În acest articol ne vom uita la principalele tipuri de propuneri de afaceri și de a da recomandări pas cu pas, după care este posibil să crească în mod semnificativ interesul clienților pentru bunuri și de a face CP mai eficient, deoarece considerăm programele și serviciile care vor ajuta în proiectarea.
Oferta comercială este un document esențial este utilizat în majoritatea companiilor cu care nu se poate oferi doar produsele și serviciile lor atât de noi companii și parteneri, dar, de asemenea, pentru a motiva clienții să cumpere un nou produs sau serviciu.
goluri ofertă de preț
Ce o ofertă de a produce rezultate, trebuie mai întâi făcută corect. este foarte important pentru dezvoltarea corespunzătoare a CP pentru a înțelege ce încărca informațiile de bază trebuie să poarte.
Această întrebare este ușor de răspuns, pune-te in locul clientului.
Principalii factori de motivare
1. Prețul de bunuri sau servicii
Cei mai mulți utilizatori de Internet familiare magazin online Un Li E xpress a devenit foarte popular in ultima vreme. Nu este greu de ghicit că popularitatea el are la prețuri foarte mici pentru bunurile care sunt postate pe site-ul web.
Prin urmare, este indicat de prețul ar trebui să fie mai mic în cazul în care nu, atunci cel puțin la nivelul competitorilor.
2. Condiții de livrare de bunuri (servicii)
Acest criteriu este cel de-al doilea ca mărime după preț, și poate mai importante decât alegerea în favoarea companiei dvs., chiar dacă prețul este ușor mai mare. Există o explicație simplă, în cazul în care timpul de livrare variază în mod considerabil (de exemplu, două săptămâni), iar costul nu variază în mod semnificativ, alegerea este făcută în favoarea furnizorului care operează mai repede.
3. Calitatea
Calitatea este un stimulent foarte important, care ar trebui să se reflecte în oferta. Desigur, mult depinde de ceea ce este vândut.
În cazul în care serviciul este vândut. marturiile oamenilor despre ea ca ar fi bine pentru a motiva clientul să-l numesc în compania dumneavoastră. Cu toate acestea, pe de revizuire, a scrie în detaliu mai jos. Ar fi minunat dacă o ofertă de preț va fi atașat certificate de calitate.
4. Înregistrare
Categoric, proiectarea ofertei afectează alegerea cumpărătorului. Cu siguranță v-ați primit multe scrisori de același tip, care constă dintr-o singură foaie de Word sau Excel document care enumeră toate produsele sau serviciile companiei. În cele mai multe cazuri, o astfel de ofertă nu este doar pentru citire, dar nici măcar deschis.
Puteți compara două versiuni ale CP: cu înregistrare și fără
Factori de motivare suplimentari
1. Reduceri, promoții și bonusuri
Recent, reducerile nu sunt de mare interes pentru clienți, deoarece de mare și avantajele semnificative care nu poartă, dar nu uita de ele, pentru că ele pot juca un rol crucial în alegerea clientului.
Arată oameni pe cifrele. economii kukuyu ei obține prin comanda în loc de 10 100 de copii ale produsului imediat. Cat de mult pot salva.
Dă cadou util, care este primit de către cumpărător atunci când comanda produsul într-o săptămână.
2. Disponibilitatea serviciilor suplimentare
În funcție de ceea ce se vinde nu este de prisos să indice prezența unor servicii suplimentare pe care le poate oferi cumpărătorului atunci când comanda de la tine.
Serviciile suplimentare includ.livrare la serviciu.
Dacă spunem acest serviciu este gratuit plecare de master, diagnosticare gratuite etc.
3. Review-uri, recomandări, mulțumiri
Nu este un rol mic pentru a juca comentarii și recomandări din partea partenerului care au folosit serviciile sau sunt cumpărătorii de bunuri.
Este important să înțelegem că recenziile lăsate pe site-ul dvs. va fi mai puțin valoroase decât cele pe care clienții pot găsi informații despre companie pe Internet pe alte site-uri sau recenzii ale site-urile partenerilor.
Imaginați-vă încrederea sporită în persoană, în cazul în care începe căutarea pentru comentarii de produsul sau serviciul dvs., acesta va găsi doar pozitiv și nu pe site-ul companiei dvs., precum și comentarii site-ul de specialitate, cum ar fi .ru irecommend sau otzyv.ru.
Referințe și scrisori scrise pe partenerii cu antet sau cu clienții de imprimare, va fi bine pentru a forma o imagine pozitivă a companiei.
Nu neapărat încorpora toate multumire scrisori, puteți pune doar link-uri către site-ul dvs., în cazul în care acestea vor putea vedea persoane interesate.
4. Faptele și rezultatele cercetării
Nu subestima clienții lor potențiali și înfrumuseța semnificativ realitate, dar, în cazul în care produsul este foarte bun, nu este de prisos să se specifice faptelor reale, sau, de exemplu, rezultatele cercetării, care vor ajuta la selectie.
Cu toate acestea, o denaturare puternică a realității se poate obține pentru înșelăciune și va produce un efect negativ.
Textul 5. Calcule mai bine
Acesta poate fi de o mie de ori pentru a descrie avantajele, dar un calcul ilustrativ arată beneficiile pe care clientul le va primi ca urmare a utilizării produsului va fi mult mai bine.
Cu cât este mai transparentă și ușor de înțeles pentru calcul, cu atât mai mult îl motivează pentru a face un apel.
Nu ar trebui să drămui pe fotografiile pe care ar trebui să arate produsul din toate părțile. Clientul va fi mai ușor de a face o alegere, dacă el poate vedea imediat cum va arata bine.
7. Contacte
Apelați la datele de contact va aduce rezultatul dorit de corespondență, dar dacă între toate contactele clientul nu găsește cea mai potrivită pentru clopot (de exemplu, nu va fi numărul de telefon gratuit 8800) se poate răzgândi și apela o afacere posibilă cade prin. Deci, încercați să specifice în oferta de cele mai multe moduri de a vă contacta.
În cazul în care este situat biroul de câțiva oameni, trebuie să specificați în numele oferta angajatului care va fi capabil să răspundă la întrebările care au apărut la client. Dezavantajul mare este în cazul în care o persoană este de a apela compania nu poate obține informații suplimentare, probabil ca un client este pierdut.
Care sunt ofertele comerciale
Ofertele comerciale pot fi împărțite în trei grupuri mari. acest lucru:Următoarele scurt analizează toate cele trei grupuri.
Hot KP
În cele mai multe cazuri, cererea clientului o listă de prețuri sau manual are nevoie pentru compararea prețurilor. inele Man rotunde câteva companii, solicită să o ofertă și apoi se compară prețurile și cele mai multe cărți din companie în cazul în care prețul este mai atractiv.
La elaborarea și prezintă o astfel de propunere este important să se înțeleagă că acesta trebuie să fie trimise cât mai repede posibil și cu prețuri competitive. Acest manual poate aduce rezultate.
Propunerile numite cald, de obicei, trimise după ce clientul potențial vânzător apel, care este opusul la cald, în cazul în care clientul solicită vânzătorului.
rece KP
Cele mai bune practici pentru Authoring
1. Structura
Cap sau pagină de copertă - intră în Client problema și poate include informații de contact, logo-ul sau o fotografie.
Chapeau - descrie pe scurt esența propunerii, numărul maxim de fapte și cifre, care ar trebui să sublinieze unicitatea produsului sau serviciului.
Lista de preturi - o parte obligatorie a unei oferte comerciale este prețul, care, după cum sa menționat deja mai sus, ar trebui să fie mai mici decât cele ale concurenților. Lista de prețuri poate fi în mod clar reflecta cât de mult clienții să economisească prin cumpărarea în vrac sau un lot comanda de mai mult de 10 bucăți. la un moment dat. Categoric nu merită arătând întreaga listă de preț, selectați cele mai bune tarife.
Concluzie - ar trebui să descrie toate avantajele față de concurenții și de a spune tuturor faptelor din cauza cărora compania dvs. mai atractive.
2. Minimum de „apă“
3. Compuneți titlurile corecte
Primul lucru pentru a căuta atunci când citiți antetele ofertei. titlurile corecte sunt văruite și unicitatea de mase, și va încuraja clientul să-l citească până la sfârșit. Cu cât sunt mai ușor de reținut și de a crea intriga va antete, cu atât mai probabil ca clientul va apela datele de contact.
Titlurile sunt mai ușor de citit dacă fontul este diferită de culoarea textului principal, dar nu prea diferit de scara de culoare generală a documentului.
4. Vizualizați toate datele posibile
Datele Vizualizarea nu numai că oferă o percepție clară a informațiilor de client, dar va sublinia aspectele cheie ale propunerii. Informațiile prezentate sub formă de tabele, grafice, desene și diagrame va atrage atenția și împinge cititorul studiului.
În prezent, există multe servicii online care permit de a vizualiza rapid și ușor orice date de pe Internet.
5. Design propriu
Obiectivul principal ar trebui să fie de a proiecta pentru a crea o propunere de vânzare unic, care va iesi in evidenta din sutele de altele. Prezența frumoase capace nu va face o ofertă unică, trebuie să ia în considerare un design integrat, care, la un nivel minim ar trebui să includă un design pagină de însoțire, proiectarea de pagini interne, butoane, liste numerotate, note de subsol, și diverse indicii care vă pot ajuta să vă concentrați pe informațiile corecte.
6. Asigurați-vă corect textul
Design text afectează lizibilitatea, astfel încât nici o atenție mică trebuie acordată este textul:Nu creați un document cu tipul „exotice“, cel mai bine este de a utiliza standard, toate ușor de citit fonturi.
7. Un citat - un singur produs
Pentru a obține o eficiență maximă a CP de distribuție ar trebui să fie făcut pentru fiecare produs de un citat în care să scrie numai despre produsul sau serviciul.
Astfel, va fi posibil să-l trimită un punct, publicul va fi mai bine orientată de discuții, iar numărul de răspunsuri - max.
Această eroare este foarte frecvente, deoarece mulți vânzători cred, nu dacă nu suni un singur produs, interesat în altele, dar acest lucru nu este corect. Clientul pur și simplu nu se poate găsi informațiile de care aveți nevoie și închideți KP. Prin urmare, pentru a enumera toate serviciile pe care compania dvs. furnizează sau a scrie o listă completă de produse nu ar trebui să fie.
8. Fii originalitate
De exemplu, puteți face un buton care duce la pagina unde oamenii prin intermediul unui formular special va fi în măsură să facă o cerere de apel invers.
9. Împingeți clientul la acțiune
Foarte des, până în momentul primei lecturi, înainte de clopot, se poate lua o mulțime de timp, iar în această perioadă clientul poate pierde, fie contactele sau găsi o altă companie. De aceea, este important să apăsați ușor pentru a apela persoana.
Motivantă informații pot fi o perioadă de acțiune de preț, precum și bonusuri suplimentare pe care cumpărătorul va primi un apel la compania este astăzi. Pentru fiecare produs sau serviciu, este important să se ridica astfel de beneficii atractive, care pot motiva apelul.
10. Formatul de fișier electronic
Probe de oferte comerciale
Cum de a livra o ofertă clientului
Există două moduri de a transfera clientul CP: electronice și personale.
Recent, cea mai comună este metoda electronică, dar aceasta nu este cea mai eficientă.
Trimite prin e-mail
Cel mai simplu mod de a prezenta produsele sau serviciile dvs. este de a trimite prin e-mail. În acest fel, există atât avantaje cât și dezavantaje.
Principalele avantaje se numără faptul că clienții pot fi foarte departe de tine și de a furniza informații pentru a le rapid, convenabil doar prin e-mail.
Masa trimite o oferta este electronic mult mai ușor și mai ieftin (și, dacă nu utilizați serviciile specializate și, în general, liber).
Prezentarea însuși suport de hârtie
Dacă există o imprimantă color, puteți comanda o duzină de copii de orice imprimare, imprimarea pe coli lucioase groase de hârtie, și apoi a face un capac frumos.
citat frumos tipărite nu va fi rușine să se prezinte șeful organizației sau să plece de la recepție. În contrast cu manualul care sunt trimise prin e-mail, această propunere va fi cu siguranță examinată și în cazul în care se face în mod corect, motivează clientul si veti fi contactat pentru un contract sau mai multe detalii.
Ce programe și servicii pentru a ajuta la dezvoltarea PC?
După textul ofertei companiei dvs. este gata, este necesar să se aranjeze în mod corespunzător toate, adăugând grafice, tabele, imagini și design-motivantă.
Pentru lucrul cu raster și grafică vectorială este cu siguranță mai bine de a utiliza toate programele cunoscute de la compania Adobe - Photoshop și Illustrator. Editare grafica sunt ușor să se mute în Publisher.
Pentru a vizualiza cel mai convenabil de a folosi serviciile de date on-line, inclusiv aproape toate dintre cele mai bune, sunt vorbitori de limba engleză. Printre cele mai bune este demn de remarcat Easel.ly și tableau.com. Cu ajutorul lor, toate datele din numerele uscate vor primi o vizualizare în timp real.
Înainte de a trimite: ce întrebări au răspuns printr-un citat?
1. Ce produs sau serviciu poate ajuta într-adevăr clienții
Citește tot textul care a fost elaborat din nou și să verifice dacă produsul propus într-adevăr în măsură să rezolve problema potențialilor consumatori, accentul pe punctele forte ale făcut în mod corespunzător?
Pune-te în locul cumpărătorului. S-ar părea ai o dorință de a cumpăra produsul după ce a citit.
2. Diferența principală a concurenților
Care sunt diferențele reale pe care le-ați specificat în textul propunerii, care sunt capabile să distingă în mod semnificativ produsul în comparație cu concurența? Avantajul poate fi nu numai caracteristicile produsului sau serviciului, dar, de asemenea, servicii suplimentare pe care le are doar compania dumneavoastră.
3. Factori capabili să împingă achiziția
Analizeaza textul și să încerce să găsească dovezi care ar putea afecta negativ decizia clientului de a cumpăra. În cazul în care se constată astfel de factori, încercați să le corecteze.
Cu alte cuvinte, pur și simplu nu vă puneți în locul cumpărătorului, sau cere prietenilor și să încerce să se gândească la ceea ce ar trebui să fie adăugate la o propunere care ar fi foarte interesant.
La primirea clientului comercial oferta se va deduce nu numai că a oferit servicii sau produsele sale, dar și despre întreaga companie. cu care poate să coopereze pentru o lungă perioadă de timp.
De aceea, cheltuielile de timp în curs de dezvoltare CP astăzi și va face tot posibilul informativ, frumos și dreapta, a face o investiție profitabilă în viitorul companiei lor. La urma urmei, în cele mai multe cazuri, banii cheltuiți pe dezvoltarea sa, pot fi recuperate în vânzarea de o singură unitate a mărfii și o propunere de afaceri bun poate ajuta să semneze contracte profitabile și să aducă milioane de oameni din profituri.
descărcați un șablon
Mai ales pentru cei care doresc să își creeze propria ofertă, am pregătit o propunere de afaceri format șablon .pub în care puteți introduce datele - text, fotografii, lista de preturi, diagrame, și de a salva în format .pdf pot fi trimise mai târziu.