Începeți cu un training de vânzări salut, să explice scopul său, da informațiile de grup despre ce abilități le va da de formare. Asigurați-vă că pentru a anunța beneficiile pe care fiecare participant va primi instruire. Lăsați aceste informații sunt exprimate în unele statistici luate din exemplul lucrărilor colegilor. Nu exagera cu cifre; după cum arată practica, mai mult de 5-6 cantități aritmetică om învață rău. Partea introductivă a cursului nu ar trebui să dureze mai mult de 5 minute. Aceasta este urmată de o încălzire.
Petreceți dimineața motorul cald-up. Deoarece modulul, de exemplu, în după-amiaza, este mai bine să dea întâietate de antrenament mental. Într-o altă acțiune este numit un „pod de afaceri“ și este stadiul primar de scufundare în subiect. Pe langa antrenamente de formare oferă un mini-curs, în care dau materialul teoretic. Acestea sunt urmate de exerciții privind testarea unei singure competențe simple. Urmatoarea - jocuri de afaceri care implică achiziționarea de calificare, constând din zeci de competențe separate.
Pentru a anunța la tema primei etape. este numit „Contact Acasă“ la vânzări de formare. Explicați cât de important este de a face o impresie favorabilă. Învățați-vă cum să o facă. Pentru a lucra cu un grup de calificare în orice joc tematic. În a doua etapă a formării, participanții trebuie să stăpânească tehnica pentru a stabili nevoile. Utilizați întotdeauna același algoritm de „cunoștințe - competențe - abilități“. Sar peste oricare dintre ingredientele sale conduc la eșecul formării.
Uzat tehnica propunere. După aflarea dorințele cumpărătorului, este necesar să-l nimic pentru a recomanda. Următorul pas din partea clientului poate fi o obiecție. Învățați-i pe participanți să asculte aceste propuneri, să nu contrazică și să nu întrerupă. După obiecții pronalizirovany la propunerea inițială un vânzător bun trebuie să facă ajustări și dau a doua oară.
Tren pe ultima parte a formării cu clienții rezistențe, precum și cu tehnica unei tranzacții de succes. Nu uita pentru a finaliza tehnica de contact de lucru. Ca o regulă, exercițiu de vânzări de formare se încheie pe „feedback-ul“. Mulțumiți participanților discuta despre ceea ce le-a plăcut și ce - nu-i place de formare. Nu da la provocări. Principalul lucru este că tot ceea ce se întâmplă în clasă, a avut loc într-o atmosferă calmă și prietenoasă.
De asemenea, este pozitiv pentru configurarea clientului și de a îmbunătăți vânzări permite Aromamarketing sau doar miros. Mirosul de musetel, iasomie si lavanda dau relaxare. Lemon, cafea și mirosul de cuișoare se va concentra atenția consumatorului. Un miros marin scuti de stres.
