Maxim Nogotkov a luat mai mult de 20 de ani pentru a intra pe lista celor mai bogați oameni de afaceri ruși
Fondatorul grupului de companii "Svyaznoy" Maxim Nogotkov a luat mai mult de 20 de ani pentru a intra pe lista celor mai bogați oameni de afaceri ruși. Coborârea din partea de sus a luat mult mai puțin timp: aproximativ un an, Nogotkov se afla pe punctul de a se afla în faliment. RBC a fost conștientă de faptul că cel mai tânăr dintre cei mai mari antreprenori ruși a creat afacerea și de ce a trebuit să se despartă de jumătate din activele sale.
Acum omul de afaceri caută parteneri care îl vor ajuta să mențină banca pe linia de plutire și face o lucrare explicativă privind situația din Banca Svyaz cu șefii Băncii Centrale. La întrebarea: ce va face dacă nu găsește bani? - Nogotkov răspunde: "plânge" și a izbucnit în râs.
Cea mai apropiată cameră de negocieri din biroul său către grupul de companii Svyaznoy se numește "optimism". Și Nogotkov nu poate nega capacitatea de ao salva. Despre companiile care primesc creditori, el, uitând, continuă să vorbească ca a lui și încă consideră că majoritatea proiectelor grupului "Svyaznoy" au avut succes. Este într-adevăr așa?
10% și nu "stele"
Nogotkov nu a avut nicio experiență specială în domeniul bancar, așa că a planificat inițial să construiască un proiect financiar cu parteneri - fiica American Money Bank și KIT Finance, Alexander Vinokurov. Mărimea investițiilor necesare în banca galbenele este estimat la 50 de milioane de $. Vinokourov a fost gata să investească în proiectul de broker financiar „credit Coerentă“ 80 de milioane $ în schimbul unei părți de 50%. Cu Nogotkova datorate „experiență în comerțul cu amănuntul, entuziasmul, marca si, desigur, în ceea ce privește vânzările.“ Lui Împreună, intenționau să vândă credite și depozite GI-I-Money Bank, fonduri de pensii și produse de investiții ale CIT. "Ei urmau să decoleze acest lucru, iar apoi să se conecteze cu alte bănci partenere", explică Nogotkov.
Cum să intrăm într-un cerc strâns al băncilor de retail? Nogotkov a ales un mod clar, dar costisitor: de a oferi oamenilor condiții favorabile. Dobânzile la împrumuturile bancare ar fi trebuit să fie puțin mai mici decât cele ale concurenților, iar pentru depozite - ceva mai mult. "Messenger" trebuia să urmeze tendința mondială - să părăsească, pe cât posibil, plățile în numerar. "Plățile mobile sunt convenabile și am investit o mulțime de bani în platformă, sistemul de plăți, bancare online și IT", - Nogotkov este convins că acest model este viitorul.
Banii Nogotkov au luat din propria "pungă mare" - holdingul Trellas Enterprises. În „portofelul“, a spus el, au fost dividendele de proiecte de retail, mai mult de 150 de milioane $ a primit pentru proiect pentru a crea o rețea de vânzare cu amănuntul pentru MTS prepaid timp de mai mulți ani pe contracte cu operatori mobili.
"Maxim a vrut să depășească Sberbank, a vrut să crească și mai repede, iar noi am considerat lași și incapabili de o creștere rapidă", își amintește fostul manager de top al băncii Svyaznoy. Nightshade nu neagă faptul că a fost un susținător al dezvoltării rapide și a crezut că echipa sa acționează prea prudent.
"Nu-ți fie frică, trebuie să crești"
Apoi, „The Messenger“, a învățat să vândă alte servicii, iar banca în acest mare ajutor, a declarat Marigold: veniturile sunt acum „The Messenger“, de servicii și servicii financiare, cu 70% mai mult decât de la operatorii de telefonie mobilă. Dar banca însăși și ritmul în care a crescut, au costat antreprenorul foarte scump.
Portofoliul de credite al băncii Svyaznoy la persoane fizice la acel moment era de 43 miliarde de ruble. rezerve - doar 5,1 miliarde de ruble. "Am fost selectați pentru rezerve la 12%, și a fost deja periculos, a fost necesar să se oprească", - spune fostul manager de bancă. Baza de prescripție a Băncii Centrale sa încheiat în șase luni, dar până în momentul în care Svyaznoy a început să se oprească deja într-un mod natural.
Banca Centrală a realizat că proprietarii băncilor au început să retragă de două ori mai mulți bani pentru formarea capitalului, afirmă Nogotkov. Dar omul de afaceri nu are plângeri cu privire la autoritatea de reglementare: Banca Centrală a acționat corect.
Marigold sperat că moscoviții bogați, care umblă în saloanele sale, se va împrumuta și în mod regulat pe ei să plătească, spune co-proprietar al TCS Bank Oleg Tinkoff. Publicul premium se îndreaptă cu adevărat către saloanele "Svyaznoy", dar nu iau împrumuturi, explică greșeala rivalului Tinkov. Datoria este luată de același contingent ca și în toate celelalte bănci. "O bancă coerentă cu politica sa tarifară [rate scăzute ale dobânzilor la împrumuturi, ridicate la depozite] au căzut în foarfece", a spus Tinkov.
În paralel, Nogotkov a lansat toate proiectele noi, fiecare dintre care trebuia să tragă de câțiva ani. De ce atât de mult și atât de repede? "Viata este scurta", explica antreprenorul in varsta de 37 de ani.
În banca sa purtătoare a fost rețeaua Pandora, pe care a adus-o în Rusia prin franciza aceleiași rețele de bijuterii daneze; comerciant cu amănuntul pe Internet Enter, copiind britanic Argos (comerț hibrid on-line, off-line și cataloage de hârtie), și mai multe startup-uri, inclusiv proiectul israelian și britanic TVzor VisualDNA.
Un fost angajat al unei contrapărți mari Enter spune că atunci când a văzut planurile unui nou magazin online, a fost uimit de ambiția lor. În Enter Nogotkov a investit aproximativ 300 de milioane de dolari, pentru a aduce proiectul în profit a fost de așteptat în doar trei ani. "Au existat cifra de afaceri si dinamica, pe care aceasta piata nu a fost niciodata prezentata", spune sursa. "Au fost comparabile cu ritmul frenetic al industriei de jocuri online".
Cuiele până la ultima credeau că ar plăti cu ONEXIM. Dar un capăt acestor planuri de a pune arestarea lui Vladimir Evtușenko, care Marigold aproape a fost de acord să vândă 30-50% din rețeaua „The Messenger“, pe baza unei evaluări de ansamblu a companiei de aproximativ 30 de miliarde de ruble.
Dar Svyaznoy era ferm. "Am construit o bancă anti-bullet", explică unul dintre foștii sai directori de top. Modelul a fost stabilit astfel încât banca să poată rezista la debitul de 30% din depozite în decurs de o lună. Unghiile confirmă aceste date. „Ne-am bazat pe experiența diferitelor bănci în ieșiri de deponenți în curs de dezvoltare, și să ia în considerare faptul că banca Messenger - tineri, iar principala sa sursă de fonduri sunt depozite“, - spune el.
Nopți în acest moment a fost ocupat cu negocierea cu ONEXIM - situația cu implicit a fost discutată timp de trei zile. Proprietarul Svyaznoy a cerut o amânare, dar nu a primit-o. Din cauza datoriilor lui ONEKSIM și a "bunăstării", au luat "Svyaznoy" și au intrat. Creditorii au vrut să ia numai active profitabile, dar Enter a fost în tranzacție, deoarece ambele proiecte sunt mai bine dezvoltate în paralel.
Dar ce se întâmplă dacă aceste negocieri privind parteneriatul, la fel ca multe altele înainte, nu se termină cu nimic? Nogotkov nu are un "parașut" de rezervă. Singurul bun care îi aduce acum un profit este Pandora. Dar profiturile lanțului de bijuterii nu vor fi suficiente pentru a valorifica banca și a servi împrumutul Sberbank, admite Nogotkov.
Dar indiferent de traiectoria momentului, "cum ar fi Nogotkov, este culoarea națiunii, și prin faliment, este probabil util pentru mulți să treacă", a spus Șeful Băncii de Economii, Greff German, împărtășit cu RBC.