Natura și tipurile de mediere
În comerțul internațional sunt două metode principale pentru a finaliza tranzacțiile comerciale de export-import:
- Metoda directă - livrarea de bunuri de către producători direct către un cumpărător străin, sau achiziționarea de bunuri relevante.
- indirecte - vânzarea sau cumpărarea de bunuri prin intermediul distribuitorilor.
Comerț și activitate intermediară. - această inițiativă, activitate independentă a persoanelor juridice și fizice pentru punerea în aplicare a operațiunilor comerciale legate de vânzarea de bunuri și instalarea de comunicări comerciale în numele sau la instruirea unui terț [66]
mediere comercială - acesta este un element obligatoriu al pieței, este utilizat în principal în următoarele cazuri:
- în vânzarea de bunuri de consum;
- punerea în aplicare a produselor secundare;
- în unele piețe îndepărtate și necunoscute;
- în absența unei rețele de marketing cu caracter personal;
- cu condiția ca schimbul să fie monopolizată de comerț mare și firmele intermediare.
Companiile internaționale folosesc intermediari pentru:
- cel mai calificat pentru a asigura achiziționarea de comoditate (vânzare) de produse (bunuri);
- reducerea costurilor de implementare a produselor sau a operațiunilor cu producție logistică (achiziție);
- reducerea stocurilor de produse finite sau materialele necesare și resursele tehnice;
- reducerea numărului de operațiuni de aprovizionare și de comercializare;
- atingerea unei eficiențe ridicate a reacției la schimbarea condițiilor de piață;
- creșterea gradului de competitivitate a mărfurilor;
- accesul la informații privind piața primară. Activitate de intermediere efectuate pe baza acestor principii [42]
- egalității părților, și anume parteneriatele intermediare cu producătorii și consumatorii de produs, ceea ce implică o alegere alternativă a contrapărți relațiilor economice externe, responsabilitatea egală pentru încălcarea contractului;
- întreprindere care inteligență economică, interes în dispozițiile de punere în aplicare, ingeniozitatea în rezolvarea problemelor specifice;
- eficiență, ceea ce implică mobilitate, agilitate și oportunitatea activităților sarcinilor de aprovizionare și de comercializare;
- contractori de servicii, adică, o activitate care rezultă din nevoile lor, oferindu-le servicii complexe de care au nevoie;
- interesul economic al agenților economici în organizarea canalelor de distribuție indirecte;
- principii de afaceri comerciale, adică, activitățile de afaceri, reflectă necesitatea unui profit suficient de mediator;
- fundații contractuale ale relației cu contractori.
beneficiile metodei indirecte de punere în aplicare a operațiunilor de export-import includ următoarele: o mare experienta; Serviciul personal net; bine stabilit link-uri; cunoașterea pieței și a mediului.
Metoda indirectă se realizează prin operațiuni intermediare de tranzacționare.
Sub comerțul și intermedierea în comerțul exterior activități de a realiza operațiuni legate de vânzarea de bunuri, comise în numele exportatorului sau importatorului, un broker independent, pe baza unor acorduri speciale sau comenzi individuale. [52]
Mediatorii - sunt persoane care se leagă părțile care doresc să facă o înțelegere. Independent de comerț pe piețele externe de multe ori nu își pot permite producătorilor înșiși, astfel încât acestea să folosească intermediari. Rolul acestuia poate servi o firmă de brokeraj specializat sau astfel de forme de vânzare, de licitare, licitații de schimb.
Funcțiile care efectuează firmele de brokeraj variat Acestea sunt conectate nu numai cu vânzarea sau cumpărarea de mărfuri (produse), dar, de asemenea, acoperă o gamă largă de activități și servicii, cele mai importante sunt după cum urmează:
- organizare tovarodvizhenija (transport și depozitare);
- produse și servicii de asigurare;
- adaptarea produselor la cerințele pieței (sortare, asamblare, ambalare).
- Risc luând efectuarea operațiunilor de comerț exterior;
- serviciile de credit și financiare ale participanților tranzacțiilor de comerț exterior;
- executarea documentelor în tranzacții;
- formalități vamale;
- întreținere și service post-vânzare;
Dintre acestea, este clar că domeniul de aplicare al structurilor intermediare este suficient de mare, dar lucrul cel mai important - este o activitate comercială.
Scopul principal al implicării intermediarilor - îmbunătățirea punerii în aplicare efectivă a operațiunilor de comerț exterior (OST). Implicarea intermediarilor pentru a efectua OST are următoarele avantaje:
- crește eficiența vânzărilor;
- creșterea profiturilor prin accelerarea cifra de afaceri de capital;
- a crescut de reacție la condițiile de piață în schimbare, ceea ce permite să-și vândă mărfurile în condiții mai favorabile pentru exportator;
- creșterea competitivității mărfurilor, datorită posibilității de servicii post-vânzare;
- Acesta oferă acces la surse primare de informații cu privire la nivelul calității și competitivității produselor.
Raționalitatea utilizarea intermediarilor crește atunci când:
- piețele sunt monopolizate și închise producătorilor independenți de penetrare;
- Ea nu are nici o modalitate de a studia independent piețele străine, se angajeze în căutarea de parteneri, competent dezvolta termenii contractului, etc.;
- astfel formate uzanțele comerciale internaționale (de exemplu, comerț performanța anumitor bunuri la licitații și bursele de valori);
- trebuie să aibă acces la piețe îndepărtate, necunoscute și prost înțelese cu produse noi.
Dezavantajul utilizării intermediarilor includ:
- creșterea prețurilor de import și o scădere a veniturilor din export;
- exportator pierderea de comunicare directă cu piața, lipsa de informații cu privire la condițiile de piață și cererea de cumpărători.
Cu toate acestea, aceste deficiențe nu reduc volumul de utilizare a medierii în practica comerțului internațional. De exemplu, în țări precum Marea Britanie, Statele Unite ale Americii, Japonia, Germania, Suedia mediatori efectuează aproximativ jumătate din cifra de afaceri de bunuri și servicii.
În Ucraina, activitatea de comerț și intermediere este în curs de dezvoltare destul de contradictorie prin nici elaborarea bazei normative, nivel scăzut de profesionalism a intermediarilor, neîncrederea generală de el. Toate acestea împiedică formarea de structuri intermediare în țara noastră.
În funcție de funcțiile îndeplinite de intermediari, următoarele tipuri de activități comerciale și de intermediere:
- comerț și intermedierea de bunuri destinate revânzării;
- comerț și activitatea de intermediar pentru a crea condițiile pentru organizarea cifra de afaceri de cumpărare și acte de vânzare.
Cele mai tipice tipuri de operațiuni de intermediere sunt operațiuni privind revânzarea bunurilor, comision, de schimb, transport, broker, agenție, leasing, bursa de valori, licitatie.
Caracteristicile principalelor tipuri de operații intermediare este prezentată în Tabelul 11.1.