Metoda de vânzări directe - Ce este?
Luați în considerare una dintre cele mai comune exemple ale metodei de vânzări directe - lucra cu diferiți reprezentanți. Ei lucrează în multe domenii diferite - această vânzare de mobilier și produse cosmetice și tipografice, este absolut necesară pentru GHS privind produsele cosmetice de vânzare Kotyrev. Această metodă este folosită pentru a vinde produsele lor ca „monștri“ de producție, precum și companii mai mici, până la organizațiile pentru construirea de structuri metalice. Este dificil să se identifice zona în care metoda de vânzare directă a dezvoltat cel mai puternic. Toate acestea sugerează că această metodă este cea mai eficientă în ceea ce privește dezvoltarea companiei, volumul de vânzări. Un nivel ridicat de stimulare angajat - Reprezentanții dă rezultate mai consistente.
Din păcate, din cauza nu reprezentanții de vânzări foarte înaltă calificare în țara noastră legate de astfel de vânzări sunt adesea discreditate. Pentru o activitate eficientă în acest domeniu este foarte important nivel de pregătire al angajatului, capacitatea sa de a comunica în mod competent și să ofere un anumit produs. Reprezentantul Educației ar trebui să abordeze mai multe domenii. În primul rând, este important să se înțeleagă psihologia cumpărătorului și atitudinea sa la momentul comunicării, capacitatea de a identifica rapid nevoile interlocutorului. Acesta este unul dintre factorii fundamentali ai comunicării umane.
Un alt punct la fel de important este capacitatea de a oferi competent bunurile, capacitatea de a găsi cuvintele cele mai succint și cu acuratețe caracterizează propunerea. Cumpărătorul nu face fraze memorizate uscate, și să răspundă în mod viu la ceea ce se întâmplă, pentru a ghida conversația în direcția corectă vânzătorului. Și, desigur, oferă în mod corect mărfurile. Au toate informațiile cu privire la produs, care poate fi de interes pentru cumpărător.
Nivelul înalt de pregătire în acest domeniu - este cheia pentru un rezultat bun și comisioane ridicate.
Cu aceasta citește ca: