Ca un mic magazin pentru a supraviețui într-o criză?
Micile companii de astăzi se confruntă cu mari dificultăți asociate crizei. Conectați-vă cu cuvintele „Închiriați“ poate fi de multe ori văzut, în cazul în care nu cu mult timp în urmă a existat un magazin, un salon de coafură sau de studio. afaceri mici se prăbușește activitatea sau este o dificultate temporară? Sfaturi despre cum să rămână pe linia de plutire în timpul crizei, în coloana expert Tatiana Saprykina CFO independent.
Aceasta nu va fi înainte de
Pentru a începe aveți nevoie să înțeleagă că pentru a face afaceri ca înainte, în noile condiții nu va funcționa. inflația crește, puterea de cumpărare a cetățenilor este redusă pentru a prezice venitul potențial devine din ce în ce mai dificilă. Pentru o afacere pe linia de plutire ședere, trebuie să analizeze în detaliu practicile de afaceri, veniturile și cheltuielile, disponibilitatea stocurilor, mai ales dacă nu acordă suficientă atenție.
Stai liniștit și cred că în curând toate vor fi ajustate, nu-l merita. Vom avea multe de făcut pentru a supraviețui și a se dezvolta. O perioadă de raționalitate și economiei.
Formatul de magazine de criză „acasă“ vin și au înrăutățit răspândirea lanțurilor de vânzare cu amănuntul, care își pot permite să dumping pe grupe majore de produse.
Privesc în persoană, în cartierul său câteva locuri de la 100 de metri și mai mult, în care din când în când există chiriași, dar la doar câteva luni după ce se mute. Eu locuiesc în cartierul de Vest din Moscova, în cazul în care sunt chiriile printre cele mai ridicate. Potrivit chiriași, proprietarii sunt rele face concesii și de a reduce ratele. Pe măsură ce afacerea sa scufundat, și nu toate întreprinderile mici în măsură să-l întoarcă la nivelul său anterior,. Companiile cauta locuri ieftine sau închise.
Iată câteva povești care au observat în ultimele luni.
1. pentru a deschide un magazin second-hand, a durat 2 luni, sa mutat. Potrivit proprietarului, taxa de închiriere a fost excesivă, veniturile nu ar putea acoperi.
3. Lângă cabina este un magazin de frumusete deschis cârnați de casă și produse din carne. Din nou a durat câteva luni, a alunecat pe zona ieftin.
Dacă dețineți o mică afacere de propria lor și să realizeze că este timpul să se schimbe ceva, utilizați câteva sfaturi pentru a vă ajuta să supraviețuiască crizei.
Este necesar de a aduna informații, analizarea și sunt de acord că a venit criza, și întreprinderile trebuie să fie gestionate în mod diferit. Chiar și atunci când lucrurile devin mai bine și situația se stabilizează, ne vom găsi într-un mediu nou. recunosc Psihologic acest greu. Acesta este cel mai dificil pas. schimbare lider Constiinta este dificil, dar chiar mai dificil - pentru a schimba mintea angajaților. Acestea sunt folosite pentru a se concentreze asupra creșterii. Acum, în ceea ce privește nevoia lor de a fi convinși de criză, situația a fost diferită, și, prin urmare, este necesar să se lucreze într-un mod diferit. Clienții care în timpul crizei se schimbă, de asemenea, de multe ori ei doresc mai mult pentru mai puțini bani.
Revizuiți personalul companiei. Amintiți-vă că, în cazul unei decizii de a reduce efectul imediat al acestor economii nu va da personal. Necesită cheltuieli suplimentare legate de plățile compensatorii, procesele de afaceri trebuie să reconstruiască din cauza plecării personalului, împărțirea responsabilităților va trebui să fie stabilite în afara între noile caracteristici rămase și le tren, poate.
Priviți cu atenție la partea profitabilă a afacerii. Fie că este formată dintr-un număr de clienți? Îngrijirea oricare dintre ei poate distruge afacerea. Încercați să diversifice generarea de venituri.
Venitul afacerii dvs. depind de clienții de retail? Venitul nu este suficient, vrei să-i crească? Trebuie să lucrăm cu o gamă de produse, extinderea bazei de clienti.
În ceea ce privește gama, verificați dacă toate bunurile sunt vândute la un profit? Tu spui, desigur, da! Dar sunt sigur că acest lucru este de 100%?
În orice companie există cineva care vinde. Veniturile sale depind direct de câștigurile companiei. Am întâlnit în mod repetat, o situație în care un sistem de motivare pare a fi acolo, managerul primește o parte din contabil este un procent din vânzări. Dar, de fapt, salariul este foarte impresionant, iar managerii nu sunt atât de dificil de a câștiga în plus.
un loc de muncă în vânzări sau vânzător regulat direct legate de vânzări. Nu există vânzări - nu poate fi venit. În practică, proprietarul pierde bani, plătește salariile managerilor de vânzări. În cazul în care societatea nu este introdus sistemul de stimulente, condițiile optime stabilite, este timpul să pună în aplicare în mod activ. Fat este plecat - au existat mușchi, și tensionate.
Vindeți în mod regulat un inventar al stocurilor? Puteți să răspundeți la întrebarea, cât de mult și ce fel de unitate au în stoc și care este valoarea inventarului? Cel mai probabil, în această zonă puteți lucra pe. Cantitatea optimă de inventar, dacă aveți în stoc, sau pot genera bani? La urma urmei, de numerar este mai bine bunuri. Este important să se lucreze cu logistica pentru marfa nu sa acumuleze prea mult, atunci cifra de afaceri de bani va fi mai mare.
În relațiile de producători, vânzători și proprietari acumulat probleme. Chiriile pentru câțiva ani a crescut mai repede decât profiturile corporative. În conformitate cu noile condiții de închiriat, a devenit povară prohibitive pentru mulți chiriași. Pe parcursul anului trecut de negociere cu proprietarii condus toate companiile, unul dintre proprietarii spațiilor reacționează imediat la piață în schimbare, și cineva încă nu este dispus să reducă ratele.
În ultimii ani în curs de dezvoltare în mod activ tehnologia on-line. Dar nu toate companiile le-au însușit pe deplin. De exemplu, nu toate companiile au un site pe internet, mult mai puțin utiliza alte resurse pentru difuzarea de informații despre produs.
Tu spui, ce magazin la locul casei? Să ne gândim. În toate raioanele Moscova, la câțiva pași, de regulă, există mai multe magazine alimentare. Dar una dintre ele oferă cel puțin în districtul său. Un potențial cumpărător se întoarce acasă după o zi grea, trebuie să cumpărați produse. El a fost obosit după locul de muncă, încă în magazin să-și petreacă timp, pentru a alege să stea la box-office, cât mai multe în seara pentru a cumpăra alimente. Și în cazul în care cumpărătorul știe că el poate petrece 10-15 minute la locul de muncă pentru a alege ceea ce are nevoie on-line, pentru a comanda ca va livra acasă. Spune-mi, pentru că este convenabil? Magazinul va extinde lista de clienți, formează baza de clienți regulate, creșterea cifrei de afaceri
În această eră de înaltă tehnologie și popularitatea internetului necesitatea de a utiliza tot ceea ce nu-și piardă clienții și bani.
Studiul, dezvolta noi tehnologii pentru a lucra și de a face afacerea mai eficient.
Tatiana Saprykin, Ofițer financiar independent, Co-fondator, membru al Clubului de Afaceri Consiliul de top Electi
Cel mai adesea citi: