În orice afacere, companiile trebuie să concureze pentru cota de piață. Acest lucru duce în mod inevitabil la o concurență. strategie în mod corespunzător ales vă permite să realizeze cu încredere de lider în acest sector. Modalități de a obține un avantaj competitiv, există multe. Articolul se ocupă cu una dintre ele - strategii ofensive și defensive. Pentru a determina direcția principală și să se concentreze pe caracteristicile fiecăreia dintre ele în detaliu.
strategie ofensivă - doar du-te!
Metode de strategie ofensivă pot fi diferite:
- concurenți mai performante decât pe parametri selectați;
- găsi punctele slabe și să profite de slăbiciunea inamicului;
- pentru a avansa simultan în mai multe direcții;
- ocupa nise;
- să efectueze lovituri preemptive.
Selectarea unei anumite metode de control nu exclude utilizarea altora. Cu cât este mai complex va fi ales schema, cu atât mai ușor este de a elimina concurenții din drum. Strategia Problema se reduce la acțiunile cele mai productive și eficiente pentru îmbunătățirea poziției companiei într-un anumit segment de piață.
Prinde și depăși
Pentru a părăsi competiția mult în urmă necesitatea de a arăta calități agresive. Este imposibil să fie toate pozitive. Cazurile de afaceri sunt relații bune între concurenți sunt rare. Puteți lupta, oferind un cost redus. Breaking echilibru constant-preț. Se aplică dumping ca armă principală. Această metodă este adecvată pentru companii cu vânzări extinse și costuri mai mici. Pentru a lupta cu ajutorul prețurilor mici, este necesar să se stabilească dacă societatea va fi în măsură să susțină un război lung cu situația financiară actuală.
slăbiciunea cuiva - puterea ta!
Este necesar să se utilizeze pe scară largă a informațiilor negative despre un concurent. Acest lucru va permite părții de a atrage clienții de partea lor. Nu contează în ce sferă apare negativ, cel mai important lucru - să declare superioritatea. Puteți oferi bunuri cu o calitate mai mare pentru același preț. Câștigă încrederea clienților unui concurent, nivelul ridicat de servicii.
În lupta dintre companiile pot veni împreună într-o ofensivă luptă și strategii de marketing defensive. În acest caz, compania cu mai multă experiență va avea avantaje incontestabile. Începătorii pot deveni lideri numai în cazul utilizării unor metode inovatoare.
Puteți profita de absența unui concurent pe orice teritoriu. Shift impactul acestora pe teren și pentru a muta prezența geografică a brandului. Această cale este utilă în controlul a două sau mai multe mărci cu locație diferită în raport cu celălalt. Este necesar să se ia în considerare specificul local. Cu siguranță în aceste zone au deja companii cu influența lor. Prin urmare, există pericolul de a cădea într-o situație în care trebuie să efectueze mai multe războaie competitive simultan. În acest caz, metoda este utilă strategie ofensivă în timpul multitasking.
Strike pe toate fronturile!
Împrumutați posturi vacante
Această modalitate de a alege companiile direcții inovatoare. Dezvoltarea pieței contribuie la crearea de noi produse cu caracteristici revoluționare. Pentru astfel de firme nu sunt obstacole în formă de concurență. Toți cei care merg după ei, vor fi în rolul de catch-up. strategie ofensivă va rezolva contradicțiile interne și eliminarea constrângerilor.
Joc înainte de curba
lovituri preemptive în afaceri nu sunt mai puțin frecvente. Ele pot transporta o companie mare, cu scopul de a deplasa firmele mai mici din zona de influență. De asemenea, această metodă utilizată pentru sondare zone specifice ale pieței pentru a determina forțele și resursele firmelor pe care le modelează. Acțiuni natura anticipativ a avut loc în cadrul ofensivei pentru a cuceri disponibilitatea pe piață. Ia-un statut mai mare va permite oferta câștigat de mai puternice companii. Fă o mișcare surpriză și a pus concurenții într-o poziție dificilă - principala sarcină de atac preventiv.
strategie defensivă
Fiecare companie care a fost lupta pentru plumb, se confruntă cu mari rivali de opoziție. Câștigurile câștigate trebuie să fie protejate. Din acest motiv, este adesea folosit în combinație cu o strategie defensivă ofensivă. Strategia de apărare a companiei, ceea ce conduce războiul competitiv, este de a bloca căile de atac posibile, precum și o demonstrație de dorința sa de a răspunde. Acesta poate fi împărțit în două tipuri de active și pasive.
Pentru strategia defensivă activă se caracterizează prin unele dintre caracteristicile utilizate în atac. Acest lucru se datorează faptului că este necesar să se prevadă pași pretendenți și lovituri preventive aplicate în direcții cele mai sensibile la atacuri din partea organizațiilor opuse. monitorizarea constantă a pieței este necesară pentru a realiza scopul identificării la timp a potențialelor pericole.
strategie defensivă pasivă care vizează menținerea compania a obținut poziții prin demonstrarea capacităților lor. Principalul obiectiv - de a insufla îndoială în competiție și pentru a stăvili amenințarea unui posibil atac. Acest lucru poate fi realizat folosind declarații orientate în mass-media. Pentru o companie este important să se creeze o astfel de imagine din jurul vostru, care va convinge toate inutilitatea orice încercare de a-l disloce din pozițiile ocupate.
Metodele Arsenal de concurență este în continuă expansiune. Crește eficacitatea lor. Strategiile ofensive și defensive ocupă un loc demn printre alte modalități de a obține un avantaj competitiv. Acestea permit cele mai potrivite pentru condițiile de companiile de afaceri de astăzi să fie printre primii.