La valoarea veniturilor din vânzări de produse, lucrări și servicii afectate de următorii factori care depind în mod direct de activitatea întreprinderii:
- în industria prelucrătoare: volumul de producție, structura sa, gama de produse, calitatea și competitivitatea, ritmul de producție;
- în circulație: nivelul prețurilor aplicate, ritmul de expediere, executarea la timp a ordinelor de plată, respectarea condițiilor contractuale aplicabile forma de plată.
Factori în afara controlului societății, se numără încălcarea clauzelor contractuale de livrare la resursele logistice ale companiei, perturbarea transporturilor, ca urmare a întârzierii produse de plată insolvabilitate a cumpărătorului.
Într-o economie de piață lider loc dobândește nivelul prețurilor de vânzare. În cazul în care prețul unui produs nu conține anumit nivel de rentabilitate, apoi la fiecare etapă ulterioară a circuitului capitalului, societatea va avea tot mai puțini bani, care în cele din urmă va avea un impact asupra volumului de producție și situația financiară a societății. În același timp, mediul concurențial, uneori, este posibil de a utiliza prețuri dezavantajoase pentru cucerirea de noi piețe de desfacere, evicțiune firmele concurente și de a atrage noi clienți.
Compania de a introduce noi piețe de desfacere, uneori, în mod conștient duce la scăderea veniturilor din vânzările de produse pentru a compensa ulterior pentru pierderea datorită reorientarea cererii pentru produsele lor.
Cu toate acestea, pentru o gamă îngustă de mărfuri produse de așa-zisele monopoluri naturale, folosind reglementarea de stat a prețurilor. Prețurile reglementate pentru produsele industriilor de bază (energie, transport, etc.) sunt concepute pentru a avea un efect de descurajare asupra creșterii costurilor altor ramuri, precum și să ofere o oportunitate de a controla procesele inflaționiste la nivel macro. (piață) prețurile gratuite sunt stabilite în funcție de cererea pentru produsul pe piață, sunt determinate în mod direct de către întreprindere. Acestea pot varia în funcție de unul și același produs, în funcție de volumul de vânzări sau condițiile de plată. Ca o regulă, mai mare volumul de vânzări vine de la un client, mai mic prețul de vânzare pe unitate de producție. Utilizarea de preț mai mic permite companiei interesat în „profitabile“ în produsele sale de consum și datorită unui volum mai mare de venituri pentru a rezolva obiectivele operaționale și financiare. Sunt esențiale și condițiile de vânzare. Plata are loc mai devreme, în conformitate cu acordurile semnate, cu atat mai repede compania este în măsură să atragă fonduri în economie și a obține beneficii suplimentare, precum si a reduce riscul de neplată.
Prin urmare, punerea în aplicare a unui preț redus, cu condiția ca în momentul livrării pentru plata în avans întreprindere sau de plată de multe ori arată mai bine decât, de exemplu, transportul de producție la prețuri mai mari, dar condițiile de plată sale în măsura de punere în aplicare.
În plus, în cazul în care societatea nu are privilegii sub formă de scutire integrală de la plata impozitelor indirecte, taxa de grup prevăzută în prețul bunurilor și, respectiv, furnizate la conturile de numerar ale întreprinderii, împreună cu veniturile provenind din produsele vândute. Impozitele indirecte nu sunt incluse în veniturile din vânzări și contabilizate separat.