Determinarea gamei
Una dintre problemele majore care vor decide viitorul comerciantului este de a determina gama de magazin. Pe de o parte, textile acasă - un produs care este întotdeauna în cerere constantă, pentru că gazda conștiincios aspiră mereu să echipeze o viață și de a face casa ta confortabilă. Și oamenii, uneori, nu jumuli o pereche de prosoape noi sau un nou set de lenjerie de pat. Dar succesul unei astfel de ieșire va depinde în mare măsură încă în locația sa. Nu fi surprins dacă prin deschiderea unui magazin în interiorul țării de provincie, nu va primi cifra de afaceri de așteptat.
Există cazuri în care o mare parte din populația acestor orașe își petrece de bună voie depozite de lenjerie de pat, prosoape, fețe de masă, etc, care au fost stocate bunica lor din era sovietică. Deficitul permanent al produselor textile o dată forțat să cumpere lucruri pentru viitor. Multe produse textile conservate în viitor, pentru a le aduce prin moștenire sau ca zestre. Nu este surprinzător faptul că achiziționarea de lenjerie moderne nu este o problemă presantă populație umilă a orașelor provinciale. Clienții produse textile magazin de hostess la „zestrea“ sovietică sunt numai după lenjeria de pat vechi purtat la găuri, iar principalul criteriu pentru alegerea lenjeriei devine prețul său scăzut. Acești cumpărători au un interes scăzut din motivele pentru diferența de preț a produselor textile, astfel încât poveștile despre prețul ridicat - un indicator de produse de calitate pentru astfel de clienți - o frază goală. Ceva mai bine este cazul în orașele mari, în cazul în care puterea de cumpărare a populației este de câteva ori mai mare. Și, deși concurența va fi mult mai mult, dar va exista un potențial client interesat în compoziția țesăturii și de proiectare a produsului, iar prețul se va abate de pe al doilea plan.
Cum de a crește competitivitatea
Deschiderea puncte de vânzare specializate este important să ne amintim că politica gama și prețul de evacuare mici de vânzare cu amănuntul este considerabil inferior la rețelele comerciale. Pentru a fi aproape de nivelul rețelei, proprietarul are nevoie să investească în viitor stoca o mulțime de bani.
La prima vedere, se pare atractiv perspectiva de a deschide un magazin în mall. Dar, de fapt, acest lucru nu este adevărat. În cazul în care un centru comercial nu este deschis ieri și astăzi, un magazin specializat în vânzarea de astfel de produse este probabil deja acolo. Fie ca este vorba de a concura la preț și gama vă puteți cu greu. Dacă gestionați prețurile, nu există nici un caz de garanție se va reduce în mod semnificativ faptul că aproape nu apare ca piață de desfacere cu prețuri chiar mai mici.
Avantajul de magazine de sine stătătoare, în fața site-uri în centre comerciale importante este evidentă. În primul rând, în funcție de desfășurarea aleasă, va fi probabil în măsură să salveze pe chirie. De exemplu: chiria pe metru pătrat în centrul comercial de patru ori mai mare decât prețul de magazin al unei zone rezidențiale în oraș. Și în al doilea rând, o zonă mare vă oferă mai mult spațiu pentru o prezentare decentă a gamei de produse.
-
Pro-uri de închiriat spații într-o zonă rezidențială:
- economii;
- posibilitatea de a plasa și să demonstreze o cantitate mai mare de bunuri. Acest punct este deosebit de important pentru produse, cum ar fi perdele, pături și lenjerie de pat.
Sunt de acord, aceste lucruri în pachetul uite mai puțin atractiv decât în forma desfăcută.
Un avantaj semnificativ față de concurenții noștri ar putea fi prezența unor servicii suplimentare, care este gata să ofere magazinului. Un bonus de bun este prezența de livrare la domiciliu gratuit. Studiile de marketing arată o cerere tot mai mare pentru livrare expres.
de succes gaj comerciale textile acasă
Mai puțin componentă importantă de tranzacționare de succes este un foarte profesionist consultanți de vânzări. Pentru selectarea acestora ar trebui să fie tratate la fel de atent ca și pentru achiziționarea de echipamente pentru podea magazin. În cazul în care zona de magazin este mai mult de 40 mp este util să se stabilească pat pentru a demonstra lenjerie de pat, perdele și alte elemente. De asemenea, din zona de vânzare va depinde în mod direct de gama de produse. Pentru a crea un sentiment de plenitudine, și să ofere clienților cu o selecție decentă de produse din magazin nu ar trebui să fie mai mică de 400 de unități vândute.
Să ia în considerare specificul raportului unităților direct la priză. De exemplu, prețul de seturi de lenjerie de pat în multe privințe depinde de mărimea lor. Cele mai scumpe - seturi de dimensiunea „euro“, care în acest caz sunt mai puțin în cerere, din cauza parametrilor sale impresionante. Prin urmare, nu are nici un sens să cumpere „evrokomplekty“ în cantități mari. Dar a crescut cererea pentru kituri duble și de familie necesită o extindere a gamei acestui produs special.
Să ia în considerare caracterul sezonier al comerțului cu produse textile pentru casa. Activitatea de vârf de cumpărători în acest grup de bunuri este in toamna - in timpul nunti. Seturi de lenjerie de pat - un mare cadou pentru ocazie. În primăvară, dimpotrivă, o scădere a numărului de vânzări. Rezolvați dezechilibrul se poate realiza prin completarea gamei de produse conexe: îmbrăcăminte și încălțăminte de casă, halate de baie, și așa mai departe. Magazinul de recuperare a investiției vinde textile acasă, în conformitate cu cerințele de mai sus, iar aceste investiții vor veni nu mai devreme de un an.