Bună ziua, dragă cititor de site-ul meu,
Toate categoriile continuă să crească pe negocieri. Astăzi hai sa vorbim despre cum să înceapă negocierile pentru a continua progresul lor a fost cea mai favorabilă pentru noi.
Deci, va trebui să se pregătească pentru negocieri. Acum, principalul lucru este bun pentru a începe o conversație.
Start de negociere este o etapă foarte importantă este, probabil, una dintre cele mai importante. Acesta a fost în acest moment creați prima impresie de tine, nici măcar nu începe să vorbească la punct, în acest moment sursa pe care se referă la „lui“ sau „străin“.
Dacă colecta informații despre contrapartidă (acest lucru a fost discutat în detaliu într-un articol privind pregătirea pentru negocieri), apoi se îmbrăca în stilul adoptat de către organizația / persoana care le va clasifica la prima vedere, ca fiind „lui.“
În această etapă, este necesar să se inspire încredere (mai ales în prima reuniune), pentru a crea o atmosferă prietenoasă, impresiona o persoană deschisă și pozitivă. De aceea, este necesar ca la început (pic de negociere până în prezent nu a existat și nu mai mult de calificare) cu atenție se pregătească pentru negocieri și să se gândească la fiecare pas.
Vreau să evidențieze principalele puncte care sunt importante pentru a stabili contacte și de a crea locuri de muncă, dar în același timp atmosfera, favorabilă.
1. Cel mai important lucru este de a veni în timp, și chiar mai bine în 5-10 minute înainte de ora programată. Aveți posibilitatea să eliminați în condiții de siguranță de îmbrăcăminte exterioară, pentru a pune în ordine aspectul lor, uita-te in jur, bea apă / ceai sau pentru a alege un loc și stai confortabil la o masă (în cazul în care locul întâlnirii la restaurant). Nu este nimic mai rău, fiind târziu, se execută în cameră, în graba de încercarea de a obține hârtia, perie sus, respirație grea, în același timp, etc. sub privirea. Totul arată, să-l puneți blând, „nu cu adevărat.“
Da, și uite cu atenție la punctualitatea interlocutorului. Acei oameni, care planifică cu atenție ziua, aprecia fiecare moment, atât de târziu, ei pot numai în cazuri excepționale. Dacă sursa este în întârziere și chiar nu a sunat un avertisment, aceasta este în valoare în considerare ceea ce ar fi dvs. de cooperare, chiar dacă la o astfel de ocazie nesemnificativă el arată iresponsabilitate. Poate căuta un alt contractor?
2. Bun venit și introducere. Pentru informații cu privire la modul cel mai bine să facă acest pas, în conformitate cu eticheta de afaceri spun eu în acest articol. Dar trebuie să fii sigur că să zâmbească pe fata ta, indiferent, în timp pentru a începe întâlnire sau ușor întârziată. Un zâmbet sincer are întotdeauna în sine. Mitul cred că mai gravă și mai severe arata o persoana, cu atât mai multe șanse el trebuie să negocieze „perfect“.
Principalul lucru pe care zâmbet era autentic. Apropo, există un exercițiu în fiecare dimineață, înainte de a merge la 5 minute zâmbet în oglindă. Primul zâmbet este bine, atunci mai bine și mai bine vor fi obținute de fiecare dată. Și în final, veți învăța cum să „conține“ o în fața lui literalmente „pe clic“, iar starea de spirit va fi diferit.
3. Unitatea principală. Este, de asemenea, numit vorbi mici. Tradus - vorbi mici sau conversație „despre nimic“.
Este un fel de pod la negocieri. Dialogul este format din doar 3 până la 5 propoziții. Este necesar să întreb despre modul cum se ajunge acolo. Puteți să ne spuneți pe scurt despre evenimentul care sa întâmplat cu tine în drum spre o întâlnire, sau amintiți-vă că prietenul tău a spus reciproc.
Ceea ce nu este necesar de a ridica discuția de la prima întâlnire, în cazul în care are loc pe teritoriul contrapartidei:
- despre fotografii ale copiilor, pe care le puteți vedea pe masă,
- despre imaginile de pe perete (dacă nu are, într-adevăr funcționează de artă, și - un adevărat cunoscător)
În general, nu ar trebui să observați detaliile, este mai ușor și mai adecvată pentru a face un compliment despre un birou luminos cu privire la confortul de atmosferă prietenoasă - general ceva. Aici, singura regula este de a spune ceea ce simți cu adevărat. Vorbeste despre confortul biroului, situat într-un garaj vechi fără reparații, ar fi incorect și fals.
În această etapă, puteți anunța un plan de negociere scurt și timpul lor.
de multe ori ating pe tema de drum și despre prieteni comuni (cu o pregătire atentă pentru negocieri, le puteți obține, știi regula de „cinci strângeri de mână“?).
Amintiți-vă, începerea corectă a negocierilor - cheia pentru o tranzacție de succes)
Vă mulțumesc pentru atenție,
Ne vedem în curând,
Anastasia Zakharova dvs.