Cum de a vinde servicii?
Te rog spune-mi. Am companie de reparații-finisare. Am angaja manageri de vânzări active pentru acest serviciu. Numai că a luat. Înainte de această vânzare în sine, în această zonă nu este angajată. mededzher a sosit și a început imediat la „apeluri la rece“ organizații potențial care au nevoie de acest serviciu (cafenele, baruri, hoteluri, sali de sport, birouri)
Se pare că apelurile la întâmplare „dintr-o dată au nevoie de ea“, într-un fel ineficiente. Poate fi mai întâi necesar pentru a identifica nevoia, apoi găsiți prima persoană, și apoi încercați să vorbesc cu el? Dar, pe de altă parte, modul de a identifica această necesitate, doar rătăci în jurul orașului?
Pe scurt, eu nu știu de unde să înceapă, iar managerul implicat anterior în vânzarea de bunuri. Spune-mi cum să-și vândă serviciile în mod eficient?
Se pare că apelurile la întâmplare „dintr-o dată au nevoie de ea“, într-un fel ineficiente.
1. Identificarea unei nevoi.
2. Sprijin pentru a lua o decizie.
Este un alt astăzi, care a inventat? Apoi, el ar fi câștigat Premiul Nobel.
apeluri la rece nimeni nu a abrogat. Adăugați la lista de magazine, supermarketuri, hypermarketuri, extinde gama de căutare dumneavoastră. Necesitatea de a cere directorului sau inginerul șef și să negocieze cu ei, dar prodazhnik nu ar trebui să te numesc un manager și director de dezvoltare, și anume, pentru a ridica statutul lor. Dacă astăzi societatea nu are nevoie de aceste servicii, furnizorul de servicii trebuie să ceară prodazhnik atunci când intenționează să efectueze reparații, iar atunci când este convenabil pentru a apela înapoi. După o anumită dată, este necesar să se conducă în baza sa de date. Nu vă așteptați ca ei să te sun înapoi, întotdeauna va exista o mulțime care doresc să iasă de ordine. După primul apel, este de dorit să vă conduce cel mai mult, personal să îndeplinească și să treacă materialul de prezentare, din cauza broșurii mici despre compania, activități și experiențe. Apoi contactați prodazhnika, acesta va fi dvs. de contact, dar din nou nu se așteaptă că va trebui să aștepte cu brațele larg deschise. Apelul va fi uitat, broșura va rămâne o întâlnire personală să-și amintească.
Anabela Și tu, mi se pare, scrie o carte?
Mulțumesc Gastarbeiter, pentru sfaturi. Foarte competent, în opinia mea. Doar aici este modul în care mă conduce până în schimb prodazhnika dacă acesta este un ordin, speră că un procent nu cred că dacă vreau ca el să ia ordinea și să nu plătească dobânzi? După cum este de a prezenta-i că mă plec.
ci despre o carte de ce asa?
Doar aici este modul în care mă conduce până în schimb prodazhnika dacă acesta este un ordin, speră că un procent nu cred că dacă vreau ca el să ia ordinea și să nu plătească dobânzi? După cum este de a prezenta-i că mă plec.
Important: în cazul în care scrisoarea va fi trimisă numai prin intermediul secretarului, că prezența dumneavoastră nu este necesar, să știi, dar callback și să învețe deciziei, managerul este necesară în cazul de interes în ofertă, aceasta va fi calea de ieșire ......... ..
ci despre o carte de ce asa?
Gastarbeiter, dar faima ta ca un model copiat de la una dintre cărțile / broșuri vânzărilor active))
pentru organizațiile mici angajate în operațiuni de construcții de finisare a tipului actual de lucru nu este acceptabil. niciodată nu poate suporta metodologia de vânzări de o companie la alta, așa cum le place să facă unii fani - citit o carte scrisă de unul dintre cele mai de succes „Sahles“ PepsiCo și Ford și să încerce să-l copiați într-un magazin de vânzare „ciorapi“ =))
Gastarbeiter, dar faima ta ca un model copiat de la una dintre cărțile / broșuri vânzărilor active))
Vă rugăm să scrieți numele cărții și un link la citat # 33;
Nu au timp să formuleze gândul, așa cum se dovedește că este deja imprimată fără știrea mea # 33;
Am doar vânzărilor active și directe pentru afaceri mari și mici. Și care este diferența în principiu, dar în supunere?
pentru organizațiile mici angajate în operațiuni de construcții de finisare a tipului actual de lucru nu este acceptabil. niciodată nu poate suporta metodologia de vânzări de o companie la alta, așa cum le place să facă unii fani - citit o carte scrisă de unul dintre cele mai de succes „Sahles“ PepsiCo și Ford și să încerce să-l copiați într-un magazin de vânzare „ciorapi“ =))
Oh, atunci când tipul este acceptabil? Pentru alte modalități de a promova serviciile de mult a fost scris pe acest forum # 33;
Un Anabela, un an în curs de dezvoltare de afaceri sale mici în mai multe direcții, și nu mai este o organizație mică, și se concentrează asupra creșterii # 33; Pentru a crește și se schimbă structura sa, sau va rămâne la nivelul „-Ai tentă sau poshtukaturit?“
Polonsky, Presedinte al Consiliului de Administratie al Mirax Group Corporation, a început ca un decor. Numai finisoare sunt multe, dar un Polonsky # 33;
PS Aș adăuga - în mijloc, cele mai mari, companii, probleme de reparații și revizii direct nu este implicat director, de obicei, există un manager punct căruia și a dat vina toate problemele, de faptul că ar trebui să „întinde“ pe fereastra pentru a închide în jos pentru a repara premise, a fost încredințată de a găsi un contractor și să supravegheze executarea lucrărilor.
Sunt sub masa # 33; Acesta este angajat în inginerul șef sau director, director executiv, toate în mod individual, pentru că are un cap pe umeri, ceea ce ar orienta # 33; Cine crezi că va organiza licitații, semnând suprascriere și COP-ki? Desigur, în cadrul companiei de rețea, se va ocupa cu șeful departamentului de construcție, dar el va fi implicat în activitatea operațională cu contractantul pentru a efectua un control și urmați instrucțiunile unei autorități superioare. Pasul stânga, dreapta pas, și este deja în locul său un nou lider.
Deciziile sunt luate de directorul, el și directorul ......
punct de metri 2x3 Un manager, eu nu văd, el se poate ocupa pensula pentru grăsime.
Nu focus grup, o pierdere de timp.
Băieți, nu vă certați, sunteți amândoi în dreptul lor. Faptul că există un punct de vedere numai alternativyne plus - Pot să le analiza și a lua decizia corectă. Deci, încă o dată vă mulțumesc pentru interesul dumneavoastră în acest subiect și așteptați pentru mai multe dintre postările tale. Îmi pare rău că e Alexey G. pierdut undeva. De asemenea, au discutat cu Altai în beneficiul deconectat
În ceea ce privește managerul pe care toți mi se blochează totul este simplu - aspectele tehnice implicate în soțul meu. Acesta organizează întreaga proprietate interior și în exterior. Anterior, el a avut maniere „de grăsime și lipici“, așa cum i se păru că angajarea mai multor muncitori, vom pierde bani. Nu contează cum am încercat să convingă, este încă strîngînd undeva cheie lui și monta instalator sau electrician, chiar a încercat să ia cursuri de instalatori pentru el însuși toate aceste lucrări de făcut. Me este foarte iritat și infuriat. Dar, odată cu creșterea volumului acestor probleme s-au dispărut. acesta a fost mult timp cu privire la aceasta nu se bâlbâie. Slavă Domnului.
Toate taie care merge dincolo de locul de muncă, să-l facă în timpul nelucratoare. Fii contractul de muncă, care a precizat atribuțiile sale directe bine. Rezultatele cererii și să efectueze monitorizarea zilnică a activităților sale de bază, mai ales la început, până când este datoria lor de a efectua reflex.
Uneori încurajat pentru rezultatele. Orice altceva, atunci, în caz contrar va trebui să plece.
La naiba, Gastarbeiter, și cum ai dreptate. Intuitiv mă simt că trebuie să fie mai dure, dar nu se spune în mod direct o dată și nu-l lua, eu stau fericit că el este atât de activ. Și în viața reală, atunci el nu trebuie să facă. Apoi, când am dat seama că nu-mi aduce aluatul, iar salariul trebuie să plătească, acesta va fi foarte rău, mai ales că se va presupune că a făcut multe pentru compania # 33, # 33, # 33;
Spasibki mare. În principiu, i-am spus acest lucru și a spus că sarcina lui este de a vinde, până când începe să-l vândă, eu nu am de gând să angajeze. El a fost de acord să semneze un dogovr juridic pe care voi fi obligat să plătească salariul, chiar dacă vânzările nu vor, dar de îndată ce vânzarea, am angaja imediat o persoană. Cred că este adevărat și onest. Tipul de fapt inteligent, el înțelege tot timpul turnării, a se vedea ce se va întâmpla în continuare.
încă o dată, mă întorc la vechea problemă. Și mâncărime pentru a angaja pe cineva cu nici o experiență, dar cu o mare dorință de a lucra. Într-adevăr, oamenii cu experiență de vânzări și eu chiar nu trimit CV-ul. Ce crezi, va aștepta până când cineva mai experimentat sau formați pe cei care vin astăzi.
Altai-mi doar acum sfătuit mai mulți oameni scor, spunând că jumătate din ei înșiși să cadă, celălalt fel, dar incidentul este că am trei locuri de muncă cu normă întreagă pentru ei, ca planta pentru perechea de la un calculator? cum crezi că este normal sau nu ar trebui să facă?
Vă rugăm să scrieți numele cărții și un link la citat # 33;
Nu au timp să formuleze gândul, așa cum se dovedește că este deja imprimată fără știrea mea # 33;
Am doar vânzărilor active și directe pentru afaceri mari și mici. Și care este diferența în principiu, dar în supunere?
Oh, atunci când tipul este acceptabil? Pentru alte modalități de a promova serviciile de mult a fost scris pe acest forum # 33;
Un Anabela, un an în curs de dezvoltare de afaceri sale mici în mai multe direcții, și nu mai este o organizație mică, și se concentrează asupra creșterii # 33; Pentru a crește și se schimbă structura sa, sau va rămâne la nivelul „-Ai tentă sau poshtukaturit?“
Polonsky, Presedinte al Consiliului de Administratie al Mirax Group Corporation, a început ca un decor. Numai finisoare sunt multe, dar un Polonsky # 33;
Sunt sub masa # 33; Acesta este angajat în inginerul șef sau director, director executiv, toate în mod individual, pentru că are un cap pe umeri, ceea ce ar orienta # 33; Cine crezi că va organiza licitații, semnând suprascriere și COP-ki? Desigur, în cadrul companiei de rețea, se va ocupa cu șeful departamentului de construcție, dar el va fi implicat în activitatea operațională cu contractantul pentru a efectua un control și urmați instrucțiunile unei autorități superioare. Pasul stânga, dreapta pas, și este deja în locul său un nou lider.
Deciziile sunt luate de directorul, el și directorul ......
punct de metri 2x3 Un manager, eu nu văd, el se poate ocupa pensula pentru grăsime.
Nu focus grup, o pierdere de timp.
Dezvoltarea companiei, nu numai componenta costisitoare de succes, dar, de asemenea, necesită o abordare știință de carte # 33;
Acest lucru ar trebui să se ocupe cu directorul și sub conducerea sa făcut măsuri deliberate # 33;
Managerul numai proprietarul linie interpret operațional, dezvoltarea poate nu numai ajuta, dar rău.
niapisaysya)) Nu am nevoie aici pentru gandurile tale pentru a da, voi merge cu câteva companii poate fi numit cu extinderea în regiunile care lucrează pe sistemul dumneavoastră și cuvintele descrise exact în exact broșuri lor pentru predare incepatori, suprapusă. astfel încât nu a construi wiseacre, el a venit cu doar ceea ce este deja 10 ani de când există, da =))
Oh, da, desigur, inginerul șef, apoi Departamentul de Dezvoltare, atunci bugetul ar trebui să treacă prin departamentul de contabilitate și să fie făcute publice, la o reuniune a consiliului de administrație, iar de la sfârșitul prezentat acționarilor)) Pari un pic acolo execută o lovitură. Ai auzit diferența între o reparație mică și echipajul de finisare și un dezvoltator important de pe piata imobiliara. oferte Da, semnarea unui acord cu regiunile
așa cum spui tu, „un metru 2x3“ este jumătate din rețelele federale, în care inginerii și alte personalitate sonora vi se pune doar noi facilități în funcțiune. dar reparațiile curente, remodelarea partiala, modificari interioare au „funtsikliruet“ punctul - cade pe umerii administratorului, a fost în Euroset, așa că a fost în El Dorado
Altai, în zadar, astfel încât să lovit un lucrător migrant. Am dat seama că era din cauza cuvintelor sale când a sfătuit să contacteze administratorii societăților comerciale pentru reparații. Mă grăbesc să vă dezamăgesc - este regizorul și nimeni altcineva nu poate găsi un acord cu privire la serviciile noastre. Deoarece suma este destul de mare, și nici un manager nu poate rezolva acest lucru. Despre El Dorado și Euroset - desigur, există, poate, lucrurile sunt diferite, pentru că el Cicivarkin puțin probabil să meargă pentru a rezolva acest lucru. Euroset cu modul în care ne-am muddied ne-au oferit să participe la tenedere le repara toate snack-baruri zachuhannoy în orașul nostru. Licitația a fost limitată la ceea ce ei au numit o sumă ridicolă, plus condiția era de așa natură încât toate lucrările a trebuit să fie făcut fără plata - adică, pe cheltuiala proprie, și, de asemenea amânate și amânată plata pentru o perioadă de șase luni la un an. În ofigevshie scurt. Nu știu cine au găsit pe acest contract. Cred că, și nu au făcut reparații.
În general, sunt mai bune decât mai mici izrygivay orice catchphrases ironic urât și sfătui ceva sensibil. Mai utilizare va fi.
izrygivay mai puțin catchphrases ironice orice urât și sfătui ceva sensibil.
atât de mult pentru mine singurul lucru pe care pot =))
niapisaysya)) Nu am nevoie aici pentru gandurile tale pentru a da, voi merge cu câteva companii poate fi numit cu extinderea în regiunile care lucrează pe sistemul dumneavoastră și cuvintele descrise exact în exact broșuri lor pentru predare incepatori, suprapusă. astfel încât nu a construi wiseacre, el a venit cu doar ceea ce este deja 10 ani de când există, da =))
Oh, da, desigur, inginerul șef, apoi Departamentul de Dezvoltare, atunci bugetul ar trebui să treacă prin departamentul de contabilitate și să fie făcute publice, la o reuniune a consiliului de administrație, iar de la sfârșitul prezentat acționarilor)) Pari un pic acolo execută o lovitură. Ai auzit diferența între o reparație mică și echipajul de finisare și un dezvoltator important de pe piata imobiliara. oferte Da, semnarea unui acord cu regiunile
așa cum spui tu, „un metru 2x3“ este jumătate din rețelele federale, în care inginerii și alte personalitate sonora vi se pune doar noi facilități în funcțiune. dar reparațiile curente, remodelarea partiala, modificari interioare au „funtsikliruet“ punctul - cade pe umerii administratorului, a fost în Euroset, așa că a fost în El Dorado
vă # 33 mulțumim; Vă mulțumim pentru ceea ce-mi crește stima de sine, doar postările mele vă seamănă cu fragmente din cărți # 33;
Dar eu văd că știi totul mai bine decât noi toți # 33; Apoi, vă cer să împărtășiți părerea despre această dezbatere, eu sunt gata să vă învețe o mulțime de util # 33;