Marketing, PR
Scripting vânzărilor - un instrument eficient de management.
Dorința de a face un profit de vis de afaceri drag de orice antreprenor. Chiar dacă el reușește să facă chiar dacă nu sunt frecvente la momentul respectiv, dar încrederea și stabilitatea în timp pentru a vinde produsele lor, putem vorbi de talentul său. La cum se face vânzarea script-ul va depinde de negocierile cu clientul, iar acest lucru este un profit potențial al firmei. Ce este un script de vânzări și cum să-l folosească?
Esența lor este în managerul de algoritmul final al activităților de vânzări în procesul de negociere cu clientul, care a primit numele de script-ul de vânzări. cuvinte mai accesibile, putem spune că un algoritm nu este altceva decât un anumit fel o secvență programată a unui discurs de afaceri, stabilit pe suport de hârtie. Dintre algoritmii este un model de afaceri bine definit. Și s-ar putea să nu fie singurul. Dar, indiferent cât de perfect sau ar fi fost modelul dvs. de comportament a lungul timpului, ea sa epuizat, din mai multe motive.
Și nici că nu poate fi permanentă, deoarece condițiile în schimbare de pe piața de mărfuri, care prin calitățile lor de consum nu pot concura cu cerințele în schimbare ale clienților. În plus, concurenții nu sunt adormiți și sunt întotdeauna gata să ofere o alternativă. Prin urmare, orice script-uri de vânzări au nevoie de actualizare constantă, sau chiar complet înlocuit. Există o întrebare rezonabilă cu privire la cât de eficiente sunt compilate astfel de script-uri. Ei au dezvoltat întotdeauna un proprietar de afaceri sau profesionale gata pentru manageri de aplicații.
Dacă vă referiți la practica, este posibil să vorbim despre câteva reguli obișnuite, care ar trebui să fie ghidate la „reanimarea“ de producție sau de vânzare script-uri.
2. Dintre toate posibil de a alege un maxim de două sau trei, pe baza unui test de 10 apeluri pentru fiecare scenariu propus inițial
3. Unul dintre candidați este un favorit de câte doi sau treiari script care ar trebui să facă o analiză aprofundată a întrebărilor pe tema răspunsurilor „moarte“ sau negative, și de a le exclude din discursul
4. Testați script-ul pe cel mai bun agenții de vânzări în același timp, încearcă să evite Exemple de complexe și lungi.
Această listă ar putea fi clarificat, dar este o chestiune de reglaj fin pentru profesioniști.