Lista literaturii folosite .................................................... 27
N 39-FZ "pe piața valorilor mobiliare".
Există doar două motive pentru care oamenii cumpără bunuri:
- produsul ajută la rezolvarea oricărei probleme sau probleme utilitare care pot apărea;
- deținerea mărfurilor vă permite să vă alăturați psihologic ceva ce îi place persoana, ceea ce el consideră important pentru sine.
Ce vrem să spunem despre produs?
În acest stadiu, este necesar să colectați toate informațiile disponibile despre produs și, printre toate avantajele sale (dacă există), alegeți un avantaj comercial unic - USP, care va fi spus consumatorului.
Cine este publicul țintă?
Este necesar să ne imaginăm nu un segment abstractizat al pieței de consum, pentru a nu valuri o mână, spun ei, toată lumea are nevoie de acest produs. Este necesar să ne imaginăm nu "toți" (pentru "tot" înseamnă "nimeni"), ci o persoană particulară care are sau poate avea nevoie de produsul nostru.
Ce ofertă îi oferim lui?
Definiți conceptul de produs.
Decide - la cine ne adresăm?
O persoană specifică "țintă".
Pentru a decide - ce impresie vom face pe ea?
Tratamentul se bazează pe o anumită abordare motivațională concepută pentru a influența preferințele de consum ale cumpărătorilor - de exemplu, un avantaj funcțional ( „Food for Thought - fiecare vineri», TheEconomist), plăcerea ( „Nu este doar o ficțiune necesară, iar» dorit, Wall Street Journal Europe) , imagine ( „cititori Guardian sunt la fel ca lucrarea lor - elocvent, plin de duh și de succes“), admirație ( „cel mai bun citit Times») și altruismul ( «Noi nu taie copaci pentru hârtia de ziar»).
Schiță din natură. Reprezentarea unuia sau mai multor caractere tipice care utilizează bunurile într-o setare familiară.
Muzică. Se afișează una sau mai multe persoane sau personaje de desene animate care interpretează o melodie despre un produs.
Un caracter simbolic. Se creează un erou, personificând mărfurile. Eroul poate fi animat sau real.
Accent pe experiența tehnică sau profesională. Se prezintă experiența companiei în producerea unui anumit produs. Deci, "MaxwellHouse" arată cum unul dintre furnizori selectează cu grijă boabele de cafea, iar "Gollo" povestește despre multitudinea de ani de experiență în vinificație.
Rezistența la impact (mediaimpact) - o valoare calitativă care evaluează gradul de impact al tratamentului prezentat de acest mediu.
CARACTERISTICI RADIO
Acoperirea pieței de consum
vânzătorii de produse și servicii de larg consum cu volum mare de vânzări
Metodele PR includ:
· Utilizarea presei (articolele managerilor verificate de ofițerul de relații publice);
· Conferințe de presă și recepții;
· Vizitarea organizației în sine de către partenerii de afaceri, reprezentanți ai mass-media și ai publicului;
- Sponsorizarea distribuirii buletinelor informative electronice
- Închiriați o listă de corespondență existentă de la editor sau de la intermediarul care le comercializează
- Creați propria listă de discuții
1. Agențiile au specialiști care îndeplinesc mai multe sarcini (cercetare, sarcini creative) mai profesionist decât angajații companiei
2. Agentiile ofera solutiile lor la problemele companiei, utilizand multi ani de experienta in lucrul cu clienti si situatii diferite
1. Este mai important să spui și nu cum spui asta.
Lista literaturii utilizate
3. Lyubimov LL; Ranneva N.A. "Fundamentele cunoștințelor economice", M.
5. RosBusinessConsulting (http: www.rbk.ru).