Trăsăturile caracteristice ale tipurilor de parteneri de afaceri
Driver - dominant, cu o tendință de agresiune - un zgomotos, vorbăreț, asertiv. Brusca și exigentă, este lipsit de tact. Din moment ce nu este ușor de a face față, poate răni și chiar jignesc. Inclinat, indiferent de interesele partenerilor, să pună în aplicare în mod activ său, forțându-l, în esență, la propunerea sa. Scopul conducătorului auto - victoria cu orice preț
Pentru a câștiga respectul „conducători auto“ ar fi corect pentru a ridica dominația lor la nivel de partener. Pentru a face acest lucru, stai drept, să-l privească în ochi, ascultă cu respect (dar pasiv) și să dea răspunsuri directe. Numai în cazul în care „conducătorul auto“ este conștient de faptul că cealaltă persoană mental cu el în condiții de egalitate, poate o conversație constructivă.
Iceberg - detașat, distanța ei înșiși, rece, concentrat, necomunicativ. Întrebările sunt, de obicei, un răspuns scurt, cum ar fi „poate“, „totul este bine“, „posibil“. La discuțiile se comportă pasiv, la toate sceptic, pune întrebări un pic.
Pentru prima dată cunoștință cu „iceberg“, nu ar trebui să caute dominația peste ea, este mai bine să câștige încrederea treptat. Întreabă-l într-un mod moale, „deschide“ întrebări, încercați să-l fac să vorbească. Asigurați-vă că ochii și capul tău erau cu cineva de pe același nivel.
Prietenos - de contact, prietenos, optimist, înțelegere. Atrage atenția, vrea să vă rog. persoană de gândire Comunicativ și constructiv. În esența sa, nu este lider, înclinat să se supună, poate lua tot ceea ce îi va oferi un partener de negociere (chiar mai mult, având în vedere interesele sale decât propria lor), dar a întârziat în orice dubiu în momentul deciziei de a gândi încă o dată despre sau cunosc pe cineva - sau vedere
O astfel de persoană este inițial pozitivă și se confruntă cu alte încredere și dorința de a coopera. În consecință, și cu ea necesitatea de a se comporta cu amabilitate și prietenos, nu ar trebui să caute să domine. Și odată ce atmosfera stabilită de bunăvoință și încredere, puteți trece la principalele aspecte ale negocierilor.
Professional - un adaptativ, deschis la cooperare. El nu se teme să-și exprime opinia cu voce tare. El vrea să audă confirmarea gândurilor din partea interlocutorului, pentru a fi siguri de sine stătătoare. De la evazivă confuz răspunde răbdarea lui rămâne fără. Urmărește să satisfacă atât interesul și interesele partenerilor. Îi place să negocieze în afaceri - nu ezita sa accepte oferta, dacă sunteți argumente convingătoare
Pentru „profesional“ respect cel mai scump. Win companion locație este posibilă în cazul în care propria sa poziție dominantă este aproape de nivelul de „profesional“. Dar nu poate merge dincolo de comunicare de afaceri. Toate argumentele în favoarea propunerilor lor, în măsura în care este posibil, este necesar să se consolideze faptele și probele concrete. El trebuie să acorde o atenție fără a ofensa sentimentele sale.
Obiecții partener (opțiuni)
Argumentele tale (cele care ar fi greu de combătut)