CUM SĂ FACEȚI AFACERI ÎN ARABIA SAUDICĂ
DACĂ ESTE DIFICAT DE AFACERI ÎN ALTE ȚĂRI ARABE
Cuvinte cheie: Arabia Saudită, piața arabă, industria petrolieră, negocieri de afaceri, avantaje competitive
PIAȚA DE PIAȚĂ KSA PENTRU STRĂINE
20-30 de mii de dolari pot fi solicitate la începutul înregistrării comerciale. Acestea includ cheltuieli considerabile pentru traducerea în Rusia, în primul rând, din rusă în engleză, a tuturor documentelor statutare, iar apoi în Arabia Saudită pentru traducerea din engleză în arabă. La aceasta trebuie să adăugăm o plată pentru serviciile unei firme sau unei persoane care va fi implicată direct în toate procedurile la primirea documentelor relevante, plus taxele oficiale etc.
Pentru a participa la licitație este necesar să se emită o garanție de ofertă, iar apoi, în caz de succes, o garanție executivă. După cum arată experiența, companiile care se confruntă cu dificultăți financiare nu sunt în măsură să emită aceste garanții bancare. În ultimii doi ani, mai multe firme rusești au "părăsit cursa"
înainte de necesitatea unor garanții bancare urgente. Plata în avans, de obicei în cuantum de 10-20% din costul proiectului, este emisă și sub o garanție bancară.
De îndată ce apare o companie străină în orice țară arabă, inclusiv. și în Arabia Saudită, ea devine obiectul atenției multor companii locale care oferă asistență în afaceri de înregistrare, închiriere de birouri, locuințe, chiar și în obținerea de proiecte. De regulă, majoritatea companiilor locale sunt într-adevăr interesate de parteneriat, sperând să se dezvolte și să crească în cursul unei noi activități comune. Cu toate acestea, există firme care caută doar să profite de ignoranța unei companii străine pe procesul de introducere pe piață. Alegerea corectă a partenerului local sau agent (sponsor) este de o importanță fundamentală, deoarece există cazuri în care accesul la piața KSA au pus capăt conflictului și se ceartă cu „nefericită“ Arabia „asistent“.
Dificultatea este ca alegerea să se facă imediat după apariția în țară, când reprezentanții unei companii străine au o idee foarte îndepărtată despre Arabia Saudită și condițiile de a face afaceri în ea. Prin urmare, atenția și dorința de a analiza maxim calitățile afacerii și fiabilitatea viitorului partener sunt extrem de necesare înainte de a face alegerea finală.
La unele mari străine, inclusiv. și rusă, com-
care au obținut succes în alte țări, există opinia că nimeni nu le poate împiedica să obțină un proiect în orice țară. Prin urmare, ei cred că nu au nevoie de ajutorul agenților sau partenerilor saudiți. Aceasta este o eroare gravă.
Experiența ultimilor ani arată că încercările de a se bazeze numai „pe cont propriu“, ignora particularitățile de a face afaceri în KSA, de obicei, se încheie în frustrare, pierdere de timp și bani. Practica de a intra pe piața saudită, inclusiv. și companiile rusești arată că, în cazul în care nu au partenerul local influent, care ar putea ajuta să înțeleagă caracteristicile pieței locale, pentru a avertiza împotriva încălcării normelor locale de joc, ei repede pot „merge la distanță“.
Acest lucru sa întâmplat este cu adevărat puternic companie rusă, care a reușit să obțină un contract major în Arabia Saudită, și-a pierdut în curând din cauza acțiunilor este, de asemenea, rivalul local, foarte puternic. Pentru a lucra în KSA fără un agent local de încredere sau partener este ca pentru a merge la un port necunoscut, fără ajutorul unui pilot local.
O astfel de problemă se confruntă în totalitate cu orice companie străină. Iar avantajul, să zicem, companiile europene și americane în rusă, constă doar în faptul că la dispoziția lor, există multe cărți și ghiduri de a face afaceri în Arabia Saudită, cu care pot fi găsite în avans.
Cine poate ajuta rusa
oameni de afaceri care doresc să lucreze în Arabia Saudită
Companiile străine (inclusiv naturale și rusă) au dreptul de a avea acces la o varietate de operare în Arabia Saudită, programe și fonduri regionale și internaționale. Printre acestea:
- Banca Islamică de Dezvoltare - participă la proiecte și oferă împrumuturi pentru crearea întreprinderilor de producție, precum și pentru proiectele de producție industrială. Lucrează cu orice companie înregistrată în KSA, precum și cu companii care operează în țări și regiuni musulmane. Acestea includ Republica Rusă - Tatarstan, Bashkiria, Republica Cecenia și altele;
- Fondul Monetar Arab (AMF) - promovează dezvoltarea piețelor comerciale și financiare ale țărilor arabe;
- Programul arab pentru finanțarea comerțului - oferă împrumuturi pe termen mediu și lung organizațiilor și persoanelor fizice pentru dezvoltarea comerțului;
- Inter-Arab de investiții de Garantare Corporation (Inter-Arab de investiții de Garantare Corporation) - oferă o acoperire de asigurare pentru investiții inter-arabe din riscurile comerciale și de tranzacționare, precum și furnizarea de credite de export;
- Arabia Saudită Fondul pentru Dezvoltare Industrială
(Fondul pentru Dezvoltare Industrială Saudită) - oferă împrumuturi firmelor implicate în proiecte de construcții pentru întreprinderi și industrii industriale;
- Fondul de Dezvoltare a Resurselor Umane -
Sprijinirea activităților legate de perfecționarea competențelor, instruirea și recrutarea lucrătorilor din Arabia Saudită.
Structurile de afaceri au posibilitatea de a folosi rezultatele centrelor de cercetare - cum ar fi Universitatea. Regele Abdullah de Știință și Tehnologie (Regele Abdallah Universitatea de Știință și Tehnologie-KAUST) și orașul de Știință și Tehnologie. Regele Abdul Aziz, orașul științei și tehnologiei (KACST).
NU DIFUZATI AJUTORUL NOSTRU
Un ajutor în alegerea unui partener saudit și modalități de a intra pe piață pot fi furnizate de Ambasada Rusiei în Riyadh,
care, la fel ca toate celelalte Ambasada Rusiei este destinat (în conformitate cu instrucțiunile președintelui Federației Ruse) contribuie la consolidarea pozițiilor de afaceri rus în străinătate. În Jeddah, funcționează Consulatul General al Rusiei, care poate ajuta, de asemenea, în etapa inițială de a intra pe piață a CSA compania rusă. Nu va fi mai mult decât un apel pentru informare și consiliere în Camerele de Comerț din Riyadh, Jeddah și Camera de Comerț Provincia de Est, a primit recent noul nume al „Al-Sharq“ (East). Trebuie avut în vedere faptul că camerele de comerț a KSA, în care calitatea de membru este obligatorie pentru toate companiile locale și străine să joace un rol mai important în coordonarea afacerilor locale și ajutându-le decât în Rusia.
La Moscova, puteți solicita consiliere și ajutor din partea ruso-saudit Consiliul de afaceri, care face parte din Consiliul de Afaceri din Rusia-Arab (RADS). Ambele consilii sunt conduse de renumitul om de afaceri rus V.N. Evtushenkov.
Consiliile de afaceri cu țările arabe sunt creatorul Camerelor de Comerț și Industrie din Rusia și țările arabe corespunzătoare. Un rol important în crearea lor a fost jucat personal de E.M.Primakov,
În ultimul deceniu, RABC a câștigat multe conexiuni utile și a acumulat o experiență considerabilă. Prin urmare, prima vizită la KSA poate pune în aplicare cu sprijinul Consiliului de Afaceri din Rusia-Arabia, care organizează întâlniri regulate între oamenii de afaceri ruși și Arabia în Rusia și capitalele arabe, publică informații și analiză, precum și furnizarea de consultanță și alte servicii.
FORGETE DESPRE CE STUDIȚI ÎN EUROPA
Afacerile din Rusia și Arabia Saudită nu ar trebui în niciun caz să fie abordate cu standarde comune, în multe privințe aceste întreprinderi diferă în principiu. De exemplu, companiile rusești de construcții, înainte de a decide să intre pe o anumită piață, încearcă să afle pentru ce proiect sau proiecte specifice o fac. Prin urmare, întrebarea: care este scopul înregistrării, dacă nu se știe de ce proiect particular și există proiecte în această țară în viitorul apropiat?
Această abordare este pe deplin justificată pentru majoritatea țărilor, dar nu pentru Arabia Saudită. Faptul este că toate licitațiile unuia dintre cei mai mari clienți din lume pentru construcția de instalații de petrol și gaze - compania de stat "Saudi Aramco" - sunt închise. Acest client nu-și anunță deloc proiectele viitoare. Informațiile despre ele sunt disponibile numai acelor potențiali contractori care au fost "prequalified" pentru
Implementarea proiectelor de acest tip (construirea conductelor de suprafață sau offshore, a rafinăriilor de petrol sau a centralelor petrochimice, a altor instalații de amplasare etc.) și a primit o invitație de participare la licitație. Documentația detaliată relevantă este trimisă unui potențial ofertant numai după ce semnează și trimite clientului un acord de confidențialitate în care se angajează să îl împărtășească
Pentru citirea ulterioară a articolului, trebuie să achiziționați textul integral. Articolele sunt trimise în format PDF la poșta specificată la plată. Timpul de livrare este mai mic de 10 minute. Costul unui articol este de 150 de ruble.