Arta negocierii: cum să învețe. Lumea modernă necesită negocia în mod constant pe noi. La locul de muncă, la magazin, în familie, cu creditorii și mai mult. De cât de bine o facem, succesul nostru depinde. De exemplu, sunt cei care obține cu ușurință reduceri la magazine sau chiar de la furnizori majori. Unii oameni atinge obiectivele lor intuitiv, fără griji cu privire la modul în care sunt obtinerea, și sunt cei care au nevoie de ajutor în acest proces.
Fă un plan. Dacă vedeți un adversar pentru prima dată, încercați să învețe despre ea, cel puțin ceva, precum și informații despre companie în care lucrează.
Asigurați-vă că pentru a veni la timp. Legea - femeia este întotdeauna cu întârziere pentru negocieri de afaceri este inadecvată și arată incompetența ta.
În timpul instruirii pe care a trebuit să se gândească la primele cuvinte care spun un adversar. Amintiți-vă, prima impresie dintre noi este creat în câteva secunde și este destul de stabil și capabil să influențeze contactul în continuare. Agresivitatea este inadecvată, chiar dacă aveți ceva de acord. atitudini negative în primul rând va împiedica să evaluați în mod adecvat situația.
În orice negocieri, este important transmiterea corectă a informațiilor, care este, sursa trebuie să înțeleagă exact ceea ce ai de gând să-l aducă.
Prezentat în simplu, fără digresiuni inutile. Notă nivel de interlocutor și cât de mult va fi capabil să înțeleagă termeni tehnici complexe. Dacă nivelul este considerabil mai mare, atunci trebuie să arate că nu sunteți mai rău versat în această chestiune, care este, de a comunica cu persoana limbii sale, care va ajuta să setați pe aceeași lungime de undă.
Onestitatea și fiabilitate - ceea ce trebuie să arate. Orice minciună este capabil să mai devreme sau mai târziu ieși, acest fapt ar putea submina încrederea partenerilor.
Este important să se înțeleagă că, în ciuda planului de negociere pre-pregătit, uneori, dintr-o dată pentru că trebuie să renunți. Principalul lucru - nu se sperie și să răspundă cu ușurință la schimbarea situației.
Tu știi cum să asculți? Înțelege punctul de vedere al altcuiva și de a face concluziile necesare? Dacă nu, o mulțime de pierdut. Orice negociere necesită îngrijire, monitorizarea condițiilor de reacție. Periculoase nu cei care vorbesc mult, dar unul care știe cum să asculte.
Argumentul dvs. ar trebui să fie simplă, clară și corectă. Du-te la persoana este inadmisibilă. Acest lucru va contribui la eșecul negocierilor, utilizați numai cu privire la faptele situației.
Încheierea negocierilor lasă o impresie pozitivă, chiar dacă nu ați reușit. Omul de afaceri Creative și data viitoare când avea o șansă de a reuși.
Nu uitați: la început dreptul, să fie capabil să asculte, să fie atent, prietenos, să învețe tehnicile corecte de argumentare.
Nu toate negocierile se încheie cu succes, dar nici una dintre ele vă aduce mai aproape de victorie, lucrul cel mai important - nu renunta si de a invata in mod constant.