Nu există vânzări de o lună, două, trei ... Sau există, dar mărimea profiturilor vorbesc cu voce tare, pur și simplu indecent. Dacă solicitați sfatul de prieteni și cunoștințe, în special cei care nu au nimic de a face cu vânzări on-line, puteți auzi diferite:
- de afaceri pe Internet nu este bine dezvoltat.
- Nimeni nu vrea să cumpere.
- Oamenii nu au bani și
- [Unghii sezon] Astăzi, criza.
Și alte sfaturi „utile“.
Dar, de fapt, experiența arată că problema nu are nevoie să întreb de ce oamenii nu cumpara. Și de ce oamenii nu cumpara de la tine.
Ei cumpără de la alte persoane, și există o mulțime de dovezi.
Deci, de ce oamenii nu cumpara de la tine?
1. PROBLEME de vânzare texte.
Scrisoarea dvs. de vânzări nu va vinde pâine celui flămând și dacă este scris corect. Dacă el nu au adoptat structura, în cazul în care începe cu povestea ta învățământului superior, ceea ce iti place. Dacă textul pe care îl aplici beneficiile greșite de produs și așa mai departe. În acest caz, cumpărătorul nu atinge nici măcar butonul de comandă.
Nedeslușit text de vânzare - o extremă. La cealaltă extremă - promisiuni prea tare și titluri.
„Construiți un multi-milioane de dolari de afaceri on-line peste noapte, whiling departe seara în bucătărie de șosete vechi, cu o sticlă de vodcă“ nu mai funcționează.
Nu, nu pentru că nu a venit fata. Dar, pentru că oamenii nu știu, ai ieșit o față sau nu.
Tu - un anonim fără chip pentru ei.
Dar pune-te în locul lor. Imaginați-vă că ați trimis o scrisoare către cineva care vă promite o avere. Ai avea în ochii tăi nu au văzut, nu știu cine e tipul ăsta. Dar el se oferă să cumpere cursul său pentru 1500 de ruble. Tu cumperi? 99% dintre oameni nu vor cumpara.
Un astfel de vânzător nu site-ul sau pe blog-ul sau cărți gratuite. Există doar o scrisoare de vânzări.
Alte deficiențe critice în e-book veți vedea noua versiune de formare „Cum de a vinde un e-carte.“
3. PROIECTAREA IEFTIN.
Nu spun că pentru proiectare va trebui să plătească ultima lor tricou. Puteți face design-le folosind grafice finite necostisitoare sau pe cont propriu de lucru ordine. Dar designul ar trebui să arate de bună calitate.
2 ani în urmă nu a contat. Astăzi, cu toate acestea, oamenii au, de a alege. Și mai scump produsul, cu atât mai mult se simt disonanta cu pagini de design ieftine, care se vinde.
4. Oamenii nu înțeleg ce le spui.
Un alt motiv pentru care oamenii nu sunt de cumpărare, constă în faptul că vorbești limba, nu le-a înțeles. Acest lucru este exprimat de multe ori în prezența termenilor în scrisoarea dvs. de vânzări, cum ar fi:
* Capture (nu este staniu).
5. Oamenii nu te cred.
Pentru o varietate de motive. Și, pentru că ei se tem de tine, pentru că tu nu știi. Nu știu ce să se aștepte de la produsul dumneavoastră. Prin urmare, eforturile trebuie să se aplice nu numai pentru a promova produsul, dar, de asemenea, pentru a crește gradul de conștientizare propriu. Dacă toate puteți găsi pe internet - pagina dvs. de vânzare, nu fi surprins, de ce oamenii nu cumpara de la tine.
Într-un faimos antreprenor cursuri vor fi vândute pentru 30 000 de ruble. Vei fi greu să vândă și 3000. Pur și simplu pentru că pentru mulți oameni, „bine-cunoscut om de afaceri,“ acesta este un semn de calitate în Internet. Și ai nimeni nu știe. Oamenii nu au încredere în tine.
6. PREȚUL INADECVATĂ.
Mai mult decât atât, chiar dacă l-ați eliberat, puteți vedea modul în care cumpărătorul stă batjocoritoare și estimări, și poate fi, în general, nu este necesar să-l descărcați? La urma urmei, el petrece pe cartea de timp prețios.
Cuvânt cheie: trebuie să vândă nu numai prețul. Trebuie să vinzi valoarea produsului. În caz contrar, mai mult de 70% dintre clienții dumneavoastră sunt mai importante decât achiziția dvs. de e-carte sau curs.
Este posibil să vindeți cartea 5000 ruble? Și cum să se îmbogățească prin vânzarea de carte pentru $ 1? Toate acestea vă vor învăța de la noua versiune de formare mea „Cum sa vinzi un e-carte.“
7. Oamenii nu știu cum ai la comanda.
8. Ai vândut pe frunte.
De ce nu sunt oamenii cumpără? Pentru că s-ar putea face prea mult de vânzări-cap pe.
Succes cap-vânzare se întâmplă. De exemplu, recent am făcut o achiziție a cititorului, care a venit la link-ul din articol unui prieten site-ul meu. Doar vin și să cumpere. Altă dată, cumpărătorul a venit de la Yandex. Dacă vindeți e-carti sau cursuri de formare, va fi, de asemenea, o astfel de vânzare, dar ele vor fi o minoritate.
9. Tu riști mai mulți bani.
Nu? Apoi, nu mai sunteți folosind una dintre metodele gratuite. La vest este foarte popular pe Twitter. Un scriitor a reușit să vândă milioane de copii ale cărții sale. Și nu-l costa un ban. El a fost doar baza multor mii de cititori pe Twitter.
11. VREI dintr-o dată.
Vânzări Construirea presupune un proces atent. Dar procesul nu are loc într-o singură zi. Dar mulți nou-veniți doresc gratificare instantanee, și apoi e de mirare de ce oamenii nu cumpara de la ei.
Dacă nu eradica obiceiul de a aștepta rezultate imediate din toate care ia ceva de pe acest lucru ca dvs. sunt preying în mod constant oameni întreprinzători. De exemplu, să ia același Twitter. Toată lumea știe că puteți colecta mai multe mii de bază nu mai devreme decât într-un an, cel puțin.
Dar dacă doriți să-l facă totul mâine, apoi devin invariabil un om de afaceri inteligent client care promite vă crește baza pentru săptămâna.
Ca urmare, daca nu va fi interzis Twitter, încă obține această bază, așa cum a solicitat. Numai acum că va fi pentru baza?
Nu vinde e-carti?
le distribuie gratuit! Dă-le oamenilor pentru acest lucru, pentru că ești un fel, o criză astăzi, dar oamenii nu au bani. Iar banii pe care le-au, ei trebuie să-și petreacă pe alte infobiznesmenov. Conectați-vă la situația lor în cele din urmă.
Tu nu vrei?
Și pe bună dreptate. Deoarece criza nu este o criză ... lucruri merită să cumpere, cumpăra și va cumpăra. Cartea ta este în valoare? Apoi, tot ce ai nevoie este dreptul de a-l aduce la oameni.