Unul dintre elementele mediului de produs este brand-ul său.
Marca - un nume, termen, semn, simbol, imagine, sau o combinație a acestora, sunt destinate să identifice produsul și să-l diferențieze de produsele concurente. Marca include în calitatea sa de membru numele vintage, semnul de epocă și marca.
Vintage este numele mărcii sub formă de litere, cuvinte, și combinații ale acestora, care pot fi rostite.
semn Vintage - face parte dintr-un brand care este recunoscut, dar nu rostite. El este un simbol de design, model, culoare sau font distinctiv.
O marcă comercială este o marcă comercială sau o porțiune a acesteia, este protejata prin lege, care conferă vânzătorului dreptul exclusiv de a utiliza numele unui semn de epocă sau de epocă.
În funcție de numele de marcă sub care este vândut un produs, există două soiuri de marca: marca producătorului, de multe ori, de asemenea, menționată ca fiind o marcă națională și private label.
producătorul Mark - un brand creat de către producător sau închiriate de la un alt producător.
Eticheta privata a dezvoltat un întreprinderi en gros sau cu amănuntul. acesta poate fi uneori mentionat ca un distribuitor de brand marca de intermediar dealer ștampila, marca. În „Reebok“ Un exemplu este compania de tranzacționare de brand. Ea preia punerea în aplicare a îmbrăcăminte sport și încălțăminte, echipamente sportive, de la diferiți producători, detaliile care sunt prezentate pe etichete. Cu toate acestea, pe eticheta principală, care conține prețul indicat de marca „Reebok“. De exemplu, eticheta privată românească este o marcă a companiei „Dougan“.
(În literatura de specialitate termenul național de reglementare generic folosit adesea fără tipuri de mărci discriminatorii. - marcă înregistrată)
Adesea, consumatorii pe baza opiniilor lor cu privire la produsele companiei formeaza opinia lor cu privire la aceste mărci - imagine de brand.
Absența mărcilor pe produs reduce prețul cu 10-20%. Cu toate acestea, pentru a crea un brand național de prestigiu permite doar producătorilor mari, capabile să producă produse de înaltă calitate furnizate la diferite piețe, și să investească masiv în promovarea lor. Pentru alți producători de preferat să se folosească etichete private.
Fig. 9.2 prezintă date ce caracterizează tendința de creștere a ponderii vânzărilor de bunuri de larg consum, cum ar fi produse alimentare, țigări, băuturi alcoolice și nealcoolice sub un anumit brand. Ponderea vânzărilor de mărfuri, fără a marca tot timpul este redus.
Fig. 9.2. Proporția relativă a produselor vândute cu marca și fără
Marca are costul său, inclusiv așa-numitele „active necorporale“ ale companiei. De exemplu, valoarea mărcii „Stolichnaya“, potrivit experților, este de 300 de milioane. USD. Acesta este de aproximativ 10 de volume anuale ale vânzărilor sale.
Producator, marcarea produsului său, are în posesia sa pentru cel puțin patru strategii: folosesc mărcile individuale pentru fiecare produs; utilizați un singur brand pentru toate produsele sale; folosesc nume diferite pentru grupurile de produse individuale; utilizați marca producătorului în legătură cu denumirile produselor sale individuale. Mai mult, se poate utiliza o strategie de timbru mnogomarochnaya expansiune strategie.
Extinderea brandului - este lansarea unui produs nou sau modificat sub brand-ul bine dovedit. De multe ori produse cu proprietăți practic neschimbate, cu branduri recunoscute, la aceasta se adaugă cuvântul „super“, „ultra“, „campion“, și așa mai departe. N. Exemple sunt spălarea pulberii, pasta de dinți și așa mai departe. D.
Considerat brand de succes pe care consumatorii sunt dispuși să cumpere și organizațiile comerciale. De obicei, lider de marcă are de două ori rata de cota de piață, în comparație cu produsul, a cărui marcă de prestigiu pe locul doi. Această ultimă cifră reprezintă o cotă de piață de două ori mai mult în comparație cu produsul, al cărui brand este clasat pe locul al treilea.
mix de marketing
mix de marketing - un set de instrumente sau instrumente. care sunt la dispoziția întreprinderii și prin care aceasta are un impact asupra consumatorilor și a concurenților pentru a crește vânzările de produse.
Aloca 4 astfel de elemente:- produs
- preț
- Punct de vânzare (distribuție)
- promovare
- produs
- preț
- loc
- Promovarea
Toate instrumentele de marketing sunt egale în ceea ce privește importanța lor. De obicei, cel mai mare efect este realizat prin aplicarea în comun a tuturor instrumentelor. Dar, în diferite piețe și condiții diferite ale valorilor instrumentului pot varia semnificativ.
Valoarea fiecărui instrument de marketing într-o anumită situație este determinată de:- caracteristicile pieței țintă
- natura produsului
- obiective și sarcini ale întreprinderii de marketing
- factorul timp
- caracteristicile concurenței de pe piață
Politica comercială
Conceptul de patru „Pi“, în comercializarea politicii comerciale:- Elaborarea politicii de produs. produs
- Stabilirea prețului de vânzare. preț
- Alegerea canalelor de distribuție a produselor. loc
- Punerea în aplicare a programului de promovare. Promovarea
Din când în când, ca a cincea „Pi“ se referă la cumpărători - People. care a vizat toate celelalte instrumente de presiune de marketing integrat.
conceptul de branding
Branding - abordare de marcă a politicii de mărfuri a companiei. branding concept este de a vinde nu doar o marfă, dar mărfurile sub numele sau imaginea care este marca (marca comercială). Pentru a face acest lucru, mărfurile fără un nume aplicat pe timbru, marca, pentru a distinge acest produs de la marea masă a unor astfel de bunuri și pentru a facilita avansarea către cumpărător final.
sau o combinație a acestora, sunt destinate pentru a identifica produsele sau serviciile ale unui vânzător sau grup de vânzători și le diferenția de produsele concurente.
Numele Vintage - o parte a brand-ului, care poate fi pronunțată.
semn Vintage (emblema, logo-ul) - o parte a brand-ului, care poate fi identificat, dar este imposibil de spus. Pentru marca de marcă poate include simbolul, imagine, culoare sau un anumit font.
În cazul în care marca trece de stat înregistrată în mod legal, acesta devine statutul de marcă.
Marca comercială - marca, sau o parte a acesteia, pentru a asigura o protecție juridică.
Rețineți că o marcă nu poate fi marca, dar marca este cu siguranta o marcă comercială.
Scopul construirea de brand este de a obține un brand puternic competitiv, de marcă cu capital suficient. Astfel, înainte de orice companie, a decis să utilizeze conceptul de branding pentru a promova un produs sau un serviciu pentru a rezolva două sarcini principale - pentru a crea un brand și de a crea brand equity.
Marca de capital - un set de active care se adaugă sau reduc valoarea produsului propus.
Aceste active includ:
- recunoașterea mărcii
- loialitatea clienților
- asociații cu brand-
- calitatea percepută
- brevete
- mărci comerciale
- relațiile în canalele de circulație de mărfuri
Costul brandului - o evaluare monetară a brand equity.
Strategia de marcă politica întreprinderii
Logo - imagine, care este asociat cu compania.
Trademark - logo-ul + numele de marcă a companiei într-o anumită combinație, scrisă de un font oarecare, culoare, stil.
Marca comercială - înregistrată oficial marcă înregistrată, care este obiectul protecției juridice.
Compania are mai multe opțiuni (strategii) pentru utilizarea mărcilor comerciale:
Strategia unică de brand
Aceasta implică utilizarea de unul și același nume de brand pentru toate bunurile produse. companie de brand unic facilitează excreția pe piață a unor noi produse, ca cunoscut de brand de consum este o anumită garanție a calității. Cu toate acestea, în cazul în care compania produce produse pentru diverse aplicații, este practic imposibil de a alege un singur nume de marcă, care poate fi bine asociat cu toate produsele fabricate.
Un avantaj al acestei strategii este de a reduce costurile pentru crearea și promovarea brandului.
Principalul dezavantaj al acestei strategii constă în faptul că eșecurile retragerea de pe piață a noilor produse a redus prestigiul brandului și întreaga întreprindere.
Strategia de branduri individuale
Atribuirea de nume individuale pentru fiecare produs pe care compania produce.
mărci individuale nu sunt conectate neprosdedstvenno acum, și reputația lui, astfel încât eșecul unui singur produs pe piață imaginea producătorului nu este afectată. Cu toate acestea, punerea în aplicare a acestei strategii necesită resurse financiare semnificative.
strategie de brand umbrela
Umbrela de brand - utilizarea de nume de marcă dublă. Prima parte a numelui - numele întreprinderii, partea a doua - un brand suplimentar, de regulă, numele modelului.
Cerința de bază, care trebuie să se conformeze cu alte produse de marcă, este imuabilitatea calitățile ei ca Ea baza acestui utilizator aderarea la o anumită marcă de produs.
