Nișă poate crește în cele din urmă într-o nouă piață cu consumatorul de masă. Dacă se întâmplă acest lucru, cel mai bine este de a continua să se concentreze activitatea pe această nișă. Dar, în timp ce compania dvs. este sigur să apară unele dintre atributele unei mari companii. În primul rând, trebuie să fie gata de a lupta pentru cota de piață în industria lor bine studiată.
Cu toate acestea, în cazul în care te comporta ca un antreprenor mic, trebuie să se gândească la cum și când să părăsească piața dumneavoastră de nișă și pentru a muta afacerea dvs. într-o altă nișă pe care le va fi capabil să găsească sau să creați. În cazul în care piața de nișă poate creste pana la o afacere suficient de mare, atunci trebuie să existe un fel de companie mare care vrea să-ți cumpere afacerea ta.
Cu toate acestea, puteți face să-și diversifice producția și să devină un fel de conglomerat de piețe de nișă, care nu sunt legate între ele de cooperare industrială. Dar pentru aceasta trebuie să devină o companie mare, și nu printr-o mică afacere.
Întotdeauna avem în vedere diferența în abordările de marketing în ambele cazuri. Comercializarea producției de masă are ca scop furnizarea de sute de tipuri de produse pentru milioane de consumatori care au nevoie de ele. Marketing pentru o piață de nișă - o modalitate de a furniza câteva sute de milioane de consumatori mai mult o varietate de produse.
Problema principală a marketingului în ceea ce privește munca pe o piață de nișă devine capacitatea de a traduce nevoile nesatisfăcute existente ale persoanelor cu nevoi lingvistice și preferințele, sentimente și percepții în produse din beton și servicii, problema pe care trebuie să stăpânească, și punerea în aplicare a care ar trebui să fie puse în aplicare. În prezent, pe piață există o mulțime de oportunități pentru o combinație de succes de produse, informații și servicii sub acoperișul unei singure companii, astfel încât să poată oferi clienților ceva unic și de neegalat, ceea ce au nevoie sau ceea ce doresc. Orice combinație de trei componente (produs, informații și servicii) poate fi o inovație pe piață. Este important doar să nu greșească în evaluarea potențialului de piață al inovației pentru afaceri adus profit suficient.
Cum de a identifica o piață de nișă
Pentru a alege piața de nișă pentru afacerea dvs., ar trebui în primul rând să încerce să găsească o aplicație practică a abilităților proprii, cunoștințe, calificări în piață. Multe companii de succes care operează pe piața de nișă pentru realizările lor nu sunt obligate să se asigure că conducerea lor a încercat să creeze un produs nou, și faptul că acesta este introdus și promovat în piață aceleași produse sau servicii pe care alte firme, ci un mod complet diferit. Astăzi este nevoie de specializare mai profundă, nu numai în tehnologie, ci și în metodele de lucru cu consumatorii. Prin urmare, o modalitate de a determina piața de nișă este inovația în punerea în aplicare a produselor și serviciilor lor. Experiența țărilor dezvoltate confirmă acest lucru.
Procesul de definire a unei piețe de nișă seamănă de multe ori spațiul de căutare, vidul de piață care trebuie să fie umplut rapid. De fapt, o nișă de piață - o combinație de presare și destul de conștient de necesitatea de a nu este pe deplin conștient, non-tradiționale forme, metode și mijloace pentru a le îndeplini. Ținta de marketing este tocmai definirea locului și metoda de rezolvare a problemelor existente ale consumatorilor. Astăzi, în orice economie nișe apar chiar și în sectoarele tradiționale, pe piețele divizate mult timp în urmă.
Excepțional de înaltă calitate a produselor și serviciilor cele mai multe ori este una dintre cele mai importante condiții pentru implementarea cu succes și operarea într-o piață de nișă. Experiența țărilor dezvoltate arată că managementul fiecărei societăți, care operează într-o nișă de piață, este convins că calitatea produselor sau serviciilor lor este cea mai mare din industrie sau de piață. Angajații acestor companii au un sentiment de mândrie autentic în calitatea produselor, producție și vânzări care participă. Consumatorii și clienții întreprinderi se simt, de asemenea, o mulțime de valoare a bunurilor achiziționate.
Capacitatea de a fi receptiv la orice modificări ale cererii și ofertei pe piață, mediul de afaceri și acțiunile concurenților, pentru a vedea astăzi că va deveni clar pentru toți mâine, pentru a face propria lor cunoaștere, încă nerevendicate și experiență într-un nou domeniu - acestea sunt trăsăturile caracteristice ale acestor întreprinderi și companii, care se concentrează pe o piață de nișă.
Aspecte financiare ale activității într-o piață de nișă
Nu este întotdeauna posibil să se lucreze cu succes într-o nișă de piață, fiind un pionier în orice domeniu de activitate. Binecunoscutul antreprenor american L. Wood, de exemplu, nu se obosește să repete că este mai bine să cumpere de afaceri (a unei companii), începe peste tot din nou. El a fost susținută de L. Beykland, fondator al „Bekele“ companie americană, care subliniază că nu ar trebui să fie un pionier, nu se achita. Să pionier este altcineva, și numai atunci, când vom vedea ce este, poate fi pe o scară mai mare pentru a repeta același lucru.
Cu toate acestea, problema constă în faptul că marile corporații din acest domeniu au tendința de a fi eșuat. Încercările de a include în calitatea sa de membru sau să aloce mai mică companie cu creștere rapidă, a intrat într-o contradicție de nerezolvat cu cultura organizațională a marilor afaceri. Ca rezultat, impregnat inițial cu un spirit antreprenorial, axat pe piețele de nișă, companii flexibile și mobile mici, devenind o parte din mai mari, marile corporații americane au început să-și piardă avantajul competitiv și de multe ori sa dovedit original și atractive pentru consumatori întreprinderilor în ateliere de lucru standard sau linii de producție de giganți industriali.
Planul dur de acțiune pentru a găsi o nișă de piață
1. Determinați ce abordare găsirea unor nișe de piață avantaje competitive relativ mai consistente ale companiei sau firmei dvs:
Căutați nișe de piață verticale;
Căutați nișă de piață orizontală;
"Bush" ( "Beam") de introducere pe piață;
altele (care nu sunt enumerate mai sus)?
2. Care sunt cunoștințele unice, aptitudinile, calificările, etc. Ai sau afacerea ta? Modul în care acestea pot fi aplicate în cadrul abordării alese pentru a găsi o nișă de piață?
3. Ce schimbări au avut loc în mediul de afaceri al produselor sau regiune servicii de vânzări, vânzări în zona propusă pentru noul dvs. de afaceri:
Du-te la numărul paginii:
1 2 3