Cum de a comunica cu reprezentanții de vânzări
„Nu trage pianist, el joacă cât el poate ...“
- Este mai bine să se îndrăgostească de un reprezentant de vânzări. Deci, devine mai ușor să comunice. Salutați și zâmbet ca răspuns, oferta de ceai, dacă este posibil. Amintiți-vă munca lui de iad.
- El are nevoie la bunurile sale propuse vândute. Pentru aceasta el primește salariul său. Pentru aceasta el este gata să compenseze vânturilor ...
- DAR: obiectivul ai unul. Tu, de asemenea, trebuie să fie bunuri vândute. Cu toate acestea, la fel ca toate celelalte bunuri.
Oportunități de cooperare:
POS materiale. Roagă-l să arate că există. Dar niciodată încredere în el să-i atârne pe cont propriu. El va da - iar magazinul va fi similar cu un pom de Crăciun. POS materiale sunt) indică direcția și b) atrag atenția. Împreună defini ceea ce atârnă. Și de ce. Și dacă acesta este în valoare.
Merchandising. În cazul în care compania compania-producător sau distribuitor nici un document care reglementează deschis de stabilire - acest lucru este foarte rău. Cel mai adesea este prezent, dar într-un colț întunecat al departamentului de marketing. Necesită un eșantion, colecta câteva din grupul de bunuri și de a folosi atunci când se lucrează cu produsul. În cele din urmă, ei într-adevăr știu cel mai bine cum să se răspândească ... Dar produsele lor. Prin urmare, organizați-vă un mini-atelier fiecare, deși explica cu atenție principiul.
P.S. companii de producție au adesea un specialist în merchandising. Vă rugăm să-l contactați direct, explicați că doriți să crească vânzările produselor lor. Ele sunt sigur de a ajuta.
Prezentări, degustări, concursuri, distribuirea de eșantioane. Este un bun mijloc de promovare a vânzărilor. Dar, ca orice lucru bun, cumpărătorii se obișnuiască cu ei rapid. Nu se recomandă de a organiza astfel de evenimente în fiecare săptămână. Asigurați-vă că pentru a afla esența acțiunii, și cere de la noi un plan clar pentru munca lor. Și nu fi leneș pentru a afla cine este de gând să lucreze. Prezența fetelor „lent“, chiar și cele mai multe care nu au nici modelul arata, sau fete sincer nespălate și neîngrijite puțin probabil să aducă o contribuție pozitivă la imaginea întreprinderii dvs. comerciale.
Suport informational. Aici principiul este - orice informație despre companie sau producătorul anumitor produse este binevenit. Posibilitatea de a face un buletin „produs al lunii“, puteți încerca „compania a lunii“, mai ales bine dacă va fi pe reprezentantul datoria companiei. Cumpărători bune sunt broșuri informative sau ziare. Desigur, imprimare - e treaba ta, dar puteți specifica un buget comun, sau cel puțin materialul de articole în mod regulat.
Promovarea priza. Și, în sfârșit, trage un reprezentant de vânzări pentru dezvoltarea în comun a ideilor pentru a promova magazinul dvs.. El este mai în măsură să cunoască orașul sau zona în care vă aflați. Pot întâlni idei unii altora, care pot fi de asemenea utilizate. Și, în plus, ar fi frumos să atenția. Nu uita, scopul nostru este același - de a vinde produsele noastre.
Va fi interesant
Evaluarea locației generale și locația specifică pentru comerțul cu amănuntul
Un anumit teren de locații de vânzare cu amănuntul