Planul de afaceri este departe de a fi nou. În mod similar, compania Walt Disney își câștigă eroii. Numai companiile celebrului Walt Disney au mai mult de 80 de ani, iar "Smeshariki" au mai puțin de cinci ani.
Și Prohorov a dat seama că poți face o echipă cu ei. În ultimii trei ani lucrează ca director de artă al proiectului Smeshariki. Cartina a ghicit surprinzător gusturile tinerilor spectatori. "Smesharikov" este foarte ușor de tras. Krosh de iepure este un cerc și bucle de urechi, arici - același cerc și colțuri-ace.
Dar nu numai acest lucru a asigurat succesul proiectului. Prokhorov a sugerat, iar scenaristul principal Alexei Lebedev a întrupat ideea de "dramă avansată". Ce este? În subiectele de desene animate puteți găsi multe apeluri rola de recunoscut și „Winnie the Pooh“ Khitruk și filosofic „Ariciul în ceață“ Norstein, și cu mai vechi piese-filme, cum ar fi „zboruri în vise și în realitate“ sau chiar „Livada de vișini“. Pe scurt, "Smeshariki" spune povestea telespectatorilor "care este interesantă pentru adulți, dar și înțelegătoare pentru copii".
Aceste povestiri, pline de citate ascunse, au făcut ca Smeshariki să fie interesantă nu numai pentru grădinițele de copii, ci și pentru adolescenți. În același timp, așa cum spune Prohorov, am reușit să scăpăm de coliziunile luptei dintre bine și rău, pe care se construiește aproape toată dramaturgia mondială. În schimb, au folosit "logica lui Winnie the Pooh": în nici o serie de desene animate nu există eroi negativi. Așa că simpatiile părinților au fost câștigate.
A străbătut canalele
Se măsoară succesul „Smeshariki“, pur și simplu, uita-te la numărul de ieșire de serie pe diferite canale și evaluări TNS Gallup audiență mai vechi de patru ani. De exemplu, „Ei bine, așteptați!“ Afișate pe canalul STS 45 de ori, cu o pondere medie de audiență de 0.74-1%, „Cheburashka“ - de 3 ori (proporție de 1,2-2%), „Winnie the Pooh“ - 11 ori (0,69-2,1%). "Smeshariki" a mers pe STS de 452 de ori. Rating-ul de 0.82%, desigur, nu se rezumă la desene animate de mult iubite, dar niciunul dintre ele nu are o "respirație lungă". 18 episoade "Ei bine, așteptați!" Au fost împușcați mai mult de 20 de ani. Astăzi, la patru ani de la lansarea lui Smeshariki, mai mult de 100 de serii au fost împușcați. Această scală este, de asemenea, atrasă de canalele TV.
Acum, studioul are peste 100 de persoane. Costul minutelor, spune Popov, a încetat să mai fie un indicator cheie și sa apropiat de 13 mii de dolari. Compania investește aproximativ 2,5 milioane de dolari într-un nou birou și studio cu un atelier de izolare fonică. Principalul lucru este acum viteza de producție a materialului de o calitate cerută. Dacă mai devreme studioul a produs două serii pe lună, acum sunt patru, iar într-un an vor fi șase, spune Prohorov. "Lucrăm mai repede decât banii", râde el.
Anul trecut, drepturile de a afișa primele 50 de serii au fost vândute CCTV chinezești deținute de stat pentru 50.000 de dolari. La telemarkarul de toamnă, alte 50 de canale străine au manifestat interes pentru spectacol. Cu toate acestea, creatorii Smeshariki nu au intenționat niciodată să câștige pur și simplu bani prin vânzarea drepturilor lor.
Potrivit lui Prohhorov, Smeshariki construiesc o industrie de brand full-cycle. "Suntem capabili să vină cu un brand media, să producem produse audiovizuale și să le oferim la televizor", spune el. - Și apoi aruncați podul spre marca produsului și construiți relații cu comercianții cu amănuntul. " Aceasta este calea care a avut loc de compania The Walt Disney.
Una dintre primele licențe pentru utilizarea mărcii a fost cumpărată anul trecut de compania "cold cold", care a lansat Eskimo Smeshariki. Apoi a fost o rețea de taverne "Elki-Stick", care a decorat personajele seriei cu meniul pentru copii. Sucurile "Smesharnye" și băuturile din fructe au fost lansate de concernul Lebedyansky. Cel mai mare importator de fructe și legume Bonanza din grupul JFC lipsește autocolante cu mini banane din Ecuador.
Ratele de licențiere pentru utilizarea mărcii au fost inițial 5% pentru produsele alimentare și 20% pentru industriale. Potrivit lui Popov, "Smeshariki" primește redevențe din partea companiilor de licențiere în cuantum de 10-15% din prețul de vânzare. Producția proprie "Marmalade-prom" a produs anul trecut 13 milioane de dolari. Se pare că, odată cu vânzările de mărci de marcă "Smeshariki" de anul trecut de la 50 de milioane de dolari, compania a primit de la 3,7 milioane la 5,6 milioane de redevențe. În același timp, 40% dintre beneficiari au fost plătiți în avans.
Popov recunoaște că în acest an au decis să-și schimbe politica de licențiere. Experiența a arătat că "deși produsele alimentare ale licențiatorilor sunt minunate, dar folosesc doar marca, în timp ce jucăriile, cărțile, încălțămintea și îmbrăcămintea devin ele însele". Prin urmare, ratele pentru produsele alimentare au crescut la 8-10%, iar pentru grupul industrial s-au redus la 15-20%.
Compania "Alisa" produce jucării sub marca proprie 1Toy. Jucăriile moi sunt produse sub contract în Qingdao din China. O altă companie are propriile facilități în Kaliningrad pentru producția de biciclete pentru copii. Compania negociază achiziționarea de licențe Warner Brothers, iar pentru unele produse rata de redevență pentru Smeshariki este mai mare decât cea a lui Warner. Dar la aceasta, directorul de brand Maria Karpuhina spune, rata plat, iar la "Smeshariki" depinde de grupul de mărfuri. Aceasta sa întâlnit pentru prima dată. Dar chiar și cea mai mare ofertă - pentru jucăriile de pluș - nu o deranjează "pentru că Smeshariki" este cel mai popular brand pentru copii pe piața rusă ". Deși toate proiectele cu Smeshariki se află în faza start-up-urilor, directorul mărcii consideră că licența lor poate deveni principala pentru Alisa.
Relațiile cu comerțul - o nouă pagină pentru Smeshariki. În timp ce le unii licențiații ca prim cel mai bun, livreze bunuri la vânzare cu amănuntul, de altă parte, ca „Alice“ poate, pe de o parte, de a acționa în calitate de distribuitori de „Smeshariki“, iar pe de altă parte - să utilizeze resursele lor pentru distribuirea produselor lor. În toamnă, printre partenerii grupului de companii, au existat și puncte de comerț. Compania sud-coreeană Lishel-2 a deschis un magazin de franciză în Lotte Plaza și Banana-Mama - șase secțiuni ale magazinului în magazine în hipermarketurile sale.
Julia Yugay, administratorul magazinelor Listel-2 din Lotte Plaza, a declarat că, în secțiunea luminoasă de 20 de metri, Smeshariki, se realizează 50-70 de achiziții pe zi. Verificarea medie, potrivit vânzătorilor, ajunge la 1000-1500 ruble. În cazul în care se continuă astfel de operațiuni, întoarcerea de la contor la Smeshariki va fi asemănătoare cu cea a unui mic magazin Swarovski.