81 Principiile organizării comerțului și activității de intermediere pe piața de mărfuri
Comerț și activitatea de intermediere - o activitate în care mediatorii sunt contrapartidelor la vânzarea de bunuri; angajat în studiul cererii și ofertei de bunuri și le cumpere de la producători, en-gros de bunuri de clienții ei.
La toate etapele economiei naționale a alegerii mișcării fizice a canalelor de mărfuri aparțineau celor mai urgente probleme care trebuie rezolvate în domeniul logisticii (MTO) producția a fost determinată în principal delimitarea de tranzit și de depozitare a livrărilor Astfel a apărut diferențe semnificative în ceea ce motivația luat intermediari en-gros management și l ankammi de producție.
intermediari de poziție pentru depozitarea consumabilelor este determinată în primul rând de mărimea comenzilor impuse consumatorilor, posibilitățile de combinare a acestora, pentru a atinge volumul total al livrărilor de depozitare, oferind venituri și disponibilitatea fondurilor pentru dezvoltarea bazei materiale și tehnice în rezolvarea problemei la cele mai înalte niveluri ale sistemului de management al MTZ parțial utilizat logistic sau abordări - selectează o opțiune, reflectând eforturile de a optimiza nivelurile stocurilor totale și a costurilor în procesul de livrare, inclusiv Obs de transport uzhivanieya.
manageri de producție, în calitate de consumatori, au considerat că este oportun pentru ei înșiși utilizarea ofertei de depozit în cazul în care fondurile alocate pentru resurse materiale nu au voie să comande produse uw direct producătoare de întreprinderi, în conformitate cu normele stabilite de transporturile de tranzit.
Trebuie remarcat faptul că motivația legăturilor intermediare și consumatoare de timp și interesele lor în furnizarea de depozit în ceva coincis, care a contribuit la dezvoltarea canalului de distribuție a produsului, prin urmare, se observă Xia creșterea sistematică a volumului de depozite de aprovizionare, precum și ponderea acestora în produktsiiї totalul cifrei de afaceri.
Cu toate acestea, volumele absolute și relative de aprovizionare depozit este în mod clar nu îndeplinesc cerințele de creștere economică rapidă, deoarece acestea sunt dictate în principal de dorința consumatorilor „, pentru a satisface fondurile alocate.
În ceea ce privește producătorii, furnizorii, ei nu au fost doar complet indiferenți față de alegerea canalelor de distribuție a produselor, dar, de asemenea, atitudinea față de punerea în aplicare a ordinelor organizațiilor intermediare, cum ar fi clienții tretosor rtnih determina lipsa de fiabilitate a acestora, la rândul său, mediatorii nu iau un interes în asumarea angajamentului de a îmbunătăți stocare aprovizionare.
Formarea relațiilor de piață, subliniind problema de realizare a produselor, a schimbat situația creată de radical principala parte interesată în organizarea p raționale tovarodvizhenija devin produse într-o economie de piață, viabilitatea acesteia nu depinde numai de producția de bunuri care sunt în cerere, dar și pe căile acestea pot fi oferite și vândute clienților într-un osnovvі reciproc avantajos.
Piața se bazează pe activitatea mare a vânzătorului, interesul său real în căutarea continuă pentru forme și metode eficiente pentru a satisface cererea desigur, producătorul activității nu produce bunuri de consum pasiv - acesta acționează și producător de bunuri, lucrări și servicii este importantă pentru consumator în alegerea cea mai bună opțiune pentru a satisface cererea dvs. El a reprezentat produse aktivnog într-un partener dispus și capabil să ofere atât bunurile necesare, și mod profitabil să priobreteniyanya lui.
Rezultatele activității întreprinderilor în condițiile pieței sunt dependente în totalitate de propriul lor spirit antreprenorial și capacitatea de a detecta în timp util și de a folosi toate rezervele de creștere a eficienței producției sale, dar th acest complement puțin importantă și organică a eficienței operaționale este o gamă largă de operațiuni active în sfera de circulație, care prevede obiectivul final - vânzarea de bunuri, ceea ce înseamnă că acceptarea de piață reală de utilitate și eficiență a întregii operațiuni a întreprinderilor VA.
Celeritatea producător de tratament la un vânzător independent apare, de regulă, producția și vânzarea de produse de aplicare destul de larg, folosit de mulți consumatori, și în cantități mici.
Producătorul nu se poate face fără ajutorul unui distribuitor, din două motive:
1) urmărirea maximizării (sau întreținere) a segmentului de pe piață într-un mediu concurențial;
2) imposibilitatea sub prețurile actuale de pe piață, la un nivel acceptabil pentru a păstra cheltuielile la încercarea de a face față numărului mare de comenzi mici, vin în mod spontan și punerea în aplicare a acestora în dreptul termenului okuptsem.
Dar acest cost nu poate fi rezolvată (sau rezolvate cu pierderi mari) pentru producător, este destul de fezabil pentru un agent comercial care acționează într-o zonă cât mai aproape posibil de consumator și face mare, iar partidul a cumpărat de la mici, care corespunde cererii individuale cu un nivel ridicat de servicii pentru clienții mici combinate cu avantajele sarcinii de producție de la producători mari ordine de ajuns pentru livrarea și utilizarea produselor fabricate în principalele zone ale consumului de transpor și, la rândul său, distribuitorii transporta operațiuni de mare depozit și au utilizat în mod eficient în vehicule pentru livrarea de bunuri către clienți, aceștia obslugovuyutt.
Comerț și link-ul intermediar. Astfel, acesta oferă de către alte întreprinderi mesaje de infrastructură începe și link-uri de capăt și armonizarea intereselor lor reciproce și, în același timp, în conflict, dar în același timp, prezența link-ul intermediar n în sine ridică problema propriilor interese și logica economică a comportamentului acestei probleme este urmatoarea:
1 Selectați „nișă economică“, care este, evaluarea conținutului și domeniul de aplicare al posibilelor activități ale unui agent comercial pe piața de mărfuri Aceste cântare trebuie să fie suficient pentru o operațiune profitabilă pe baza prețurilor formate pe piață și proiectate propriile costuri, care, la rândul său depinde de specializare de mărfuri, lățimea de sortiment de mărfuri vândute, numărul de clienți deservite și zona de servicii.
La aceeași scară de operare zona de operare a activității sale este direct proporțională cu nivelul de liniile sale de produse, în timp ce costurile de tranzacționare sunt invers proporționale cu nivelul de specializare Astfel de specializare metri mod presupune ceteris paribus necesitatea de a extinde zona de servicii, dar cu limitarea dependenței sale de izderzhkaht de transport .
2 Necesită niveluri de inventar Faptul că fondurile întreprinderi comerciale investite în stocuri, face un impact mult mai mare asupra eficienței operațiunilor sale, decât industria la aproximativ aceeași cifră de afaceri a principalelor s instalații de producție pentru fabricarea și utilizarea produselor în scopuri de producție în industria lor ceea ce privește materialul care circulă mijloace este 5-5,5: 1, în timp ce în comerțul producției de bunuri riznachennya n - 0,5: 1 de aceea, dacă este critic în întreprinderile industriale impact asupra ratei globale a cifrei de afaceri a fondurilor investite oferă, de regulă, mijloace fixe, legăturile comerciale intermediare - în borotni înseamnă, prin urmare, revânzătorilor este problema de a rezolva contradicția dintre dorința lor pentru satisfacerea maximă a cererii și conținutul pentru acest nivel suficient de ridicat de marfă sigilate M-am așezat într-o gamă largă, pe de o parte, și necesitatea de a asigura o rată ridicată a cifrei de afaceri a mijloacelor sale disponibile - cu inogonshoyu.
Într-un efort de a găsi o cale de ieșire din această situație, mediatorul poate ignora partea comenzilor potențialilor cumpărători pentru reducerea nivelului de inventar prin limitarea gamei de achizițiile sale numai acele tipuri de mărfuri pentru care mărimea loturilor de la producători, pot fi puse în aplicare rapid, dar înseamnă clientela și slăbirea pierderii poziția sa pe piață pentru mai mult de o dieta ny și aproape reale alt mod - pentru a schimba sursele de primire a mărfurilor, și anume, achiziționarea lor nu este producător și un alt distribuitor, care este mai profitabil să le cumpere în cantități mari în i omu cazul în lanțul de circulație a mărfurilor există o nouă legătură, prin care, pentru o anumită creștere a costurilor există posibilitatea de a extinde în vânzare finală gama link-ul de produse vândute la imalnomu min nivelul zapasesіv lor.
Piața modernă, cu relația sa concurențială inerentă creează condiții pentru extinderea domeniului de aplicare a activitatii de dezvoltare de activitate și distribuitorii care, ca întreprindere-producători folosesc în munca lor conceptul de marketing.
Comerț și activitatea de intermediere în relațiile de piață dezvoltate se caracterizează prin următoarele caracteristici:
1 și condițiile pentru Motives aspectul - rezultatul legilor obiective ale producției de mărfuri și de circulație, formarea de nevoile reale ale agenților economici
2 Rolul și locul medierii - o parte organică a sistemului de distribuție și comerț, contribuie în mod eficient la promovarea mărfurilor de la producător la consumator
3 Obiectul medierii comerciale - orice produs destinat uzului profesional sau de revânzare
4 garanții economice - acțiunile de mediator-om de afaceri riscul cu producătorii de bunuri în legătură cu vânzarea sau chiar imposibil pentru ei să vândă la prețuri care nu asigură nivelul necesar de profit
5 Scopul principal al unui mediator - mediatorul operează în favoarea contractanților lor și în propriile interese, în scopul de a obține profiturile corespunzătoare
6 juridice relevante pentru subiectul medierii, în principal, achiziționarea de titlu la bunuri
7 Modalitățile de funcționare - diversitatea și dinamismul formelor de organizare ale medierii, tipuri de lucrări și servicii
8 grade de libertate și limitele activității - specializare adecvată liber în segmentul de piață în care avantajul de calificare poate fi atins
9 Metode și tehnici de lucru cu consumatorii - o abordare diferențiată a diferitelor nevoi, se concentreze pe nevoile imediate ale consumatorilor, efectuate pe baza de cercetare de piață segmentate piață
10 surse de venit - o taxă care este determinată de cheltuielile necesare social pentru punerea în aplicare a acestor lucrări, în preț și a cererii prețul cu ridicata al producătorului
11 Remunerație - pe baza rezultatelor și contribuția efectivă a fiecărui angajat
Activitățile de nivel intermediar comercial și ar trebui să se bazeze pe mai multe principii:
1 Consolidarea rolului managementului și planificării strategice pentru a asigura producția și consumul durabil al produsului în economia națională, dezvoltarea pe această bază a condițiilor pentru zonele mai durabile și adiynogo obraschenieu de funcționare.
3 mobilizare mondială a rezervelor interne, asigurând utilizarea rațională și economisirea resurselor financiare și materiale în fiecare etapă a unui complex economic
4 Creșterea responsabilității pentru îndeplinirea obligațiilor contractuale de a furniza bunuri de transport și de către toți participanții la cifra de afaceri de piață pe baza drepturilor și obligațiilor reciproce care rezultă dintr-o serie de acorduri economice, contracte, comenzi.
5 Organizarea mai eficientă a procesului de vânzare a produselor fabricate de către întreprinderi și consumatori de procurare a resurselor materiale în intervalul necesar și pregătit să virobnichog de consum, cu costuri minime de distribuție și a resurselor totale.
6 Crearea condițiilor economice și utilizarea de instrumente de marketing pentru a răspunde în mod eficient și în mod eficient cerințelor clienților, flexibilitatea de a manevra resursele materiale și accelera rotnist lor equi pentru a stabiliza și a creșterii economice.
7 Crearea unui echipament tehnic de înaltă modernă a bazei materiale și tehnice a elementelor-cheie ale infrastructurii pieței într-o legătură comercială, îmbunătățirea continuă pentru dezvoltarea echilibrată tratamentul acesteia, în conformitate Thera SF cu cerințele din zona de producție.
8 Utilizarea metodelor de gestionare a materialelor științifice bazate pe abordări logistice moderne și metode, utilizarea pe scară largă a oportunităților de piață electronice, sistemul de Internet la max maxim și răspuns în timp util la cererile de cumpărare pe piață.
Respectarea principiilor de formare a legăturilor comerciale va permite comerțului și a sistemului de mediere să influențeze în mod activ producția, să identifice discrepanțele dintre cerere și ofertă pentru anumite tipuri de bunuri și servicii de companie, pentru a forma o relații comerciale raționale între furnizori și consumatori.