vânzări active - în cazul în care au nevoie de noi?
In zilele noastre, multe companii sunt atribuite direct procesului de vânzare, nu se poate ocupa o poziție înaltă în rândul concurenților, fără a utiliza vânzări activi. Ele sunt în mod constant cu care se confruntă cu problema de a nu atrage numai noi clienti, dar, de asemenea, cu problema păstrării celor existente. Pentru a răspunde la întrebarea de a atrage clienți noi trebuie să ia în considerare conceptul vânzărilor active, și din care acestea sunt formate.
Componenta principală a vânzărilor active este, desigur, vânzătorul. Căci este de vânzător nu depinde numai de promovarea produsului în sine, dar, de asemenea, rezultatele care pot fi realizate cu dreptul de a construi un dialog cu un potențial cumpărător. Omul cumpără mai presus de toate umane, iar apoi compania!
Baza vânzărilor active - activitatea vânzătorului. Acțiuni anume: apeluri, scrisori, vizite, sfaturi și vânzări. Este foarte important și unul dintre punctele generale - acțiune de viteză. Activitate. După concurs, de asemenea, există vânzători activi. Pentru companiile de vânzări active, pot afecta foarte mult vânzările. Trebuie să fim vânzători doar mai rapid și mai active ale competitorilor.
Principala caracteristică distinctivă a vânzărilor active din alte tipuri de vânzări este faptul că numărul mare al acestor cele mai multe vânzări realizate în detrimentul numărului de întâlniri desfășurate cu clienții. Astfel, crescând șansele de succes și probabilitatea de cumpărare.
Principiul: cele mai multe întâlniri, cu atât mai multe șanse de a vinde un produs / serviciu.
Este de remarcat având în vedere că se angajeze în vânzări active pot să nu toată lumea, pentru că există un anumit set de calități pe care ar trebui să aibă un vânzător activ.
Calități care sunt inerente într-un vânzător activ, vom descrie într-un alt articol, iar în acest aș dori să ating acele etape care sunt cele mai importante pentru o tranzacție de succes.
Cele mai importante etape ale vânzărilor active este atribuită:
La modul în care va fi primul contact, aceasta depinde în întregime de cooperarea în continuare. timp foarte importantă pentru a stabili primul contact cu un potential client. Bine vânzător, care este angajat în vânzări activ, este ușor de a menține nivelul dialognavysokom. Primul contact este primul pas pentru o afacere. Nu ar fi un prim contact bun - șansele de succes tind la zero.
De multe ori se întâmplă este că, din cauza identificarea necorespunzătoare a nevoilor clientului apare neînțelegere, și, ca urmare, dispute și obiecțiile clienților la cuvintele comerciantului. Capacitatea de a identifica cu exactitate și rapid nevoile clientului este o abilitate foarte important în vânzările active. Prin definirea exact ceea ce au nevoie cu adevărat că potențialul client, șansele de a ceva a vândut crescut exponențial.
vânzări active includ, de asemenea, dezvoltarea unor strategii originale care vizează un anumit grup de indivizi. Totul trebuie să fie determinată pentru un public țintă specific și de a construi o logică de dialog trebuie să fie definit exact sub ea.
Prezentați produsul nu trebuie numai în mod eficient, dar, de asemenea, în mod eficient.
Clientul trebuie să înțeleagă ceea ce este cu adevărat nevoie de el acest produs. Prin urmare, este necesar să se bazeze pe beneficiile pe care clientul va primi atunci când achiziționați produsul / serviciul.
Vânzător bun - resursa cea mai valoroasă a companiei!
Acest vânzător ar trebui să fie atent ridice. Deoarece mai activ agent de vânzări care lucrează într-un singur loc, cu atât mai mult el obține rezultate. O instruire suplimentară a vânzătorilor angajați în vânzări active nu numai că mărește nivelul de cunoștințe, dar, de asemenea, o investiție excelentă pe termen lung pentru compania ca un întreg!
Etapele de vânzări active, necesare pentru abilitățile lor, precum și analiza exemple de dialog cu clienții este văzută în formarea „vânzări active în domeniile!“. care se concentrează pe măsuri practice pentru a efectua abilități de vânzări activă.
Instruirea se desfășoară într-un format deschis grupuri ca fiind complet doresc. O formare corporativă în data acordului.
Grupul de formare dimensiunea de vânzări este de obicei 10-12 de oameni. A fost format un grup mic permite fiecărui participant să obțină răspunsuri la întrebările lor. Și antrenorul are timp să acorde atenția cuvenită tuturor sorta toate momentele înguste din vânzările active.
Antrenorul Vitaly DUBOVIK încurajați să participe într-un format de două zile, pentru că în acest timp participantul este capabil să stăpânească curs de bază al vânzărilor active. La urma urmei, doar pe cursul complet participantul este capabil să supraviețuiască mai mult de un an în vânzări timp de 2 zile.
În timpul instruirii vei învăța și potreniruetes:
- Calități necesare de vânzător profesionist, care este angajat în vânzări activă!
- Care sunt greșeli comune în vânzări fac comercianții chiar cu experiență!
- Metodele de lucru verificate și tehnici de vânzare!
- Cum de a spori venitul mediu din afacere de modelul în două etape.
- Tehnologia în sus, cruce, în jos de vânzări.
De ce timp de deșeuri pe probleme care pot fi evitate prin studierea acestora la formarea „vânzări active în domeniile!“?
Veți obține o experiență valoroasă de vânzări active de 2 zile, ceea ce este util pentru o viață!
Înscrieți-vă acum scriindu-ne la [email protected] e-mail cu cuvintele: „Eu doresc să participe la formarea de vânzări“.
Fiecare participant a rezultatelor de formare vor primi un certificat de la o școală de afaceri ale vânzărilor active.