Când se întâmplă o conversație de afaceri, de obicei se gândesc la ce să spun persoanei care arată de ce.
Prepari instrumentele necesare pentru a avea la îndemână au fost o formă de probă, rebuttal sau informațiile pe care le da un om, astfel încât el a mers până la tine.
Dar, înainte de a face toate acestea, trebuie să fie foarte clar înțeles obiectivul pe care îl urmăresc, merg la întâlnire.
Pentru că va depinde de modul în care vorbești și să acționeze.
Primul gol va fi „ta.“
Scopul tau la nivel mondial, pentru care te duci la această întâlnire.
Pentru ce iti petreci timpul, tensionată, gata.
Evident, ceva ce trebuie să-l împingă.
Cel mai adesea este dorinta ta.
Universul tot timpul pe care încercați să structura, astfel încât să definească în mod clar ceea ce ai nevoie.
A doua țintă este persoana cu care se întâlnesc.
El are un fel de propriile sale sarcini, el nu ți-a spus.
Dar, dacă ghici în mod clar, se calculează și auzi (numim ceea ce va), va fi mai ușor de a face oferta sa.
Al treilea obiectiv va fi un mini-obiectiv al acestei reuniuni.
Pentru a vă asigura că atinge un mare succes și a fost în curând auzit de oameni, trebuie să reformuleze ținta cu interesele interlocutorului.
Cum să se angajeze țintă, cu scopul acestei persoane.
Acest lucru este deosebit de important în rețea de marketing, atunci când înțelegem în mod clar că pentru a construi această afacere o zi și, uneori, chiar și pentru anul este imposibil.
Și este imposibil să se facă unul, acesta poate fi doar cu echipa.
Deci, trebuie să vă asigurați că obiectivul dvs. rezonat în vederea acelor oameni care vin la tine.
Am un gol, și chiar vreau să fie realizat.
Vreau să ajute la construirea casa fiicei sale.
Investitii financiare necesare pentru a obține suficient de mare.
Deoarece aceasta este Franța, un loc unde va găzdui unul dintre „de bună calitate“.
Am doi copii și vreau să vă asigurați că au trăit într-un mediu confortabil.
Dar care dintre voi aveți o rece sau la cald pe ceea ce vreau eu?
Cred că nimeni, și nimeni nu va merge tot afară pentru a Alimov a fost în măsură să ajute copilul dumneavoastră și nepoții.
Pentru mine au format o structură care va ajuta să-mi dau seama obiectivele mele, am să găsească oameni care au propriile lor obiective și cu ajutorul afacerii, compania și cunoștințele ce trebuie să fac astfel încât să primească venituri pentru realizarea scopurilor și obiectivelor sale.
Apoi, procentul intermediar de formare și de organizare a muncii lor companiei mă va ajuta să fac ceea ce vreau.
Așa că am pus afacerea mea - scopul nu este acela de a ajuta la fiica ei pentru a construi o casă, scopul meu - pentru a ajuta oamenii care vin la mine în structura pentru a atinge obiectivele lor.
Aceasta este sarcina în fața obiectivul trebuie să fie pentru a ajuta oamenii tăi să facă lucruri pentru care au intrat în afaceri.
Se poate numi un serviciu pentru oameni, grija față de oameni, o prioritate în raport cu sine.
Dar ar trebui să-l știi.
Notați obiectivele pe hârtie și să le reformulez, astfel încât să puteți ajuta alți oameni.
Strategic este foarte important.
Pentru că dacă te duci doar pentru a vinde produsul la om, doar pentru a recruta el, „truc și nada“, se poate întâmpla, dar va avea un rezultat pe termen scurt.
Bazat pe faptul că trebuie să rezolve problemele lor, ajutând pe alții să rezolve problemele lor, și vei întâlni.
Ai în minte este să se rotească problema pe care oamenii primesc de la contactul cu tine.
Ce poți și să-l dea sau că el va primi prin achiziționarea produsului sau serviciului.
Dacă găsiți „mare de cereale“, care va crește această persoană și schimba viața în bine, acesta va fi mulțumită ție.
Când sunteți absolut sigur de exact ce transportă un om, și că îl va aduce bine, va fi mai ușor de a construi orice fel de relație.
Găsiți ceva bun, tot ce faci.
Un rol decisiv nu va juca, momentul în care compania a fost format, și nici cine Fondator și mult mai mult.
Trebuie să înțeleagă în mod clar că vă va aduce acest om, indiferent de tipul de afacere pe care se angajează.
Nu uita legea bumerangului: dacă purtați o persoană care rău dacă ceea ce spui, omule, nu este adevărat, atunci mai devreme sau mai târziu te va lovi.
O altă regulă importantă: niciodată „navă“ de oameni.
Amintiți-vă că fiecare dintre noi are un „teritoriu personal“, pentru care limite noi, în mod normal nu va lăsa pe nimeni.
Odată ce cineva încalcă, vom începe să reziste.
Un om cu o energie mare poate suferi dacă cineva este ea apăsând ușor.
Un om cu un câmp mic sensibil despre, dacă faci cel puțin o shazhochek mică înainte și urca pe teritoriul său.
Prin urmare, va conecta cu oamenii, trebuie să urmeze teritoriul lor, în cazul în care nimeni nu poate merge și să nu încalce teritoriul celeilalte persoane.
Când acorde o atenție la tine și pentru alții, vei simți foarte clar în cazul în care acest teritoriu.
De multe ori oamenii încearcă să se așeze în timpul unui apel, astfel că a existat cel puțin un pic, dar masa între ele?
O masă mare nu vorbește confortabil.
Little, de asemenea, este uneori incomod, și ceea ce fac oamenii?
Ei încep să se miște intuitiv departe.
Dacă ați observat că un om mișcat un pic, nu-l forta.
Uneori începe să se mute departe un pic din spate, de asemenea, pentru a nu interfera cu „domeniul interlocutorului.“
Există un mic, dar foarte importante detalii care trebuie să fie înțeles.
Tu și am câteva canale de „intrare“ de informații.
Primul canal este vizual - vom vedea.
Al doilea canal este auditiv - am auzit.
Al treilea canal kinestezic - ne simțim.
Există două mai multe, care, uneori, oamenii uită.
Unul dintre canalele - este simțul mirosului - mirosul, am auzit.
Și există un canal intuitiv.
Nu contează cine suntem în realitate, trebuie să fim negociatori profesioniști.
Când un om te vede, trebuie să fii atent cu coafura, machiaj, haine ar trebui să fie strălucitoare și provocatoare.
Dar nu ar trebui să fie culori plictisitoare și gri, negru si maro.
Ea este un consultant în Meri Key.
Ea a împărtășit experiența întâlnirilor de afaceri și crearea de imagini de afaceri a femeilor.
Cel mai important lucru pentru noi este contactul auditiv.
vocea noastră - este unealta și asistentul nostru.
Înregistrați-vă pe bandă, asculta, ajustați vocea și intonația ta.
Deasupra vocii pentru a lucra.
Vocea ta ar trebui să fie în același timp și bunăvoință, și pace sufletească, și duritate, precum și încrederea și atenția.
Trebuie să învățăm să fie fraze simple, nu ar trebui să fie mult timp.
Aflați cum să întrerupeți, mai ales atunci cand esti pasionat de ceva și să încerce să arunce deoparte de informațiile umane, oamenii în chiuvetă.
Este pentru acest util pentru a vă o ceașcă de ceai.
La acea vreme, atâta timp cât faci o înghițitură de ceai, o persoană va avea timp să se stabilească în jos informații.
Ar trebui să fie expresia calmă.
Nu contează ce sa întâmplat înainte de această întâlnire.
Ai cineva ar putea zburli, ai plans, injurat pe cineva râzând, și așa mai departe.
Tu treci pragul locul de desfășurare, iar fața este comutat automat la fondul comercial, ochii prietenoși și jumătate de zâmbet pe buze.
Aceasta este profesionalismul tau.
Monitor expresia feței când ești singur, atunci când a face cu oameni simpatici și atunci când comunicați cu toată lumea.
expresia facială cald, ochi - este dvs. „datoria profesională“.
Deseori, puteți vedea pe fețele vorbitorilor un zâmbet calm.
Crezi că nu avem toate problemele și provocările lor?
Și acel zâmbet nu este simulat, este ceva care trăiește cu noi.
Oamenii nu le place tocilari.
Ei nu le place atunci când le atârnă pe problemele lor.
Când să-i asculți, și să se undeva „de acolo, peste ocean.“
Acesta este, de asemenea, una dintre cele mai importante puncte.
La acel moment, atunci când vă aflați într-o întâlnire cu un bărbat, pentru trebuie să fie doar el, ar trebui să fie setat la drepturi.
Ar trebui să deconectați de tot.
Dacă învățați cum să dezactivați toate lucrurile inutile pe care au tras departe de putere, va face totul mult mai productiv.
Capacitatea de a preda în totalitate situația - este, de asemenea, un semn de profesionalism.
Oamenii se simt.
Dacă oamenii simt că sunteți într-adevăr cu ei și îi poate ajuta, ei răspund.
Există un alt punct interesant - strângere de mână.
De obicei, este într-o situație de „om-om“.
Cu toate că în întâlnirea dintre bărbat și femeie, mâinile tremurânde pot fi de asemenea prezente.
Deși acum distribuite între cunoștințe între ele și „versiunea franceză“, atunci când interlocutorul salut, sprijinindu-se obraz.
Și dacă nu sunteți familiarizați cu, poți spune pur și simplu salut.
Uita-te la mâinile.
Mâna trebuie să fie uscat și cald.
Acesta este un semn de energie.
Dacă mâna ta este rece, puteți bate o situație care a înghețat sau a compliment celeilalte părți care a plăcut cald, mână de echilibru.
Subconstient, mâinile reci sunt asociate cu lipsa de energie la om.
Și mâinile ude - este frica, frica si lipsa de putere, de asemenea.
De aceea, înainte de întâlnirea ștergeți cu un șervețel sau batistă mâini, maseaza-le, cald.
În ceea ce privește simțul mirosului - să nu trebuie să vă puti!
Nu șosete sau transpirat corp, care tocmai a apărut din sala de antrenament, sau dacă sunt în întârziere pentru o programare, și a fugit.
Același lucru ar trebui să fie spirite otrăvitoare fără miros.
Cel mai bun miros - este prospețime.
În ceea ce privește percepția intuitivă - nu trebuie să fie un „pull este suficient“, starea de spirit negativă, furios, iritat.
Totul citit.
Prin urmare, să fie capabil să controleze emoțiile.
Scrie ce crezi despre subiectul afectat?
Care sunt obiectivele pe care le stabilit pentru tine la întâlnirea?