Ai venit cu o idee mare pentru o nouă afacere, dar nu sunteți pregătit să-l anunțe altora? De aceea, înainte de a merge mai departe, următorul pas ar trebui să fie pentru a defini piața dumneavoastră viitoare.
Există două piețe principale în cazul în care vă puteți vinde produsul - de consum și corporative. Această diviziune este destul de evident. De exemplu, dacă vinde haine de femei prin intermediul magazinului, publicul țintă va fi consumatori; Dacă nava dintr-un depozit consumabile de birou, clienții vizați sunt întreprinderi (B2B-vanzare). În unele cazuri - de exemplu, dacă lucrați în industria de imprimare - puteți păstra atât între corporate marketing, precum și în rândul consumatorilor individuali.
Cu toate acestea, nu există nici o afacere, mai ales mici, care ar satisface toate nevoile absolut tuturor oamenilor. Și mai exact puteți defini piața țintă, cu atât mai bine pentru afacerea ta. Acest proces este cunoscut sub numele de căutare (pentru) o nișă și este cheia succesului pentru chiar și cele mai mari companii. De exemplu, companiile Walmart si Tiffany sunt lanțuri de magazine, dar au diferite nișe: Walmart oferă o gamă largă de produse alimentare și industriale, în timp ce Tiffany este specializata in vanzarea de bijuterii de înaltă calitate pentru consumatori.
Mulți vorbesc de a găsi nișă sale ca o întrebare, nu există nici o dificultate. Există o concepție greșită că nu este nimic mai mult decât un mic „tick“ în planul de afaceri. De fapt, acest lucru este un nonsens. Nisa potrivita pentru a se potrivi produsele, capacitățile și nivelul, ar trebui să fie alese cu mare atenție.
În loc de a avea de a crea propriile lor piețe de nișă, mulți antreprenori fac greșeala de a încerca să acopere toate sau cele mai multe dintre segmentele lor existente, mai degrabă trufie, susținând că acestea pot funcționa bine în toate acestea. O astfel de strategie ar putea supara rapid toate planurile și să conducă la prăbușirea activității, sau cel puțin, o schimbare fundamentală în abordarea la selecția unei nișe. Mai restrânsă nișă este, cu atât mai credibile de afaceri.
Determinarea dreptul de nișă, aceasta include șapte etape.
1. Crearea unei liste de dorințe
Raspuns pentru ei înșiși întrebarea: cu cine vrei să faci afaceri sau cine este clientul dvs.? Fii cât mai specific în definirea parametrilor de nișă geografice, întreprinderi sau tipuri de clienti pe care afacerea ta va fi concentrat. Dacă nu cunoașteți audiența țintă, nu puteți intra în contact cu potențialii clienți. Trebuie să realizezi că nu poți face afaceri cu toată lumea. În caz contrar, riscați să se epuizeze și induce în eroare clienții lor.
În prezent, există o tendință spre o îngustare a nișe de piață. De exemplu, alegerea adolescenti nisa nu este suficient de beton. Aceasta ar trebui să identifice în mod clar limitele, de exemplu, adolescenții de sex masculin care trăiesc în oraș, din familii cu venituri medii. Caută să asigure nevoile tuturor companiilor care vând software - sarcina este destul de vagă, așa că trebuie să specifice scopul - de exemplu, pentru a viza compania, situată în regiunea Moscova și Moscova, de vânzare de software pentru Internet, vânzarea de care variază de la 15 milioane de $ Asta este. Ea are o dorinta foarte specifice pentru a începe o afacere.
2. Concentrați-
Specificați că doriți să-și vândă, amintindu-și că a) nu poate fi „toate“ pentru toți oamenii, și b) mai mică cu atât mai bine. Dvs. de nișă - acest lucru nu este același lucru ca și zona în care lucrați. De exemplu, o afacere de îmbrăcăminte de vânzare cu amănuntul - nu este o nișă, și din regiune, domeniul de aplicare al pieței, în conceptul său larg. Mai specific nisa poate fi „de afaceri (oficial), haine pentru femeile gravide.“ Pentru a începe procesul de focalizare, experții recomandă utilizarea următoarelor metode:
- face o listă de lucruri pe care le face cel mai bine, listarea abilitățile lor în fiecare dintre beneficiile sale;
- lista de realizări;
- identifică cele mai importante lecții pe care le-ați vreodată;
- găsi exemple care se potrivesc cu stilul sau modul de abordare pentru rezolvarea problemelor.
nișă ar trebui să identifice în mod natural în funcție de interesele și experiența. De exemplu, dacă ai petrecut 10 ani într-o firmă de consultanță, și-a petrecut 10 ani de lucru pentru o mică afacere de familie, s-ar putea veni bine de afaceri de consultanta, specializata in mici afaceri de familie.
3. Descrieți viziunea asupra lumii a clientului
afaceri de succes utilizează următoarea regulă: trata pe ceilalți (clienți), deoarece acestea le-ar trata. Când te uiți la lumea prin ochii clienților potențiali, puteți identifica nevoile sau dorințele lor. Cel mai bun mod de a face acest lucru - pentru a vorbi cu potențialii clienți și să învețe problemele lor vitale.
4. Rezuma
În acest stadiu, înțelegerea dvs. de nișă va genera procesul de combinare a ideilor tale cu nevoile și dorințele clienților. nișă pe dreapta caracterizate prin cinci caracteristici:
- se potrivește viziunea pe termen lung a perspectivei de afaceri, pe care doriți să creați;
- dar ai nevoie de ea la altcineva - și anume, clienții;
- Ea a planificat cu atenție;
- ea este singura de acest gen;
- este în măsură să se dezvolte, ne permite să dezvolte diverse domenii de profit menținând în același timp activități de bază, asigurând astfel succesul pe termen lung.
5. Rata
Acum este timpul pentru a evalua produsul sau serviciul propus pe cele cinci criterii enumerate mai sus, în etapa №4. Poate veți găsi că de nișă pe care inițial ați planificat pentru produsul dvs. necesită mai multe călătorii decât planificate. Acest lucru înseamnă că nu îndeplinește unul dintre criteriile de mai sus - nu se potrivește cu viziunea de perspectivele de afaceri pe termen lung. În acest caz, ar trebui să caute o altă nișă.
6. test de
Daca aveti si voi o corespondență între nișă și produsul, testați ideea pe piață. Dă-le oamenilor posibilitatea de a cumpăra produsul sau serviciul dvs. - nu numai teoretic, ci de fapt oferă. Testarea nu ar trebui să te coste o gramada de bani. Dacă cheltui o gramada de bani pe testul inițial produs al pieței, probabil te faci greșit.
Este timpul pentru a realiza ideea. Pentru multi antreprenori este cea mai grea etapă. Dar nu vă faceți griji - dacă ați abordat în mod responsabil pentru a alege o nișă pentru afacerea dvs. și-au făcut toate „temele“, pentru a intra pe piață este un risc calculat, nu doar de jocuri de noroc.