical (corporativ, administrativ și contractul). Concurența-canal și între canale. Sisteme de marketing orizontale. Multi-canal sistem de marketing. [C.340]
Sistemul de marketing vertical (IUS), dimpotrivă, este format din producătorul, de unul sau mai mulți angrosiști și comercianți cu amănuntul, care lucrează ca unul. Unul dintre participanții la canal, sau proprietarul celuilalt, sau le dă dreptul de a franciza, sau are puterea, asigurând cooperarea lor deplină. Domină sistemul de marketing vertical poate fi fie un producător sau un angrosist sau comerciant cu amănuntul. Aspectul Marinei este legat de încercările de a controla mai puternic comportamentul membrilor canalului și pentru a preveni conflictele dintre membrii săi individuali urmăresc propriile lor scopuri. Marinei economic din punct de vedere al dimensiunii lor, ei au o mare putere de piață și de a elimina suprapunerea eforturilor. Piața este dominată de US Consumer Product sisteme exact vertical de marketing. care deservesc 70-80% din piață. Există trei tipuri de bază de sterilete corporative controlate și contractuale. [C.620]
Sistemul de marketing vertical (IUS) este format producătorului, de unul sau mai mulți angrosiști și comercianții cu amănuntul, care lucrează ca o singură unitate, cu unul dintre participanții la canal, sau proprietarul celuilalt, sau le dă dreptul de a franciza, sau are puterea, asigurând cooperarea lor deplină. Domină sistemul de marketing vertical poate fi fie un producător sau un angrosist sau comerciant cu amănuntul. [C.861]
Sistemul de marketing vertical are o structură în care producători, distribuitori și organizații de vânzare cu amănuntul funcționează ca un sistem unic. Un astfel de canal poate fi aranjat, atunci când unul dintre participanți este proprietarul altor companii (companii) care constituie canalul sau încheie un contract cu ei, sau are un efect diferit, suficient pentru a consolida participanții rămași. Poziția dominantă în sistem vertical poate fi atât producători și organizații comerciale. Acest sistem este conceput pentru a asigura controlul asupra funcționării canalului și gestionarea conflictelor între membrii săi. Sistemul de marketing vertical are avantaje semnificative față de canalele de distribuție tradiționale pe care le oferă economii de costuri și capacitatea de a gestiona procesul de reducere a prețurilor, precum și posibilitatea de a elimina suprapunerea funcțiilor participanților la canal (sistem). Distinge sistem corporativ, contractual și controlat pe verticală (cooperativă de contract Marinei Marinei și DIU gestionat). În coordonarea eforturilor Marinei corporative participanților și gestionarea conflictelor este asigurată de faptul că toate nivelurile de canalul de distribuție deținute de aceeași Corporation. Câștigul contractual intrauterin în reducerea costurilor și creșterea vânzărilor realizate prin acorduri negociate (contracte) între canalul de distribuție participanți. Contractul se referă la toate tipurile de activități comune (din acordurile [c.253]
In trecut, canale de marketing constau din companii independente, fiecare dintre ele urmărind propriile obiective. Așa cum se arată în Fig. 11,7, compania, parte a canalului de marketing convențional. caută să optimizeze politicile de achiziții și companiile de marketing sunt de multe ori în detrimentul nivelurilor superioare și inferioare ale canalului. În locul canalelor Convenției sunt sistem vertical de marketing (IUS), în care activitatea de canal este gestionat de unul dintre membrii săi - producătorul, mediatorul sau distribuitorul. [C.409]
sisteme de marketing verticale controlate necesită coordonarea activității canalului de distribuție de produse, nu pentru că el este în posesia exclusivă. ci pentru că unul dintre participanții la canal are un efect corespunzător și este capabil să realizeze un fel de subordonare cu cooperarea și sprijinul altor membri ai canalului de distribuție a produsului (de obicei, link-uri astfel de lanțuri valorice sunt afiliate). [C.315]
Spre deosebire de canalele menționate mai sus, de aprovizionare, care sunt co substanțial independente și dependente de fiecare alte organizații, sisteme de marketing verticale (DIU) acționează ca un sistem. Acesta este link-ul principal, care guvernează restul, iar această legătură poate fi ca un producător și organizații de comerț cu ridicata sau cu amănuntul. Rolul conducător al canalului poate aparține utilizatorului care este proprietarul celorlalți, un titular [c.218]
Sistem vertical de marketing (IUS) - un canal de distribuție cu o structură integrată în care producători, distribuitori și comercianți cu amănuntul operează într-un singur sistem, Departamentul pentru [c.271]
Sistemul de marketing vertical Corporate. În cadrul tuturor sau majoritatea membrilor de canal se află în posesia unei organizații. O astfel de canal organizație de distribuție pentru a obține puterea maximă de peste el și, prin urmare, cea mai mare coerență în acțiunile tuturor participanților la canal. În ultimii ani, aceste sisteme au devenit o raritate din cauza costurilor ridicate și complexitatea gestionării. [C.272]
Sistem controlat de marketing vertical. Membrii săi sunt punct de vedere financiar și din punct de vedere independent, dar sunt sub controlul cel mai puternic canal de distribuție partid. Încălcarea condițiilor dictate de aceasta amenință să-l rupă relațiilor comerciale. În acest sistem, coordonarea etapelor de producție și de distribuție nu se produce din cauza comune care aparțin un proprietar, și datorită dimensiunii și puterea economică a unuia dintre membrii săi. Puternic producător de produse de marcă întotdeauna în măsură să obțină cooperarea și sprijinul vânzătorii intermediare ale mărfurilor, astfel încât astăzi, Marina a reușit mult mai frecvente decât corporative. [C.272]
Sistemul de marketing vertical este o rețea integrată de producători și intermediari, management profesional care are ca scop maximizarea eficienței canalului ca întreg. Acestea includ cooperative, contracte de franciză și canale de rețea, în care poziția de lider ocupate de angrosiști, producători sau marile lanțuri de retail. Realizări și tendințe în dezvoltarea sistemelor de marketing verticale vor fi discutate mai târziu. [C.412]
Împreună cu canalele de distribuție tradiționale și dezvoltarea altor forme de mărfuri - verticale (DIU), orizontale (AGA) și sistemul de mai multe canale de marketing (MMS). Formarea canal necesită un studiu sale posibile variante ale structurii de bază în ceea ce privește tipul și numărul de reduceri. canal de management necesită selectarea și motivarea mediatorilor calificați. [C.30]
Un exemplu de utilizare a acestei metode este prezentată în Tabelul. 11.1. Aici, cele mai multe puncte marcate canal de marketing vertical. Avantajele acestei metode de evaluare nu sunt exact numerele în care acestea sunt - rezultatul unei evaluări subiective a managementului criterii importante și a sistemului de notare. În primul rând, permite managerilor să identifice caracteristicile necesare ale unui canal eficient de a cântări punctele forte și punctele slabe. [C.402]
Un exemplu de utilizare a acestei metode este prezentată în Tabelul. 11.1. Aici, cele mai multe puncte marcate canal de marketing vertical. Avantajele acestei metode de evaluare nu sunt exact cifrele, deoarece acestea sunt rezultatul unor criterii subiective de evaluare și de sistem de notare de management de ponderare. În primul rând, permite managerilor să identifice caracteristicile necesare ale unui canal eficient de a evalua punctele forte și punctele slabe ale alternativelor și identificarea problemelor care pot apărea atunci când se utilizează canalul selectat. [C.413]
Sistemul de marketing vertical (IUS), dimpotrivă, este format din producătorul, de unul sau mai mulți angrosiști și unul sau mai mulți comercianți cu amănuntul care acționează ca un sistem unitar. În acest caz, unul dintre membrii canalului sau proprietarul celuilalt, sau le oferă privilegii comerciale, sau are puterea, asigurând cooperarea lor deplină. Forța dominantă în cadrul unui sistem de marketing vertical poate fi fie un producător sau un angrosist sau comerciant cu amănuntul 5. Marinei a apărut ca un canal pentru comportamentul mijloacelor de control și prevenirea conflictelor între membrii individuali urmăresc propriile lor scopuri. Marinei economice în ceea ce privește mărimea lor, au o mare putere de piață și de a elimina suprapunerea eforturilor. Navy a devenit principala formă de distribuție în domeniul marketingului de consum. în cazul în care acestea sunt deja acoperite 64% din piață. [C.406]
În participanții organizației franciza în canal, numit titular privilegiu, se conectează mai multe etape ale procesului de producție și de vânzare. La baza sistemului contractual de marketing vertical de acest tip este o metodă de organizare a activităților de producție și de comercializare bazat pe acordarea de privilegii la producerea și / sau vânzarea de produse de către unul dintre membrii canalului de distribuție la alta, numit deductibilă. [C.370]
Sistemul de marketing vertical (IUS) include producătorul, de unul sau mai mulți angrosiști și comercianți cu amănuntul. care lucrează ca unul. În acest caz, unul dintre participanții la canal, capitanul de canal, sau deține un pachet de control în alte companii sau le acordă dreptul de franciza, sau are o putere economică, asigurându-vă că o poziție de lider în canal. Căpitanul canal poate fi un producător, comerciant cu ridicata sau comerciant cu amănuntul. Aspectul Marinei este legat de încercările de cele mai puternice participanților la canal pentru a controla comportamentul altora, pentru a evita daunele produse de potențiale conflicte ale membrilor săi de dragul lor. Marinei economice în ceea ce privește dimensiunea, au o mare putere de piață și de a elimina suprapunerea eforturilor participanților. Piața este dominată de US Consumer Product sisteme exact vertical de marketing. care face parte din 70-80% din piață. Există trei tipuri de bază de sterilete corporative, administrate și contractuale. [C.514]
Sisteme de marketing verticale (conform terminologiei J.-J. Lamba - coordonate structura verticală) sunt destul de noi structura diferită de convențională faptul orizontală și mai multe canale, care, în acest caz, există un singur sistem format dintr-un producător, un număr de angrosiști și comercianți cu amănuntul. Unitatea sistemului este garantată de faptul că unul dintre membrii de canal ai mișcării mărfurilor, fie deține suficientă influență rămasă sau trebuie să se asigure o cooperare strânsă. Principala cauză a sistemelor de marketing verticale a fost necesitatea de a consolida monitorizarea comportamentului distribuției produsului de canal ca un întreg sau individual, prevenirea conflictelor între unitățile de canal individuale, deoarece acestea urmăresc propriile obiective. [C.315]
canal de distribuție verticală este format de producător independent. unul sau neskolkihoptovyhtor traficanților și unul sau mai mulți comercianți cu amănuntul. Sistemul de marketing vertical (IUS), dimpotrivă, este format din producătorul, de unul sau mai mulți angrosiști și unul sau mai mulți comercianți cu amănuntul care acționează ca un sistem unitar. Forța dominantă în cadrul unui sistem de marketing vertical poate fi fie un producător sau un angrosist sau comerciant cu amănuntul. Marina a apărut ca un mijloc de control al comportamentului canalului și pentru a preveni conflictele dintre membrii săi individuali urmăresc propriile lor scopuri. Există trei tipuri de bază de sterilete. [C.17]