antreprenor Astrahan și ihtiolog Aleksandr Nevredinov știe cum să-start-up companii pentru a exporta, în cazul în care să caute clienți și de ce este necesar să se renunțe la intermediari.
„KD“: Să trecem la punctul principal: cât de dificil este de a lucra în România pentru export companiilor mici?
AN: Este dificil. În țările europene, statul sprijină în mod activ activitățile de export ale întreprinderilor mici. Companiile produc bunuri și livra pe piața mondială în măsura maximă. Antreprenor de a vinde produse în străinătate, statul compensează o parte din costul.
Acest sistem ajută companiile să se dezvolte în mod activ pe piața mondială și de a contribui la dezvoltarea economică a țării în ansamblu. În România, un mic de export merge alt mod. Firma romaneasca ar trebui să încheie contractul de comerț exterior, pentru a colecta o mulțime de referințe, certificate, sunt de acord cu autoritățile vamale, din banii de client - și numai atunci se poate exporta mărfuri. Schema este complicată, nu toți clienții sunt dispuși să lucreze pe astfel de reguli.
AH: Unul este doar sa întâmplat. Am prima ihtiolog educație, agricultor pește. Proiectul meu teză în VSHMB ANE numit „Dezvoltarea și introducerea de noi alimente pentru Rumyniyan“. Obiectul studiului au fost o broască. În primul rând, noi, elevii au fost mănâncă ei înșiși această delicatețe, apoi a decis să-l vândă. Deci, ideea de a crea o afacere de broaște în creștere, în timp ce neobișnuit pentru piața românească. Am fost interesat nu doar cumpara-vinde, așa cum fac majoritatea antreprenorilor, și de a crea ceva, de exemplu broaște cresc în mediul natural.
- Idei pentru a crește vânzările, ceea ce va crește veniturile cu cel puțin 30%
„KD“: în creștere și vânzarea de broaște de afaceri într-adevăr neobișnuit. Mai ales pentru piața românească. Cum se face ca broasca ta sa dus direct în străinătate?
AN: Pentru a obține permisiunea de a vinde produse alimentare, a trebuit să deschidă un magazin de prelucrare a materiilor prime. Dar, pentru a începe o companie mica nu a putut crea singur. Prin urmare, am încheiat un contract cu o întreprindere de prelucrare a peștelui Astrakhan majore, care a lucrat pentru export, și, astfel, determina propriul lor viitor. Noi le-am furnizat cu materii prime, taxele de procesare, și de a primi produsul finit. magazine Oferite carne de broască, restaurante, dar veniturile au fost minime. mărfuri foarte neobișnuit, mai ales pentru Astrakhan. Prin urmare, am decis să includă produsele lor într-o serie de companii partenere și livra în străinătate.
„KD“: Cât timp ai lucrat împreună?
„KD“: Care sunt instrumentele de marketing necesare pentru a avansa pe piața de broaște?
„KD“: Duci broaște în Spania și Franța. Are compania cooperează cu română?
AN: În România, ca regulă, noi lucrăm cu restaurante - în magazine, produsele noastre sunt nepopulare. Cu succes un parteneriat cu „Ice“ - cel mai mare importator de mărfuri.
Evaluarea pe piața internațională și compararea prețurilor oferite de alți producători și concurenți, am oferit „Ice“ condiții mai favorabile pentru cooperare. Low cost, de livrare, de înaltă calitate a produsului, absența problemelor vamale.
„KD“: Care este avantajul competitiv? De ce Franța ordona broaștele de la tine și compania „Ice“ semne un acord de parteneriat?
AN: În doar câteva țări din piața mondială, cum ar fi Australia, Indonezia, angajate în cultivarea și furnizarea de amfibieni. Broaștele au fost crescute, de obicei, în ferme speciale în condiții sterile. Astrakhan este o broască să crească în mediul natural.
Spre deosebire de imens, care este confirmat nu un singur studiu științific - produsul nostru mai util, mai bine și mai gustoase. Acesta este avantajul. Rețineți că nu numai de aprovizionare carne: în medicină și cosmetică, de exemplu, este folosit piele de broască.
- propunere de vânzare unice: cele mai bune exemple, și algoritmul de dezvoltare
Cred că, am avut succes, de asemenea, pentru că a ocupat inițial o nișă pe care România nu și-a însușit și a devenit cel mai bun în această afacere. Pentru a introduce o nouă piață a produsului este dificil, dar promițător. Cele mai multe dintre proiectele mele - inovare. Evaluarea pieței și să înțeleagă ce produsul sau serviciul nu este de ajuns, eu știu ce să ofere societății.
„KD“: Lucrezi direct?
AN: tehnologie Da, suntem de vânzare în mod activ de cultivare si prelucrare de broasca prime, nu numai în România, avem parteneri în țările CSI, și chiar și în Bashkiria. Antreprenorii care doresc să meargă în afaceri pentru creșterea broaștelor, Achiziționăm prăsilă, plata pentru dezvoltarea proiectului.
- Contractul de franciza: proba si 7 greseli comune
Mergem la locul, pentru a efectua mediu de cercetare și de a începe să broaște. În mod independent, fără ajutorul nostru, să se înmulțească și să vândă amfibieni este aproape imposibil. Prea mult pentru a trece o varietate de cazuri, pentru a dezvolta propria tehnologie în creștere și procesare. Este greu.
„KD“: Trei dintre bordul Alexander Nevredinova companii exportatoare mici.
AN: companii start-up singur este dificil de a afișa bunuri pe piața internațională, așa că trebuie să găsim un partener de mare și cu experiență pentru a încheia un contract cu el și să aducă în gama produselor sale. consiliere gratuită și asistență concretă pot fi obținute de la centrele europene de date, acestea sunt în multe orașe - Rostov, Tomsk, Ekaterinburg, Moscova, București, doar aproximativ 35.
Se determină intervalul de consumatori. Produsele ar trebui să fie vândute în cazul în care a cumpărat-o. Pentru a face acest lucru, trebuie să evalueze piața internațională, pentru a determina care produse sau servicii care nu sunt suficiente. Am act de faptul că costurile de pornire pentru a muta producția în țări în care forței de muncă este ieftină, iar productivitatea este mare - aceasta va contribui la reducerea semnificativă a costurilor. Noi, de exemplu, registrul de brevete din România, produsul este fabricat în China și vândute în întreaga lume.
Lucrul direct cu clientul, pentru a încerca să elimine toți intermediarii. Acest lucru va ajuta pentru a evita multe probleme. Platforma de colaborare mai eficientă - Internet.
Informații suplimentare. În Europa de Vest, Asia de Sud-Est și broaștele Americi sunt foarte respectate, iar picioarele lor a făcut dintr-o varietate de mâncăruri delicioase. Broasca a fost mult timp considerată o delicatesă, nutritiv comparabil cu stridii din carne de broască carne și midii. Găsiți broaște, de altfel, prea, cum ar fi zeci de stridii. Și totuși, se crede că broasca - un afrodiziac.
Citiți în următoarea ediție a „Director Comercial“