Ca Karltson Yang, președintele Uniunii suedez a Antreprenorilor și fostul șef al companiei aeriene SAS, a scris:
„Visul meu este de a vedea o nouă Suedia. Am vis despre modul în care un cetățean suedez obișnuit devine un erou și se deschide fără frică afacerea. Îmi place să văd oameni implicați în dezvoltarea de aeronave, mai degrabă decât parașute.
Mai bine decât orice altă substanță din visele mele reflecta cei care sunt implicați în vânzări directe, pentru că ei nu se tem să deschidă afacerea. De vânzare directă, de asemenea, interesant faptul că se angajeze cu succes în lumea antreprenoriatului feminin. Și Suedia are nevoie de femei antreprenor. "
Vânzările directe, în forma sa „modernă“, originea în Statele Unite ale Americii. Pionierii acestei industrii la sfârșitul secolului al XIX-lea a început să Avon și Singer. În Suedia, în 1912 prin vânzări directe efectuate de curățare comerciale Lux marca de vid.
Cu toate acestea, fenomenul pe scară largă numai după al doilea război mondial - cu o bătaie în ușă, și vânzătorii de mașini de cusut Singer și aspiratoare Electrolux. Tineretului, câștigând bani de buzunar de vânzare ziare, flori și bilete de loterie, a fost folosit pentru a comerțului „din mână în mână.“
Dezvoltarea pe scară largă a vânzărilor directe în Occident începe cu anii '50. În Suedia, acest fenomen ia avânt doar în anii '60, odată cu apariția mai multor companii de succes de vânzări directe.
În 70 de ani, volumul contractului de vânzări directe, deoarece metodele de lucru ale unor companii provoca proteste publice și, în consecință, înăsprirea zakonodatelstva.Pomimo alte lucruri, nu au stabilit încă directoare on-line, și mulți proprietari au deja o interdicție asupra comerțului, și în cele din urmă toate ușile caselor au fost închise pentru vanzatori.
Din cauza lipsei de date fiabile în momentul în care informațiile privind volumul de vânzări directe în Suedia sunt aproximative și numai provin din industria însăși.
In anii '90 in acest sector, a existat o oarecare creștere.
Astăzi, în Suedia, piața de vânzări directe are aproximativ cincizeci de companii, iar cifra de afaceri totală a industriei este estimat la două miliarde și jumătate de coroane. Industria are mai mult de 100.000 de persoane, din care doar 10% de lucru cu normă întreagă, dar ele fac 90% din cifra de afaceri. Se crede că 75% dintre femei fac distribuitori de vânzări directe.
Numele multora dintre pionierii de vânzări directe și încă mai trăiesc în numele companiei pe care milioane de consumatori asociază cu calitatea produselor și modul de comerț.
Isaac Merritt Singer în mijlocul secolului al XIX-lea, el a lucrat într-un atelier de reparații mici în mașini de cusut Boston. In 1851, el a primit un brevet pentru una dintre ideile sale inovatoare, și din acel moment a început producția de noi modele de mașini.
Singer știa mașini de cusut pentru a fi vândute, în cazul în care acestea vor fi utilizate, și anume în case. Mașină de cusut Preț a fost ridicat, și a devenit clar că va fi capabil să cumpere câteva. Prin urmare, Singer a dezvoltat un sistem de plată în rate, care a făcut compania chiar mai mult succes.
De altfel, metoda de vânzări directe ale companiei sale folosește în ziua de azi.
Writer David McConnell fiecare cumpărător din cărțile sale a dat o sticlă de băuturi spirtoase, până când a dat seama că succesul său nu este obligat să cât mai multe cărți ca parfumuri. Deci, în 1886, a fondat compania de cosmetice Avon și imortalizat dragostea pentru literatura engleză după nume de marcă a orașul natal al lui William Shakespeare - Stratford-upon-Avon.
Pentru pionierii vânzări directe ar trebui să fie, de asemenea, incluse și doamna Albi, pentru a crea un model de la care a lucrat Avon. Putem spune că astăzi, Avon este cea mai mare companie de vânzări directe din lume și un concurent important Oriflame în lupta pentru primul loc în piețele din multe țări.
Axel Wenner-Gren a lucrat ca agent de vânzări și un aspirator văzut prima producție americană la Berlin în 1908. Revenind acasă cu o idee terminat, el a organizat o co-producție cu Lux și Elektromekanicka, care mai târziu a fuzionat în compania Electrolux societăți pe acțiuni. Cu metoda vânzărilor directe Wenner-Gren întâlnit în America, și timp de mulți ani acolo și aspiratoare vândute „din mână în mână.“
Earl Silas Tupper în timpul al doilea război mondial, a inventat o modalitate de a produce un material plastic moale speciale, care, în perioada postbelică a fost finalizat. După frigidere a intrat în uz, a existat o întrebare cu privire la modul de a stoca produsele alimentare în ele. Tupper a fost lansat pe piață produse care au devenit baza de producție a companiei Tupperware. Dar vanzarile au crescut numai după ce secretarul său Brauni Vayz a primit sarcina de a stabili schema de vânzări directe. Ea a devenit fondatorul prezentărilor de acasă, acest model este încă folosit de către companie.
Bogat De Vos și Dzhey Van Andel în 1949, sa întâlnit cu compania NUTRILITE, comercializare în aditivilor alimentari; în ea au lucrat timp de aproape un deceniu. Partenerii a fost capabil să organizeze distribuitorii săi într-o rețea unică de tranzacționare. Mai târziu, au început să vândă detergenți și produse de îngrijire pentru acasă în compania pe care a creat Amway.
Rezultatele personale și o rețea de contacte
Cea mai veche formă de remunerare în domeniul vânzărilor directe au mai mult de un secol și pe baza rezultatelor individuale ale distribuitorilor.
În Statele Unite, cele mai frecvente dintre aceste forme au crescut în ultimul deceniu ca procent din 20 de astăzi 85 de ani.
Acest model a fost dezvoltat în anii '60 de Amway și a obține o definiție a unui sistem pe mai multe niveluri, sau rețea de marketing. Semnificația activităților este acela de a se asigura că fiecare distribuitor are capacitatea de a atrage pe alții, construind astfel o rețea comercială fără margini și de a obține mai multe recompense la crearea echipa lor de distribuitori. Remunerarea în acest caz, primește și pentru produsele vândute către membrii rețelei sale.
Piramidele împotriva vânzărilor directe
Vânzările directe nu au nimic de a face cu piramidele financiare, considerate ilegale în majoritatea țărilor. Ideea, în principiu, repetă ideea de „scrisori în lanț“, în care regimul a intrat în înainte de a câștiga celor care au aderat mai târziu.
Reputație vânzări directe sunt dăunătoare pentru diverse modele de piramide, de multe ori deghizati metode legitime de tranzacționare multi-nivel. În afaceri juridice pentru distribuitorul nu poate obține plata direct la cele mai înalte niveluri ale rețelei (una începe o mișcare ascendentă de la nivelurile inferioare) și să fie recompensați cu nici o vânzare.
Riscul de a fi înșelat în vânzări directe este mereu prezent: acest domeniu este în mod constant amenințată de fraudă, oferind produse fabuloase, recompense nepamantene, dar de fapt nu dă nici bunuri. Prin urmare, vânzarea de asociere directă, și membrii lor urmează cu strictețe normele de etică profesională, precum și activitatea în strânsă colaborare cu asociațiile de consumatori.
Vânzările directe sunt în creștere în întreaga lume
De vânzare directă, după cum sugerează și numele, permite producătorilor să ajungă direct la consumatori, ocolind rețeaua de vânzare cu amănuntul.
Vânzările directe din Suedia reprezintă doar jumătate de procent din comerțul de consum. Este un pic, în comparație cu alte țări. Dar vânzările directe de produse cosmetice din America Latină și România durează până la 20% din piețele locale de consum.
Direct de vânzare este foarte ușor de a organiza. Nu există o mulțime de afaceri, cu un nivel scăzut de complexitate. Deși, desigur, pentru a concura cu comercianții cu amănuntul necesită foarte diferite resurse financiare.
concurenți pentru prima dată pe piața de cosmetice au fost de aproximativ o sută de companii, în prezent există doar câțiva jucători importanți.
Pe de altă parte, mulți dintre foștii angajați ai companiilor de vânzări directe se deschid propriile afaceri, ci să rămână pe piață mai mult de trei până la cinci ani, ei nu pot. Acest lucru sugerează faptul că societatea Oriflame în curs de dezvoltare în mod constant noi concurenți și nu se pot relaxa.
Avocat Asociația suedeză a organizațiilor de vânzări directe Berglyund Anders spune în Direkthandel carte:
„Multe locuri de muncă tradiționale din Suedia astăzi sunt ocupate de către cei care sunt nemulțumiți de activitatea lor, dar încă mai continuă să lucreze.
În domeniul vânzărilor directe, acest lucru nu se întâmplă. Distribuitor fără motivația necesară nu se poate face cu comerțul, o astfel de persoană poate doar pensioneze sau să caute un alt angajator. "
Combinând organizațiile de vânzări directe în Suedia, descrie industria, după cum urmează:
• vânzări directe - industria este mic și subevaluate, dar care este de o mare importanță pentru economie.
• Distribuitorul este ea însăși un client și produse de larg consum, cum ar fi produsele cosmetice, rimel, crema sau ruj
• Domeniul de aplicare al vânzărilor directe este deschisă tuturor și nu are nevoie de un capital inițial mare. Aceleași contribuții de muncă sunt răsplătiți în mod corespunzător.
• În domeniul vânzărilor directe are atât compania legală și ilegală.
• Vânzările directe se referă la sectorul de servicii, care creează locuri de muncă.
Asigurați-vă că pentru a verifica:
Spasibo za interesniye statyi. Ne nado iskat informaciyu v gooqle. Zashla na SAYT spo 677 i Vsyo na blyudochke pripodneseno.