Leyla Aliyeva, expert în domeniul dezvoltării personalului, antrenor de afaceri, în „NO-NO Marathon“ partajate sfaturi cu privire la ce să caute pentru proprietarii de afaceri, va negocia sau de apelare pentru o nouă echipă de asociați pentru proiect.
Potrivit ei, oamenii sunt împărțite în 4 tipuri.
Persoanele cu energie roșu
Acestea sunt persoanele statutul de putere, în imagine asupra lumii ei se bazează pe alte persoane. Motto-ul lor este: „Eu nu văd obstacole văd gol,“ „Vreau sa și va realiza“, „du-te la cap, pentru că am nevoie de ea“.
Le place fapte, specifice, pentru a înțelege la ce rezultat se duc. Ei vor merge să se odihnească în munții cu același statut-oameni care știu ce fac. Și dacă e munți, singura ascensiune de Kilimanjaro. Pentru a comunica cu o astfel de persoană este cel mai bine pentru subiectul în cauză, după ce sa dovedit un profesionist, dar subliniind respectul pentru profesionalismul său.
Spațiul de lucru arată. perfectă ordine, un minim de lucruri, cel mai prestigios premiu, în cazul în care colectarea este nimic, este doar foarte scump.
Persoanele cu energie verde
„verde“ - oameni confort în companie, acestea sunt responsabile pentru asigurarea că munca bine, astfel încât toată lumea a plăcut totul. Ele sunt proces important, mai degrabă decât rezultatul: „Cel mai important lucru - suntem împreună, facem același lucru.“
O odihna ei vor călători oriunde va spune prietenilor și familiei. Comunicarea cu ei este cu adevărat nevoie de emoții și impresii.
Spațiul de lucru arată. fotografii de familie, copii, ghivece, flori - care a fost confortabil.
Persoanele cu energie albastru
Oamenii de rationament, logica, fapte și secvență. De la ei, puteți auzi expresia: „Este scris în contractul nostru! N-ați citit?“. Pentru acest om cuvântul cheie - de obicei. Le puteți recunoaște prin evaluarea uite, el a ținut răsucindu în mâinile sale și citiți instrucțiunile. El vorbește puțin și întrebările care nu sunt deosebit de responsabili.
Spațiul de lucru arată. Gramada ordonata a documentelor zăceau lângă agățat instrucțiuni. De obicei, acești oameni nu sunt la vedere, astfel că nimeni nu le-a văzut construi algoritmi lor.
Persoanele cu energie galben
Pentru ei, cel mai important lucru - interes: „Prieteni, nu suntem aici doar așa vin, să ne lumina.“ Ele sunt importante pentru unitate de tot ce a fost distractiv - „împreună noi - forța!“. Comunicarea cu ei este deschis, pozitiv emoțional, schimbarea de energie, inspira unul pe altul. Dar dacă intri într-o relație de afaceri, toate acordurile stabilească și să insiste cu blândețe asupra performanței în timp util.
Spațiul de lucru arată. mizerie Creative.
„Red“ și orientate spre oameni „galben“, dar „albastru“ și verde „ei înșiși: ei ar face mai degrabă ceva venerat, găsi informații, astfel încât să nu deranjeze pe alții. Fiecare dintre noi are toate cele patru aceste energii într-o măsură mai mare sau mai mică, cel mai important lucru - dreptul de a utiliza de a merge la discuții.
Pentru a avea succes în cadrul negocierilor, trebuie să ne pregătim și să fie capabil să se adapteze, pentru că există o cheie pentru toată lumea. Pentru a face acest lucru, există 4 principii de bază, care pot fi utilizate într-un cerc:
- este important să se cunoască țintă;
- să fie interesant;
- să aibă grijă de clientul;
- și să înțeleagă că cifrele, argumentele și logica - instrumentul tau.
Echipa de asemenea, necesitatea de a recruta, în funcție de natura proiectului. Dacă sunteți în căutarea de persoane pentru un proiect în cazul în care aveți nevoie pentru a demonstra calitatea, acum strategize algoritm de acțiuni, este puțin probabil că sunteți aici pentru a ajuta oamenii cu o energie de culoare galbenă.
Eu personal, de exemplu, înainte, a fost „roșu“, dar când am devenit mamă, transformat într-un „verde“. De-a lungul anilor, putem schimba. Există o tendință de așa natură încât țara nord - în umbra acestei tipologii mai rece. Se crede, de exemplu, că „albastru“ - cei mai bogați oameni, în timp ce toate reflectă, ei fac. Liderii angajat - „roșu“, dar proprietarii - „galben“, acestea sunt conduse de ideea.