Pentru a menține avantajul competitiv al companiei trebuie să ia proactivă (ofensive) și reactivă de acțiune (defensiv).
Grupul de strategii ofensive vor include următoarele:
1. Atacul asupra punctelor forte ale concurenților;
2. Atacul asupra punctelor slabe ale concurenților;
3. abordare multidimensională;
Liniile strategice 4. Capture;
5. Atacurile Guerrilla;
6. acțiune preventivă.
Luați în considerare principalele caracteristici ale strategiilor ofensive.
Atacul asupra punctelor forte ale concurenților pot avea un scop:
- obținerea cotei de piață prin superioară punctele forte ale concurenței relativ slabe,
- interceptarea cotei de piață prin neutralizarea avantajelor competitive ale concurenților mai puternici
societatea trebuie să aibă o „marjă de siguranță“ substanțiale pentru astfel de acțiuni.
Atacul asupra punctelor slabe ale concurenților include:
- Dezvoltarea pieței în regiunile în care cota sa este concurent mic,
- Lucrul cu segmente care concurent ignoră sau prost întreținute,
- umplerea golurilor din linia de produse al unui concurent, precum și în calitate.
Capturați linii strategice implică obținerea unui avantaj competitiv în noua, nu a fost încă format, dar promițătoare segmentul de piață.
Strategia atacurilor de gherilă, ca principiu de bază de utilizare a „sufla - Bounce“, lovituri brusc axat strict pe poziția nefortificata concurenților.
Strategia cea mai des utilizată de întreprinderile mici. Ea nu poate servi ca bază pentru avantaj competitiv pe termen lung.
acțiune de preempțiune - astfel de măsuri pentru a crea un avantaj competitiv, care este dificil sau prea riscant pentru concurenți repetiție:
- acumularea de capacitate în exces, în speranța creșterii cererii;
- creșterea costurilor pentru a stabili contacte pe termen lung cu cei mai buni furnizori și distribuitori, care va oferi, de asemenea, un avantaj în creșterea capacității pieței.
Strategiile defensive sunt folosite pentru a reflecta sau de a preveni concurenți atac.
Principalul mod de protecție este de a consolida în mod continuu poziția competitivă a societății în toate modurile posibile:
- extindere a liniei de produse, „nișe de blocaj“
- asigurarea calității mărfurilor nu este mai mică decât cea a concurenților,
- ravnokachestvennye preturi mici pentru produse,
- acorduri de exclusivitate cu distribuitorii și dealerii, cu discount, cu scopul de a reduce atractivitatea cooperării lor cu concurenți,
- consiliere gratuită și educație a consumatorilor,
- reduceri suplimentare pentru clienții potențiali concurenți,
- mostre gratuite de produs, cupoane și bilete pentru servicii, în scopul de a crește costul consumatorilor să treacă la produse concurente,
- crește în perioada de garanție, reducerea timpului de livrare a pieselor de schimb,
- proiectarea și dezvoltarea de noi produse patentand în mod activ de tehnologii promițătoare,
- reducerea numărului de furnizori care lucrează bine cu competitorii companiei.
O altă variantă a măsurilor de protecție - informații clare concurenților cu privire la disponibilitatea de a face un răspuns serios în caz de atac.
Folosit alte modalități de a convinge subiecții potențiali de agresiune abandoneze: declarații oficiale și răspândirea de zvonuri cu privire la intenția strategică serioasă de a păstra și de a crește cota de piață, upgrade-ul ca urmare a creșterii cererii, dezvoltarea de noi produse, crearea de tehnologii de vârf, prețuri mai mici, etc ..
În ceea ce privește concurenții mai slabi ascuțite, second-hand trepte active care generează imaginea de „nu mă atinge.“