Gândiți-vă la e-mail-ul de multe ori vin sugestii care într-un fel numite comerciale.
(De exemplu, am o lună terorizează un tip care încearcă să ofere optimizarea graficii pe site-ul, dar nu ar putea chiar omenește articula ce ofera.)
Problema este că compilatorilor acestor scrisori au prea puțină înțelegere a unor astfel de texte. Pentru a corecta această omisiune, am pregătit un nou articol Natalia lung în întregime kompredam dedicat pentru distribuirea prin e-mail.
Pentru început, să ne amintim cel mai important lucru:
Ofertele comerciale offline și online - sunt două texte diferite
Păstrați acest lucru în minte, cum nu te-ai convins contrariul. Acestea sunt diferite:
2. Efectul conversiei. Manualul de online folosesc adesea opțiunea de acțiune imediată - clic, precum și un răspuns la scrisoarea. Este mai ușor și mai eficient. În același apel conectat prioritate.
4. Dimensiune. În materie de mărime citat on-line - de regulă, nu scrie mai mult de o jumătate a ecranului. Și offline nu este întotdeauna atât de stricte. Deși nu este necesar să se implice, prea :).
5. Tastați publicul țintă. Majoritatea notificarilor offline, - calde sau mixte. Și de multe ori comanda citate on-line pentru public la rece - template-uri și de masă (chiar și atunci când nu vorbim despre spam-ul pentru care noi nu scrie).
După cum puteți vedea, diferențele sunt semnificative. Și, după cum site-ul nostru este dedicat doar web copywriting, vom examina structura ofertei pentru on-line.
Patru punct fierbinte pentru kompreda on-line
Primul punct: un titlu bun și linia de subiect
Dacă doriți propunerea dvs. de afaceri cel puțin deschis.
- Nu scrie „Oferta“, în linia de subiect
- nu-l lăsați subiecte goale
- nu raportează cu privire la propunerea fără a beneficia
Scopul nostru - pentru a trece prima linie de apărare (reflexul la eliminarea literei). Și pentru a ajuta în acest sau unformat, bazată pe tema ofertei, sau un beneficiu direct la subiect. Nu a fi nefondate, a se vedea exemplul (scos în mod specific din folderul de spam):
al doilea punct: primul paragraf corect
Spune-i imediat pe care îl oferiți. Așa cum am spus mai sus, avem câteva secunde pentru a vorbi despre propunerea sa, pentru a pune presiune pe punctele slabe ale clientului și pur și simplu mai mult interes.
Cum se face: pentru a vorbi despre probleme și sugestii.
Important: nu intra în detalii specifice. Acest lucru se poate spune și apoi, dar acum avem nevoie pentru a prinde.
Al treilea punct: beneficiile
La fel ca toate textele de vânzare din oferta trebuie să fie beneficii. Cred că înțelegeți că acest lucru ar trebui să fie principalele beneficii unice și pentru client - economii, confort, exclusivitate.
Important: amintiți-vă că vorbim despre faptele în scris, de a vinde texte. In oferta, ele, de asemenea, funcționează bine.
Al patrulea punct: apelul la acțiune
Stimularea de a face ceva, nu doar acum, ci în câteva clicuri. - kompredov avantaj important pentru web. Aici clientul nu poate petrece timp gandindu, dial - poate pur și simplu să faceți clic pe link-ul.
Prin urmare, acțiunea este regula de a folosi câteva fraze simple: un apel la acțiune și a plasa o trimitere la site-ul expeditorului.
Si se pare ca tot citatul:
Despre designul vizual
Acest lucru este - cald la fața locului, care nu-mi amintesc sau nu știu majoritatea copywriteri web.
citat dvs. ar trebui să fie:
- scurt. Dimensiunea optimă - mai puțin de ecrane jumătate.
- cu o linie de subiect scurt. -Mai mare dimensiunea de fire pot fi tăiate de către client e-mail
- create în conformitate cu normele de texte de înregistrare de vânzare. Bold, subpoziții, cursive. Puteți utiliza, de asemenea imagini, dar este demn de reținut faptul că majoritatea utilizatorilor, acestea pot fi dezactivate sau nu reflectă în mod corect
În acest sens, exemplul nostru este, desigur, schiopatat. În principal din cauza multe link-uri albastre, care sunt trase peste toată atenția.
Capcane și trucuri
Principala Capcană pentru cutia de viteze dvs. - este filtrele de spam.
Acest lucru este valabil mai ales pentru kompredov la rece. Serverele de mail sunt pe liniște garda utilizatorilor săi și poate trece prin litere, de exemplu, cuvântul „economii“ în antetul subiect.
Aceeași recomandare și să furnizeze servicii de expedieri populare. De exemplu, Smartresponder recomandă să nu se folosească în frazele care fac obiectul legate de câștiguri. "Bani", "bani", "Free", "Cumpără", "vinde", "Get", "Fast", "Easy", "reducere", "vânzare" și cifrele kakieto în orice monedă.
A doua protecție frontală este pornit atunci când primul destinatar să faceți clic pe un buton „spam“. Urmați e-mailurile pot fi trimise direct în baia de ulei.
Dar nu încerca să mulțumească pe toată lumea. Chiar și atunci când am trimite un articol super-util sau o scrisoare de mulțumire pentru baza lor de abonați (nu este rece) pentru fiecare buletin informativ este de cinci persoane care au dat clic pe butonul de spam.
Ceea ce ei sunt ghidate, este necunoscut, și nu ar trebui să deranjeze cu privire la aceasta. Doar ia-pentru :) acordat. Și să fiți conștienți de faptul că manualul pot exista mai multe ordine de mărime.
Al doilea punct - nu deranjez despre conversie.
Eficacitatea ofertei depinde nu depinde de tine. După textul este scris, ratele de conversie vor depinde de metoda de trimitere a scrisorii, aspectul textului, cutia poștală a expeditorului, precum și alte condiții.
Iar atunci când ia în considerare faptul că, chiar Brosurile scrisoare deschisă 5-10% din abonați (în baze de date de mari dimensiuni), apoi KP, acest procent poate fi sincer mizerabil.
În consecință, vânzările nu poate fi concediat, pur și simplu pentru că nu este ușor de citit.
Apropo, conversia maximă va fi la punctul de kompredov individuale. De exemplu, atunci când oferă servicii clienților potențiali și de a face dreapta prin analiza scrisoarea a deficiențelor site-ului său.
În acest caz, acesta poate fi chiar ca vei primi de conversie chiar 100% din 1 literă, 1 ordine :). Adevărat, de formare va dura mai mult.
Astfel de clienti manual, suntem buni la formare „scrisoare de vânzări pentru site-uri complexe“ (versiunea VIP). Și în noua formare pentru tipuri speciale de vânzare texte vom vorbi despre modul de a face șablon manual.
Și împărtășiți opiniile despre kompredy pentru on-line.
Antrenorul Serghei Trubadurul și Natalia Piganova
Ponderea în sociale. crearea de rețele
Sergey Bogdanov a scris:
„Noi aranja vânzarea de francize, din care prețul este complet plătește pentru sine, într-un timp scurt. Experții noștri vă vor ajuta în alegerea variantei optime a organizației de afaceri, care începe imediat pentru a face un profit „, iar mai târziu, în același stil.
Ei bine, vă pot spune că scrierea efectivă într-un stil diferit, cu accent pe tine, cu vorbire mai clare și mai puțin pretențioase, etc.
Mă întreb cum să dezasambleze deficiențele site-ul clientului. Cu toate acestea, pentru a examina această chestiune, ca parte a formării este incomod. Poate că există și alte opțiuni?
Noi folosim această analiză ca parte a reveni la „vinde texte pentru site-uri complexe“, în versiunea VIP, atunci când componenta KP proprietarilor :).
1. Cred că am pierdut ceva. Anterior sotrenerom a fost Alexander.
Acum doi antrenori mai tineri :). Sasha pe web Rating-ul Natasha pe vânzare.
2. KP. de multe ori se confruntă cu faptul că PC, este trimis la oficiul poștal, un client încearcă să inserați un link către un document în PDF. Ie El cere să scrie o scrisoare de intentie pentru manualul real, înregistrarea pdf atașat.
Mi se pare că aceasta complică situația, cel puțin un clic mai trebuie să faci. Dar, într-un fișier suplimentar, aveți posibilitatea să inserați imagini și grafică.
Ce crezi?
Acest lucru este mult mai redusă eficiență. Fișierele atașate, de obicei, nu citesc, cu atât mai mult că ei a lua o mulțime de.
Într-un atașament, puteți da transcrierea, materiale suplimentare, dar cele mai bune pentru a da KP pe scurt și clar în corpul mesajului.
Învață să fii fericit, trebuie doar să termine treaba
Vă recomandăm încă înscrie.