Astăzi vă vom RMAA Deschideți Asia lucrează cu companii care au pus înaintea noastră la încheierea produselor lor pe piețele din China, India, SUA, Coreea de Sud și alte țări.
De multe ori problema de afaceri solide, cum ar fi următoarele:
„Deci, Vadim, ceva încă foarte dificil“, - spune cititorul nerăbdător, în cazul în care face dezvoltarea site-ului? Experiența mea cu clientul și proiectul meu spune următoarele: dezvoltarea site-ului - nu este de programare sau de design, este în primul rând de marketing. Pentru a dezvolta orice site, și cu atât mai mult un site de expansiune internațională, este nișe de studiu necesare și publicul specifice țării. segmentare, creând un USP și de poziționare pe țară și numai după aceea puteți începe să scrie conținutul de pe site-ul, crearea de pagini de destinație, de proiectare și de programare. Este în activitatea de marketing pregătitoare este de 70% din timpul petrecut. Site-ul - nu este rezultatul, ci un proces care necesită o îmbunătățire constantă.
Experiența mea de promovare pe piețele internaționale sugerează că procesul de dezvoltare a site-ului ar trebui să arate astfel:
1. Studii de piață. Pentru a dezvolta site-ul web marketing eficient este important de a investiga:
Concurenți. Cum sunt site-urile lor? Ce ele subliniază? Ce poziționare și de rivalii de stat USP? Ce conținut este plasat? Cum de a comunica cu publicul? Există o mulțime de întrebări, vom enumera doar câteva dintre ele.
Cererea de căutare. Cererea de căutare Split, „generat“, „nu a format“, „Informații“. Pe baza cererii de a face nucleul semantic al site-ului, planul de conținut și, în general, să înțeleagă ce nevoile pieței, ceea ce potențialii clienți sunt interesați de constatare.
Consumatorii și segmentele de public. pe care le puteți face portrete ale clienților tipice. Este important să se înțeleagă ceea ce publicul tinta este de respiratie, care sunt nevoile sale imediate, care segmente pot deveni clienți (într-o țară nouă, puteți găsi că va vinde un public complet diferit decât ai făcut-o în România).
2. Dezvoltarea o poziție unică pentru o anumită piață în țară și o propunere de vânzare unic pentru fiecare segment al publicului lor țintă.
Sunt surprins de șefii de companii, apărarea cu înverșunare poziția pe care este publicul lor țintă, fără nici o cercetare. Mai ales atunci când vine vorba de piețele internaționale. Știu managerii care cunosc clientul lor „complet“ de pe piața sa de origine, ei mirosea atât de mult praf de pușcă, care, fără cercetare va fi în măsură să facă o aliniere completă.
Eroare de multe ori constă în faptul că societatea face afaceri de succes în România, încercând să transfere experiența sa de înțelegere a pieței și a consumatorilor, precum SUA sau China.
Dezvoltarea de poziționare, de exemplu, poate fi construit doar pe baza înțelegerii poziționării concurenților. Poate că USP în România peste cu succes, iar in Statele Unite, USP dvs. româno - este o realitate dură a pieței, și pentru a avea succes pe piața din SUA, ai nevoie de ceva mai mult. Apropo, nu trebuie neapărat să aibă un „super-USP“, poate fi necesar să se concentreze pe un anumit segment de piață și să dea valoarea unor segment de piață îngust, concurenții nealocat.
3. Crearea structurii site-ului, dezvoltarea de text și grafice prototipuri
A fost doar după primele etape de „cercetare“, „alegerea de poziționare și USP“ completat, puteți deja planifica în mod adecvat structura site-ului, și apoi du-te pentru a crea prototipuri de text, și anume crearea unor texte „eficiente“ aterizare pagini (din care și ar trebui în mod ideal, constau dintr-un întreg site).
4. Crearea de proiectare, layout si integrare cu CMS
Scopul articolului meu este de a spune despre particularitățile de dezvoltare a fost site-uri internaționale. Deci, iată-mă, aș dori în special pentru a nota proiectarea și CMS.
de multe ori am auzit de la clienti: „Suntem în curs de dezvoltare designul site-ului pentru poporul chinez, va face roșu, pentru că chinezii cum ar fi rosu,“ sau, de exemplu, „am văzut aspectul de site-uri populare din China, toate acestea atât de ciudat, toate informațiile sunt mototolită, kakaya- piața de vechituri on-line, mai degrabă decât un site serios de companie, asa ca avem de a face astfel de un design urât, dar, ca chinezii, ei au toate aceste site-uri. " Și știi, există un adevăr :) în ciuda faptului că acest procent este neglijabil.
În primul rând, în ceea ce privește China. În primul rând, chinezii au propriile lor caracteristici naționale, dar înțelegerea universală a frumuseții toate la fel. Un bun exemplu este proiectarea de produse Apple, iPhone - foarte popular în China. site-ul Apple în termeni de design și experiența utilizatorului este aceeași ca și în SUA, Europa și România. Prin urmare, nu contează că culoarea roșie în China principal, site-ul dvs. poate arata atractiv pentru poporul chinez și „nu în roșu.“ O locație oribilă a textelor de pe site-uri din China - acesta este rezultatul mai devreme, atunci când China a fost foarte lent de internet, webmasteri încercat să obțină toate informațiile de pe o singură pagină. După aceea, restul poporului chinez au decis că aceasta este norma, iar site-urile au devenit un plan pentru a face imposibilă pentru a proiecta. Am studiat această problemă, și la București, la seminarul a dat exemplul unui studiu care a aratat un site chinez tipic chineză și site-ul este frumos în format european. Frații noștri de Est au ales un european.
Concluzie: pentru a face frumos, loc pentru a le apoi testate pentru public și urmăriți rezultatele. Mai sus, am citat exemplul Chinei, dar se aplică tuturor țărilor. În lume nu există nici un „desen național“, care se potrivește o anumită piață, toate aceste mituri. Dacă vi se spune că face design personalizat pentru americani, nu-l cred, vrei doar să-și vândă mai scump :)
Și un pic despre alegerea CMS. N-am auzit o dată miturile care în Asia, de exemplu, pentru a lucra pe CMS locale. Înșelăciune, înșelăciune și înșelăciune din nou. Noi facem un site pe Drupal, WordPress și pe freymvorkah și a rezistat cu succes toate optimizare SEO în motoarele de căutare locale în China, Coreea, Japonia și spațiul vorbitor de limba engleză. În acest sens, aș recomanda să păstreze capătul din față în mâinile sale și nu le transferă la orice experți străini, în special asiatici. Detalii despre motivele pentru care nu se va explica, cred, este clar.
Deci, ca o concluzie la post, încă o dată, aș dori să menționez: dezvoltarea unui site în scopul comercializării pe piețele internaționale - acest lucru nu este „Traducere Conținut“ și „Design“, acest proces de marketing - de cercetare de piață și de planificare de afaceri pentru programarea și design. Companiile de multe ori uita de temelie a site-ului, care ar trebui să se bazeze pe cercetare și USP principal, mai degrabă decât pe faptul că în marketing și proprietarii de afaceri a avut ideea, citez: „Acum fac un site creativ ca un concurent“ :)
Blog despre progresul pe piețele din Asia-Pacific