Recrutarea a fost întotdeauna considerat unul dintre cele mai importante și dificile sarcini. Distinge binele de angajat mediocru, nu este ușor. Nevoia de personal acolo, toate la unul și același timp. Ca rezultat, vom vedea un exces de solicitanți în cazul în care nu sunt necesare și lipsa lor, atunci când acestea sunt necesare. În recrutarea de agenți este aceeași situație.
De fapt, un set de agenți de vânzări directe - este de recrutare. Amândoi apreciem fezabilitatea construirii unei relații cu solicitantul (dacă este cazul să-i spune) și să încerce să-l convingă de profitabilitatea posibilă cooperare. Ca urmare, ne aflăm în rolul Buredanova măgar - pe de o parte, este necesar să se aducă agent rentabil, iar celălalt este în măsură să evalueze situația sperie „candidați“, inclusiv cele care ar putea fi de interes pentru noi.
Atunci când efectuează formarea pentru profesioniștii care se ocupă cu un set de agenți de vânzări directe, de multe ori face cu o serie de greșeli comune care pot determina organizația să abandoneze ideea de a implementa rețea agent de vânzări.
Poate că examinarea lor va înțelege mai clar, în scopul de a obține cele mai bune de agenți de vânzări directe.
"Deception"
Dacă ne referim la carte, care spune despre activitatea în rețea de marketing (MLM), este una dintre principalele recomandări, pentru a găsi agenți de vânzări, este următoarea - angajarea unei persoane angajate în mod direct interesați de rezultatele - „mlădițele“ mobilizare a Dacă vorbim despre tehnologii de adaptare MLM în sistemele tradiționale de marketing, selecția este realizată HR - specialiști. Deasupra lor domină stereotipul interviurilor de evaluare, ei se Okladnikov (în cel mai bun caz cu sistemul de bonus, care depinde de rezultatul) - și de multe ori ia în considerare condiție salariu pentru munca de calitate. Avem tendința de a măsura altora de unul singur. Și experți cu privire la selectarea personalului nu este o excepție. Ca urmare, atunci când primesc apeluri, spunându-mi despre condițiile de angajare a interviului, suntem adesea se confruntă cu o încercare de a ascunde și de a face tranzacția, astfel încât acesta a fost similar cu sistemul contabil.
De exemplu, unul dintre angajații unei organizații mari, de locuri de muncă otryvshey agent de vânzări directe, a declarat că au un salariu. Salariul plătit angajat în cazul în care acesta realizează planul de vânzări. În cazul în care solicitantul a început să pună întrebări de conducere, HR-manager încercând să scape de sub semnul întrebării, iar situația devine și mai confuză. Ca urmare, reclamanta a privit această situație ca un semn de lipsa de fiabilitate a angajatorului și a refuzat oferta. Cel mai dezgustător în această situație a fost faptul că recrutul a fost posibil, dar calitatea personalului selectat a fost teribil.
tactica adecvata, ca de obicei, este situată între variantele eronate reduse ale agenților de recrutare. Și, de fapt, screening-ul mai eficient începe în formarea de oferte (structuri salariale). Propun să discutăm acest subiect.
este cu siguranță adevărat, încă nu am fost atins ideea.
Dar ceea ce aduce într-adevăr proporția perfectă, sau asemănarea sistemului, utilizând care pot alege coeficienții?
Și este posibil, pe baza unor astfel de sisteme / modele pentru a pune în aplicare un fel de pachete de soluții pentru organizațiile pe care le-ar putea reproduce si dopilivat - unul pentru a se potrivi nevoilor dumneavoastră specifice. Sau este o utopie? =)
tehnici de vânzare după 10 pași
Bună ziua, dragi colegi. Caut informații cu privire la tehnicile de vânzare, care ar putea fi considerate ca fiind „postnachalnye“, adică pentru.
Dragi colegi, propun să adere la, în primul rând principiile de curtoazie și respect reciproc. Pentru toate platitudinile regulile pe care le.