Intermediar de afaceri pe piața de mărfuri, se numește comerciale (comerț) medierea este un subset de afaceri și o parte importantă a economiei de piață co-temporară. Intermediere comercială pre-considerată îndeplinirea funcțiilor de mișcare a mărfurilor pe piață și transferul acesteia de la producătorul mărfurilor - către consumator. Track-quently, brokeraj umple un gol în lanțul „de producție - consumator“, care, în condițiile contractelor mediate poartă de piață pentru vânzarea de bunuri. Medierea comercială este profund și forme dezvoltate pe scară largă și tradiții istorice.
firme comerciale și de brokeraj care operează pentru profit, sau derivate din diferența dintre prețurile pentru exportatorii Kupka-bunuri și prețurile la care aceste produse sunt pro-cumpărători, sau în formă remunerarea pentru serviciile Nye acordate pentru a promova produsele. Cele mai mari firme comerciale și de intermediere a efectua operațiuni de producție de multe ori legate de ajustarea achiziționate și vândute produsele lor pentru a se potrivi cerințelor pieței locale (de prelucrare a bunurilor, transport, asigurare, depozitare). În acest scop, intermediarii comerciali, tind să aibă propria lor bază tehnico-materială, dar - depozite, showroom-uri, ateliere de reparații, și, uneori, magazinele sale de vânzare cu amănuntul.
Scopul principal al utilizării intermediarilor - îmbunătățirea fezabilitatea eco nomice și eficiența de marketing de operă-tiile. Din acest punct de vedere problema intermediarilor comerciali este de a transforma gama de produse fabricate este producătorul meu, într-un sortiment de bunuri necesare con-sumers. Producătorii în cantități mari produse gama căpcăun-Ness de produse, consumatorii au nevoie, de asemenea, o gamă largă de produse în cantități mici. Acționând ca un canal de distribuție, intermediarii cumpăra de la numărul de lot numeroasele pro-producător al produsului, și apoi zdrobit COBOL-kupnost în bucăți mici, formând o varietate de produse, non-necesitatea de a consumatorilor. Astfel, mediatorii sunt furnizarea de potrivire între cerere și ofertă.
Mediatorii există atâta timp cât acestea sunt capabile de distribuire de produse fisionabil mai eficient și economic decât un pro-producător, astfel încât se poate reduce într-adevăr prețul, consumatorii Koto-Rui plăti pentru bunuri și servicii.
Principalele componente ale succesului unui mediator pe piața de mărfuri:
• oferă consumatorilor și cumpărătorii en-gros de gama shea-rokogo în cadrul grupului de produse;
• Livrarea de mărfuri către cumpărător la cel mai scurt timp posibil, pentru care produsul „abordări“ la potențialul cumpărător, prin dezvoltarea unei rețele întregi de depozite pe tot parcursul operațiunii regio-bine;
• personal cu înaltă calificare, un kompyuteriza-TION totală a tuturor unităților structurale.
În cazul în care mediatorul nu oferă profituri suplimentare pe termen de primire în comparație cu cel care preia producătorul pentru auto-comercializare a mărfurilor pe piață, implicarea eco-sens din punct de vedere. Atunci când se decide cu privire la utilizarea mijlocul nick-fabricant ar trebui să optimizeze cantitatea exclus, Chiv link-uri intermediare inutile.
In ciuda costurilor de plata compensației către intermediari, costul operațiunilor a crescut datorită următorilor factori:
• Implicarea intermediarilor crește eficiența vânzărilor-Vars care crește profiturile de vânzător prin accelerarea cifra de afaceri a capitalului său;
• mediatori, fiind mai aproape de client, știu mai bine riu-nok și de a răspunde mai rapid la schimbările din mediul său, care ne permite să pună în aplicare mărfurile pe mai favorabile condițiilor exportator-yatnyh, eliberându-l de multe dintre bot în legătură cu vânzarea de bunuri;
• Implicarea intermediarilor creează posibilitatea de a crește competitivitatea mărfurilor prin reducerea timpului post-wok și depozitarea intermediară, de stocare mai bună și stocat-TION de bunuri, serviciul de pre-vânzări și tehnic servi-Bani, etichetarea specială, adaptarea produselor în țara de vânzare, în conformitate cu reglementările locale;
• Unii furnizori de tranzacții intermediari finanțe (bazate atât pe credit pe termen scurt și mediu, în avans furnizorii, investind propriul capital în crearea și exploatarea rețelei de distribuție, care economisește bani investiți în circulație, crearea unei importante beneficii ecologice nomice;
• intermediari, fiind mereu în contact mai apropiat cu consumatorii finita-guvernamentale de bunuri și servicii care sunt importante în sursele de informații primare valoroase despre piața în picioare - capacitatea sa, tendințele modelarea și modificarea cererii, segmentare, poziția concurenților, perspectivele de vânzări, prețuri și oportunități modificările lor, moderne-mente la eschafoda nivelul calității și competitivității mărfurilor. utilizarea abila a acestor informații de către producător-cha sute îi permite să obțină un avantaj competitiv importante-TION, pentru a îmbunătăți tactica și strategia de vânzări, dar mnogokrat recupera costurile serviciilor de plată ale intermediarilor;
• atunci când se lucrează prin intermediari, specializata in marketing greutate-sovom anumitor linii de produse, de obicei, există un beneficiu suplimentar prin reducerea costurilor de distribuție pe unitate de produs vândut.
Astfel, mediator comercial acționează ca un pro-davets - agent de vânzări sau cumpărător - agent de achiziții. Funcțiile lor sunt prezentate în tabelul 5. furnizori comerciali Raportul de exploatare și cumpărători discutate în Figura 6.
Un loc aparte îl ocupă intermediarii comerciali din cadrul grupurilor de produse pentru a se asigura că stabilitatea strategică a pieței (aprovizionarea pentru nevoile federale, furnizarea de contingente speciale, zone îndepărtate, zone de livrare mai devreme).
Problema intermediarilor în mărfuri - numerar directă a fluxurilor în producție. intermediar de mare en-gros oferă pro-drivere pentru comenzi mari, profitabile și stabile, și în contrast cu vânzare cu amănuntul mici și nu urmărește profitul maxim din unitatea de marfă, care primesc venituri din greutatea mărfurilor vândute.
Caracteristicile intermediarilor comerciali
în calitate de agenți de vânzări și de cumpărare
Sales Agent - Vânzător
Cumpărător - agent de achiziții