Titlul acestui capitol este termenul utilizat în vânzare, care este tradus în limbaj simplu înseamnă semne de interes ale clientului.
Comunicarea cu vânzătorul, clientul de multe ori involuntar, dă interesul dumneavoastră în produsul și să anunțe disponibilitatea de a coopera. Acest lucru nu ar fi nimic special, în cazul în care clientul a făcut-o intenționat, dar el însuși dă punând întrebări aparent inactiv.
Cele mai multe dintre „semnalele de cumparare“, au forma unei întrebări, și doar pentru a asculta cu atenție la vânzătorii în întrebări aparent aleatoare clientul recunosc semnele de interesul său. Audierea „cumpara semnal“, profesionistul îl utilizează pentru a identifica dorințele și (sau) nevoile clientului, adică. E. Ca „cheia pentru afacere.“
Regula de bază atunci când se ocupă cu „cumpararea de semnale“, constă în necesitatea de a evita răspunsuri definitive lipsite de ambiguitate, cum ar fi „Da“ și „Nu“.
Ponderea pe pagina
capitole înrudite din alte cărți
„Cumpărarea de semnale“, titlul acestui capitol este termenul utilizat în vânzare, care este tradus în limbaj simplu înseamnă semne de interes ale clientului. Comunicarea cu vânzătorul, clientul de multe ori involuntar, dă interesul manifestat față de produsul și rapoartele lor privind
Depistați semnale timpurii în primul rând, să zicem, și apoi a face, și, în consecință, în primul rând cred că și apoi vorbesc. Dacă nu primiți o pregătire specială undeva în CIA sau KGB, înainte de a face ceva, vorbești despre asta. Dacă aveți ideea de a iesi
