Negocierile - este primul instrument necesar și bazate pe calificare în crearea de afaceri, dezvoltarea sa și în construirea unei cariere și construcții relații cu alte persoane.
Am creat un curs de formare la distanță pe negocieri, cu ajutorul căruia se poate îmbunătăți eficiența abilitatea de negociere de două ori.
Acum, va fi implicat în formare, iar dacă sunteți un manager, după ce a luat parte la acest sistem va fi capabil de a instrui angajații lor.
Condiția principală a acestui training - să acționeze cu maximă dăruire.
Liderii de avertizare. care doresc să contribuie la îmbunătățirea formării abilităților de negociere ale angajaților săi:
Negocierile - este un instrument de management, cu ajutorul acestui instrument, puteți spori abilitățile de negociere ale angajaților săi, și pot gestiona în mod eficient clienții.
Dar există o altă parte a monedei: în același mod angajații pot utiliza acest instrument pentru managementul dumneavoastră.
Vă recomandăm insistent să treacă această formare este în primul rând capul.
Este clar că formarea - se schimbă, și în primul rând intern.
Orice modificare se întâmplă cu tine doar atunci când aplicați o forță - care acționează. Schimbările cele mai dificile - este doar schimbări interne - gândire minte. Dar orice schimbare într-adevăr, dacă faci acțiuni specifice.
Prin urmare, în acest training, voi scrie un minim, și să dea doar locuri de muncă și de tine cu dăruire deplină pentru a le îndeplini.
Cu o abordare corectă, ca urmare a finalizării acestei formări, eficiența negocierilor va crește în mod semnificativ.
Încă o dată, un detaliu important în formă de formare - obținerea unui loc de muncă, este necesar să se efectueze obyazatelnosamostoyatelno.
Dacă nu urmați această condiție, singurul lucru pe care le va dezvolta
când citesc rapoartele altora - este de memorie.
formare provocare - de a dezvolta memoria și gândirea.
De ce plătesc atât de multă atenție la acest punct?
Deoarece unele de formare de locuri de muncă nu va fi ușor. Și, uneori, tu
va vizita îndoială: Eu pot-nu pot, dreapta-greșit,
bine-rău, și în cele din urmă do-do. Prin urmare,
Te avertizez să fii dispus să coboare până la capăt și, mai important, avem
Decizia dumneavoastră de a participa la formarea trebuie să fie responsabil.
Un loc de muncă este pentru o zi.
După ce ați finalizat sarcina un bloc săptămână, introduceți un record în ring și a obține blocul următor.
Deci, primul loc de muncă este de a răspunde la întrebarea:
Principalul lucru care afectează rezultatul negocierilor?
Ia timp pentru a se asigura că răspunsul naytisvoy la această întrebare. De mai mult timp decât un mediu liniștit, cu atât mai bine.
Prima problemă pe care le va întâlni - o „myslegonki“, sau
"Myslemeshalka", adică Este ceva ce se întâmplă în mod constant în capul tău.
Și acest myslemeshalka începe să dea răspunsuri standard.
Deci, pentru ao liniști, propun să facă un intermediar
Ia un creion și bucată de hârtie și să nu fie distras, scrie 20 de răspunsuri la această întrebare.
Cel puțin 20 de răspunsuri, mai multe posibil, dar nu mai puțin.
Apoi, din nou, se repetă întrebarea:
Principalul lucru care afectează rezultatul negocierilor?
Specificați un singur răspuns, și cu reflectare a lecției să prezinte în ring, în linia de subiect vă rugăm să indicați numele și numărul de locuri de muncă.
Încă o dată, atâta timp cât el nu a răspuns la întrebare, nu citesc alte persoane despre
(Read numai după ce dau răspunsul).
Rezultatul misiunii a fost următoarea concluzie:
Principalul lucru care afectează rezultatul negocierilor, este de a le pregăti.
O conștientizare clară a obiectivului negocierilor, posesia necesare
informații și de capacitatea sa de a fi folosite pentru a atinge acest obiectiv.
Acolo listarea, și cel mai important ce?
Principalele partide de negociere înțelegere a situației: că cineva nevoie. și ceea ce toată lumea are de oferit.
Și că, pe baza acestui răspuns, de a face?
Formarea este necesară numai în cazul în care rezultatele pot fi
pentru a pune în practică, astfel încât abordarea cea mai practică pentru a
răspunsuri. și anume verifica întrebând: Ce ar trebui să fac?
Răspunsul la prima sarcină:
1) auto-negociabil Personal.
2) obiectivul de fiecare negocieri în avans.
3) Cunoașterea avantajelor oferite de rezultatele negocierilor lor și partener de negocieri.
4) Situația obiectului pe baza beneficiilor interlocutor.
5) Deținerea toate informațiile posibile despre conversația de afaceri.
6) posesia de informații despre concurenți interlocutor.
7) corect să spun prima teză, că tonul negocierilor este stabilit.
8) argumente preconcepute cu privire la obiecțiile potențial interlocutor.
9) Un sunet de manevrare posibilitate (propunere alternativă
opțiuni, dar care să conducă la același scop). De exemplu, delta preț.
10) documentele elaborate (proiecte de contracte, comerciale
de munca, etc).
11) Capacitatea de a simți interlocutorul, astfel încât să nu pierdeți momentul,
atunci când acel spectacol interes.
12) Punctualitatea în negocieri ulterioare.
Eugene, în cazul în care un raport cu privire la instrucțiunile de 20 de răspunsuri, există 12, 20 și sarcina nu este în zadar plasat.
In acest training, precum și în orice afacere, este important să se efectueze sarcina la 100%, în caz contrar rezultatul va fi, respectiv.
Dar lucrul cel mai după toate astea?
Cu privire la rezultatul negocierilor afectează chiar negocierilor. Aceasta este - de la
negociere, tu și adversarul tău să aibă pentru a obține cel mai mult
plăcere. Deoarece unele metode ar fi utilizați și cum să-> calități care nu a posedat, dar dacă adversarul tău este gata de a ucide * te * în 5 minute.> Apel, rezultatul nu va fi de 100%.
Nicolae, ce să facă, în funcție de răspunsul?
În timpul negocierilor, acestea trec prin diferite etape și pentru succesul negocierilor este necesar să se treacă toate etapele și în fiecare etapă pentru a-și atinge obiectivul.
Pasul unu „cunoștință“ - aveți nevoie pentru a crea o atmosferă bună de comunicare, care ar avea tu si partenerul tau au fost frumos să vorbesc cu tine
A doua etapă a „clarificarea cerințelor“ - aici este necesar pentru a afla ce vrea partenerul tau
Pasul Trei „Oferta“ - aici este necesar de a oferi o soluție problemelor partener și pentru a discuta problemele tehnice și financiare
Pasul patru „Încheierea tranzacției și ieșire,“ Este necesar să se semneze contractul și se lasă cu o promisiune de a reveni :)
Cel principal. Ce este important?
Cred că cel mai important lucru în acest- rezultatul final al negocierilor, adică. Încheierea contractului și, ulterior, a primi plata.
Irina, din care rezultatul final pozitiv va depinde?
Acestea sunt răspunsurile tipice la prima misiune a studenților de formare. Am atras atenția asupra erorilor că aceste răspunsuri sunt. Dacă face o astfel de greșeală, nu se grăbesc să înceapă a doua sarcină, încercați din nou și să răspundă la întrebare.
Numai după ce formuleze un alt răspuns la întrebarea, trece la următoarea sarcină.