Pe scrisoarea de vânzări și oferte comerciale.
Pentru cei noi de afaceri. Și nu numai.
Este mai mult decât o întrebare un răspuns.
Citiți-l din nou. Cum de a oferi produsul? Așa este scris corect. Și această întrebare este, și nu există nici un răspuns. Sau cineva are un răspuns, și cineva nu este. Și cel ce caută, încearcă să găsească răspunsul.
Voi începe de departe. Dar rapid și aproape. Cândva în antichitate îndepărtată. A existat un astfel de Dumnezeu - numit Polaznik slavilor. El a venit la Anul Nou, și au adus daruri. De fiecare dată când vorbesc cu afaceri și antreprenori, spun ei, „Asta ar fi acum atât. Polaznik pentru a aduce daruri pentru întregul an. Sau mai bine vin în fiecare zi. "
Vise cu siguranță bune, dar unitatea cred că doar despre ceea ce este acum o ofertă comercială vă poate aduce cadouri. Nu numai în sine, dar va oferi clienților pe care le aduc bani. Este oarecum similar cu Dumnezeul cel vechi, care trebuie să fie capabil să negocieze.
Este folosit pentru a fi ușor. Vino la client și să spună. Iată mărfurile, dă-mi banii. Totul a fost ușor de înțeles și de. Cumpărătorul a luat banii și a plătit pentru mărfurile.
Acum totul este mult mai complicat. Cumpărătorul vrea să înțeleagă ce cumpără. Cum se potrivește acest produs. Un vânzător este chiar mai dificil, el nu numai că vrea să-și vândă produsele. Deci, el trebuie să înțeleagă produsul în sine, pentru a înțelege clientul și să înțeleagă beneficiile pe care le vor primi cumpărător. Acest lucru înseamnă că clientul are nevoie de ceva de oferit. Și devine o sugestie pentru cumpărător. Dar aceasta nu este doar o propunere, propunerea de produsele sau serviciile pentru care doriți să obțineți bani. Ie commerce. Și devine o ofertă comercială. Și este o ofertă cumpărătorul vede si daca ii place, el face apel la tine element. Și te da drumul mărfurilor, și în schimb primesc bani. Și pentru că banii vă puteți cumpăra un lucru bun sau doar un cadou. Lanțul este foarte simplu și la capul acestui lanț ar trebui să ofere, ceea ce poate face mult pentru tine.
Deci, citat abia joacă un rol Polaznika. Se precizează în continuare clienților. Se spune despre tine clienților și produsul. Și este nevoie de un client de mână și te duce. Sau nu, și a spus că necesitatea de a apela și să cumpere bunuri.
Asta e tot. Întregul rol al KP. Ați văzut că marile noastre picioare icon să meargă mult, prin cablu sau a trecut pur și simplu în jurul valorii. mânere mari astfel încât să puteți transporta o mulțime de cumpărători. Este un cap destul de mic, astfel încât să puteți vorbi doar despre produsul dvs. și nimic altceva de la el să nu vină. Cumpărători, cap mare și au nevoie să înțeleagă modul în care acestea beneficiază, care va spune propunerea ta.
Este un lucru foarte profitabil. Se pregătește cumpărător, chiar înainte de a începe să vândă vânzătorii. Nu elimina clienții. Ea lucrează neobosit pentru tine, fara mancare, fara somn si zile libere. Și întreabă totul doar un pic, pentru a contabilizat în mod corespunzător. Pentru persoanele din (către clienți) sunt disponibile. Și că, uneori, corectat, dacă ceva nu merge bine. Și, de una singură, ea însăși.
E o întrebare. V-ati holite manualul? Pentru a avea grijă de el, îngrijorat despre el, pentru a face să funcționeze bine?
Cel mai adesea am auzit: „Ei bine, desigur, nu.“ Și de ce nu? Sau poate că nu aveți nevoie de cumpărători.
Da, există. Cumpărători au nevoie. Și este foarte necesar. Observați nici un clienții care pot cumpăra sau nu pot cumpăra. Și cumpărătorii pe care le va plăti bani. Și va fi fericit de a utiliza produsul sau serviciul. După serviciu - acesta este, de asemenea, un produs pentru care a plătit bani.
Și ce faci pentru a deveni KP atât de atractiv pentru fiecare fiu risipitor - cumpărătorul se întoarce la tine, vânzătorul cel mai bun? Trebuie să ne pregătim acest același client.
Vezi ce o diferență. Există un client, un potențial cumpărător, el are nevoie de un antrenament. Și există un cumpărător, unul care a folosit deja produsele și serviciile. Este necesar să se pregătească un pic diferit. Pregătirea cumpărătorului durează mult mai puțin timp și efort decât pregătirea clientului. De ce? Deoarece cumpărătorul știe deja ce sunt bune, cât de bun aveți un produs și serviciu. Și așa este mai ușor și mai ușor va fi să răspundă la ofertele. Da, și contactele sale aveți. Sper că într-adevăr sunt. Și că sunteți de conducere bază de clienți.
Cu toate acestea, pentru că vedeți că am schimbat cuvântul „consumatori“ pentru „clienți“. Da, este clienții. I misspoke. Mulți dintre noi sunt bază de clienți. Și destul de un lider de bază de clienți puțini. Dispărând în contact uitarea pe care le-ar putea aduce bani. Doar pentru că nu se menține baza de date de contact. Ați înțeles deja că baza de clienti este o veste foarte bună. Dar acum nu e vorba de asta.
Existența comunității. Gânduri. Acțiuni. Idei.
Grafologia și o scrisoare de afaceri
Grafologi susțin că este posibil să se determine caracterul unei persoane, starea lui de semnătură. Dar aici se pune problema de a caracteriza societatea, de asemenea.