Pentru a ne Editorul a primit o întrebare de la un cititor, care a fost invitat să lucreze ca un manager de vânzări. Compania oferă servicii în domeniul IT, în special - dezvoltarea de aplicații mobile. Un cititor întreabă unde și cum să găsească clienți (rata la companii străine), și, în special, a vânzărilor decât în sectorul IT.
Să încercăm să răspundă la aceste întrebări.
Caracteristici de vânzări în IT
În primul rând, observăm că abordarea proprie fiecărui manager, iar fiecare companie are propria strategie de a căuta noi clienți. Profesia de manager în domeniul serviciilor IT de vânzări poate fi numit noi, și fiecare administrator, de fapt, este un pionier. Avem nevoie de a dezvolta propriile metode și să găsească drumul lor. Și asta de lucru pentru tine să nu funcționeze la o altă companie, și vice-versa - totul depinde de factori diverși.
Și nimeni nu vrea să împartă cu tine secretele lor: concurenții de ajutor - de auto-vatamare corporala.
Înainte de a începe, aveți nevoie pentru a înțelege vânzările de servicii în special în sectorul IT.
cerințe ridicate la managerul de vânzări
Piața IT se dezvoltă foarte rapid, iar clienții sunt din ce în ce mai sofisticate. Companiile care oferă servicii pentru dezvoltarea de site-uri web, aplicatii mobile - un ban de o duzină. Greu să iasă în evidență pe fundalul. Mai ales, nu uita de freelanceri care iau preț redus și de lucru rapid - în special pe piața externă.
Sunt doar vânzări active,
Mai ales atunci când vine vorba de servicii. În cazul în care se oferă și nu să aștepte până când clienții să vă găsească. Pentru a studia problemele clienților, oferindu-le o soluție.
Creați un site web sau de destinație și să aștepte pentru ceea ce este pe cale de a rostogoli clienților - nu este o opțiune.
Nu aveți nevoie pentru a vinde servicii și de a rezolva problemele clienților
Nuanțele pieței externe
companiile străine mari preferă să lucreze „cu ea“, mai ales în Statele Unite. Mijlocii și mici întreprinderi răsfățată forței de muncă ieftine din India, Nepal, etc ... a câștigat împotriva interpreților din Asia locuri de muncă de calitate numai can mai bune, sau să găsească piețe în cazul în care acestea nu au reușit încă să ajungă - acum este Germania, Austria. Având în vedere că multe rumynskogovoryaschih în aceste țări - o opțiune care nu mai rau. Dar, înainte de a se amesteca în piața externă, aș recomanda să se acumuleze clientela locală.
Găsi clienți buni este dificil - este o muncă îndelungată, laborioase și costisitoare.
Ce metode nu funcționează bine
Există metode care au testat deja managerii în domeniul serviciilor IT de vânzări, și a văzut că, în cazul în care locul de muncă, atunci pielea nu este absolut în valoare de vychinki.
promovarea "Naked". Vei avea cel mai probabil un site web. Poate chiar și un blog unde scrie articole utile pentru perspectivele. Dar un site nu este suficient - amintiți-vă că numai munca activă de vânzări în domeniul serviciilor IT.
Apelurile telefonice rece. În cazul căutării pentru clienții de peste mări, în general, nu este o opțiune. Se poate merge cu locale, dar necesită o pregătire atentă. De fapt, de multe ori o pierdere de timp.
E timpul să dau seama ce să facă, cum să găsească primii clienți. Din nou, trebuie să încercați mai multe metode în combinație, și că nimeni nu poate garanta că aceasta ar trebui să tragă. Ai nevoie să te uiți, să sape în direcții diferite.
Mai mult decât atât, locul de muncă pentru a gasi noi clienti nu au doar o singură persoană în companie - manager de vânzări. El are nevoie să câștige sprijinul întregii echipe. Poate compania va atrage de marketing cu experiență și manager SMM să-și petreacă pe promovare.
Dar unele de lucru se poate efectua manager.
Cum și în cazul în care pentru a găsi primul client
La fel ca în orice afacere, este important să se înceapă.
Stai cursul poate fi în următoarele domenii:
O rețetă specială nu există. Încercați diferite tehnici de a combina. Nu vă așteptați un efect instantaneu - vânzarea necesită o mulțime de răbdare și de muncă grea! Și amintiți-vă că stau direct pe un scaun nu va funcționa - va trebui să transpire pentru a rula, pentru a comunica. Imaginați-vă că ați suferit în urmă cu două sute de ani la târg, și trebuie să strige peste zgomotul din întreaga piață, pentru a fi audiat și de a găsi cumpărători, „incidentul de la turtă dulce!“.
Lucrarea va fi dificil, dar cred că vei reuși.
Succesul pentru tine și clienții bogați.