Caracteristici de afaceri pentru vânzarea de-a doua mână: dacă favorabil?
Vanzare de second-hand - o afacere profitabilă. În România, 70% din populație - persoanele cu venituri medii, pentru care achiziționarea de articole din magazine de tip boutique și de brand este un decalaj în buget. Ei merg la mâna a doua, cu scopul de a salva.
Restul de 30% din populație cu venituri peste medie, de asemenea, se bucură de vizita a doua parte, în căutarea de produse exclusive de la producătorii de top.
A doua mână - o opțiune excelentă pentru cei care nu doresc să plătesc suplimentar și iubește calitate
Mai ales în România, din cauza psihologia consumatorilor de afaceri ezita sa cumpere lucruri de mâna a doua. Ei sunt obișnuiți cu haine zanashivat „la ultima“ și pentru a găsi zdrențe lipsite de valoare la mâna a doua, care este rușine să poarte. Prin urmare, stoca produsele secundare ar trebui să fie plasate într-o zonă rezidențială, nu în văzul trecătorilor. În acest loc ar trebui să fie acceptabil. Ideal - Lane liniștită, adiacente la bulevardul ocupat.
Shop nu ar trebui să fie de mare - de până la 10 kg pe 1 îmbrăcăminte pătrat. m, pentru a fi confortabil pentru a atinge lucruri. Proprietarii cu experiență de bunuri second-hand sunt sfătuiți să nu să stea pe un umeraș, și se împrăștie pe mese și rafturi. Ei susțin că găsirea unui lucru decent în grămada de alții, cumpărătorul va lua sigur, probabil, timpul petrecut pe căutări.
Șansa de a „arde“ în afaceri există, dar poate fi minimizat în cazul în care faza de planificare pentru a oferi special, cererea și nivelul concurenței în regiune și pentru a calcula costurile financiare și să evalueze potențialul pieței.
Care magazin deschis în România
Primele magazine de „mâna a doua“, a trezit dezgust Rumyniyan - subsoluri, haine uzate, morman inform de aruncat în coșul de gunoi, și mirosul urât de dezinfectanți instraineze clienții. Astăzi, vânzările de îmbrăcăminte „în mâna a doua“ este percepută în mod diferit. Cumpărători, să înțeleagă că este mai bine să cumpere un element de marcă original utilizat decât o copie nouă a calității săraci din China.
lucru calitativă a doua mână fals cel mai bun ieftine
Tipuri de mâna a doua, care poate fi deschis în România:
- magazin de discount cu prețuri mici;
- articole de tip boutique de vânzare dulap de epocă;
- sezonier - pentru funcționare în perioadele de vârf de cerere;
- de sex masculin, feminin sau copii;
- magazin en-gros de vânzare haine în vrac;
- casă de amanet.
Boutiques și angrosiști va fi un succes în orașe cu o populație de peste un milion, reducerile - în provinciile și zonele rurale. magazine de sezon optim pentru a deschide în stațiunile.
Cum de a începe: Magazin de înregistrare
La mâna a doua, acționând în conformitate cu legea, acesta trebuie să fie înregistrate la biroul fiscal. Aranjați SP sau LLC, colectează documentele necesare și plata taxei de stat.
Tabel: documentele necesare pentru înregistrare și IP LLC
Pick up documentele de înregistrare de la plata taxei, la deschiderea magazinului asambla un set de valori mobiliare:
- Certificat de unic proprietar sau SRL;
- permisiunea de a comerțului;
- contract de închiriere sau dovada dreptului de proprietate;
- Serviciul de sănătate Aviz (PSS);
- reviste de produse de contabilitate;
- certificate care confirmă tratamentul chimic al lucrurilor.
permis de muncă autoritate, inspecție de incendiu și SES emitent cu privire la rezultatele examinărilor ale spațiilor. Aflați în avans cerințele ambelor autorități și să se pregătească pentru inspecții planificate.
Alegerea locației și spațiu
semn atractiv oferă recunoaștere a second-hand
Cerințe pentru plasarea de second-hand:
- suprafață minimă - 40 mp. m;
- disponibilitatea de spațiu pentru cabine de montaj;
- Nu există magazine alimentare apropiate (cerințe SanPiN);
- lipsa concurenței în domeniul desfacere cu amănuntul
Echipament pentru salesrooms
Amenajări interioare reparații cosmetice în culori luminoase și echiparea rafturilor și camere de montare, oglinzi sigure pe pereți. Instalarea sistemului de ventilație și climatizare.
După reparații la o achiziție echipamente de camera:
- rafturi, etajere și coșuri insulare;
- umerașe și cârlige;
- recipiente din plastic;
- oglinzi;
- perdele pentru montarea de camere;
- masă și scaun pentru vânzător;
- Echipament de casa de marcat;
- calculator și software.
Ai grija de client - face un montaj confortabil
Mărfurile în a doua parte este situat de-a lungul pereților și în coșul în centrul camerei. rafturi individuale stabilite pentru pantofi cu frontiere, iar pentru accesorii - cazuri. Echipați vânzător la locul de muncă - cumpara un program de registru de numerar și de contabilitate de calculator, pune masa pentru ambalarea mărfurilor.
Pregătiți-magazin pentru sanepidemstantsii inspecție - furnizează cantitatea de apă potabilă pentru mai mult de doi litri, tehnice - mai mult de 20 de litri. Face loc pentru relaxare si masa, dezinfectanți de achiziție pentru curățare.
În timpul funcționării, aerisiți camera și de a face curățenie zilnică umedă, pentru a evita acumularea de un miros chimic respingătoare.
Cum de a alege un produs cu o calitate si ghici
mix clasa second-hand
Pentru vânzarea secundară a bunurilor colectate în mai multe moduri:
- în magazine - rămâne după vânzare;
- familii - prin deținerea de acțiuni de colectare de îmbrăcăminte;
- Populația - stabilirea containerelor de colectare lângă stațiile de benzină și supermarket-uri;
- în școli - organizate în rândul studenților.
Company colectoare în Europa, lăsând containerele de colectare a familiilor haine, și să ia o săptămână
Companie colectoare sunt sortate lucruri obținute:
mărfuri nesortate numit „mix“, și în ea puteți găsi cele mai bune haine de calitate și accesorii.
Pantofi, lenjerie de pat și articole de uz casnic sunt clasificate în funcție de țara de origine numai.
- Casa de Comerț Olanda;
- Istwood;
- Firma "BiK";
- Ltd. "Europa Mix";
- "Glavstoksekondtorg".
vânzătorii Dovedit oferă reduceri clienților și bonusuri care contribuie la întărirea încrederii și cooperării pe termen lung. Pentru a încheia contractul de furnizare a documentelor pe care le avea nevoie:
- BIN și TIN cu copii;
- copie după pașaport;
- avocat (dacă este necesar).
Ia mărfurile, cere factura furnizorului, conosamentul, concluzia sanitar-epidemiologice și un certificat de dezinfecție efectuate de îmbrăcăminte, precum și o confirmare de primire de numerar.
haine second-hand sunt vândute în saci, care cantaresc aproximativ o sută de kilograme. Aproximativ 50% din elementele din sac sunt de bună calitate și doar 10% - sunt de gând să emită.
Rospotrebnadzor poate cum a fost planificat sau cu privire la reclamația de cumpărători check second-hand pentru orice certificate comerciale și autorizații.
de stabilire a prețurilor
Analizând sacii obținuți de la furnizorul, inspecteze cu atenție fiecare element pentru escoriații, găuri mici, pete. Instalați rate individuale sau de grup, în funcție de clasa de bunuri și prețul de cumpărare. Prețurile includ următoarele costuri:
- spații de închiriere;
- plata impozitelor;
- salariul de vânzători;
- de transport.
Pentru faimoasele produse de marca marja poate fi de până la 500%, pentru lucrurile pe care clasa de mijloc - până la 200%. Economia este vândut aproape la cost.
O variantă comună a politicii de prețuri de second-hand - comerțul în vrac atunci când prețul este format pe baza costului unui kilogram de haine.
recrutare
Selectați angajați second-hand. Pentru a comerțului cu succes în loc de până la 50 mp suficient pentru a angaja doi vânzători. O zonă mai mare trebuie să servească trei sau patru persoane. Sarcinile de vanzatori includ: merchandising, vanzarea de haine, sortarea de noi sosiri.
Vanzatorii sunt sortate în haine de calitate, aruncarea pânză, urmată de gen și, în cele din urmă, în funcție de tipul - lenjerie de corp, îmbrăcăminte exterioară, bluze, fuste și alte
Criteriile de selecție a zonei de vânzări de personal:
- capacitatea de a naviga brandurile;
- experiență cu un registru de numerar;
- respect pentru îmbrăcăminte, capacitatea de a face lucruri de comercializare.
În plus față de furnizori, angaja un agent de pază și un aspirator pentru a se menține în cameră. firma de servicii de carte de contabilitate, sau al unui apel într-un specialist pe bază de contract.
Instalați sistemul de personal și de remunerare.
Creați un site de informații al companiei, cu posibilitatea de rezervare on-line a mărfurilor. Se pune imaginile produsului, adăugați o descriere atractivă, stabilit prețul. Păstrați intervalul. Cel mai probabil, cumpărătorii nu îndrăznesc să cumpere ceva online, dar va veni la magazin să-l văd în direct. Site-ul rezolvă cu succes problema de a atrage noi clienti prin intermediul internetului.
Planul financiar de second-hand
Pentru a calcula profitul potențial, face un plan financiar, care include date despre o singură dată și costurile curente pronosticul veniturilor.
Planul de exemplu este dat în tabelele de mai jos.
investiții de pornire (tabel)
posibilele riscuri
Antreprenorii aspiranti, deschiderea unei a doua mână, face greșeli comune:
Încercați să anticipeze riscurile la stadiul de dezvoltare a unui plan de afaceri, astfel încât să nu înstrăineze clienții din primele zile de tranzacționare.
comentarii de afaceri
Dacă aveți dubii propriile abilități sau se tem să meargă rupt în primele săptămâni de muncă, discutați cu proprietarii cu experiență de la mâna a doua. Mai jos sunt recenzii pentru antreprenori despre afaceri de mâna a doua.
În primele șase luni, cu siguranta nu va primi profit. Cu excepția cazului în spații comerciale va deține, în caz contrar acesta va fi cheltuit pe chirie, taxe și să cumpere un produs nou. Actualizați intervalul va trebui să o dată la trei săptămâni, și că achiziționarea unei cantități decente.
Dacă decide să facă bani ușor și rapid - această afacere nu este pentru tine. Acest lucru necesită - dragoste pentru cauza, dragoste de mâna a doua, răbdare și în fiecare zi a războiului. Război pentru un cumpărător de alegere și atenția la magazin. Dacă sunteți dispus să aloce în fiecare zi a cazului - Bun venit, el va iubi și te va face bani. Nu este mare, dar bani. Această afacere - eternul.
Urmărind dacă această nișă este ocupată în fiecare oraș. Există orașe cum ar fi a mea, care este într-adevăr nisa ocupat de acest lucru, și, în mod ferm. Și sunt (de multe ori mici, departe de marile orașe, cum ar fi Moscova, Sankt-Petersburg, Barnaul, Novosibirsk, Ekaterinburg, și altele.), În care s-ar putea încerca. Dar, tocmai din cauza acestui fapt, nu cred că în acest moment, ar fi avantajos pentru tine punct de vedere economic. Nu uita despre China, piața este inundat cu virtuală și reală. Nu aș fi contactat. IMHO. Uzkoplanovo prea. Acum este rețelele de timp și a prețurilor scăzute, căderea unei mase de IP mici.