promovarea (promovare a consumatorilor, promovarea consumatorului) - un set de activități marketinovyh menite să promoveze vânzarea de bunuri către cumpărător.
promovarea se realizează atât în direcția cumpărătorului (promovarea consumatorilor), precum și către rețeaua torgovoprovodyaschey (rromotion TRADE), împotriva participanților la tranzacția de vânzare și cumpărare de bunuri / servicii (distribuitor en-gros, clienții cu amănuntul).
Sarcini de promovare - este motivația cumpărătorului:
- zdaes face o achiziție de produse și acum;
- la achizițiile ulterioare ale mărfurilor;
- să cumpere alte bunuri, cu un nume de marcă comună.
În practica de marketing ca un subiect de stimulare apare cumpărători. În ceea ce privește stimulentele clienților este de a le oferi beneficii comerciale concrete din achiziționarea de bunuri (produse).
Principalele activități de promovare a vânzării se referă.
- organizarea de showroom-uri de lucru;
- merchandising cu amănuntul;
- distribuirea gratuită a prototipurilor de produse;
- prezentarea de noi produse;
- prețuri mai mici pentru produsele vândute;
- furnizarea de credite de cumpărare în diferite forme;
- vozrata de garanție pentru bani;
- cupoane;
- premii, cadouri, reduceri pentru clienții permanenți;
- premiile rezultatm de loterii și concursuri;
și colab.
Stimularea vânzărilor (pentru a stimula cererea consumatorilor) este efectuată în mod avantajos în următoarele situații:
- atunci când piața oferă o mulțime de produse cu proprietăți de aplicare practic identice concurente;
- atunci când mărfurile sunt vândute într-o bază de auto-service;
- atunci când piața a intrat un nou produs;
- atunci când produsul merge la nou segment de piață, un nou canal de vânzări;
- atunci când este necesar să se sprijine poziția companiei pe piață (numărul necesar de vânzări și marja de profit suficient) în timpul tranziției ciclului de viață al mărfurilor în faza de saturație.
În magazin de promovare - activități de promovare a vânzărilor efectuate direct în magazin, axat pe client și stimularea „cumpăra de pe raft.“
A se vedea de promovare a consumatorilor (promovarea consumatorilor) în marketing dicționar