BizRating a pregătit o traducere a articolului dintr-o resursă în limba engleză, care are ca obiect vânzarea de afaceri. Recomandările prezentate în acest material sunt ideale pentru investitorii autohtoni care au decis să cumpere o afacere gata făcută în Ucraina. Se pare că nu numai afacerea noastră de vânzare se situează adesea pe ambele picioare. Din acest articol veți învăța cum să vă asigurați că, după cumpărare, afacerea dvs. este gata să facă un profit bun?
Un investitor care a căutat o afacere gata și a decis să cumpere o afacere. care a existat în ultimul timp fără un manager experimentat, ar trebui să știe că, de fapt, el ia o provocare. Va fi nevoie de mult efort pentru a face din nou întreprinderea profitabilă. Poate că această perspectivă poate părea descurajantă, dar este un proces destul de natural prin care mulți cumpărători ai afacerii finite trec. Primul pas este nevoia de a stabili motivele forței pe care afacerea a eșuat în cadrul proprietarului anterior.
Ce este greșit?
Deseori, proprietarul unei afaceri pusă la vânzare trebuie să depună eforturi enorme pentru a obține un profit. Care a servit ca motiv principal pentru vânzare. Pentru a înțelege motivele acestui fenomen, uneori este suficient să evaluăm situația din perspectiva unui outsider și să privim procesul din afară. Și primul lucru pe care trebuie să-i acordați atenție este modul în care sunt construite vânzările, adică cum vin vânzările în companie. La urma urmei, fără un marketing eficient, afacerea este sortită eșecului.
Încercați să aflați cât de motivați sunt angajații departamentului de vânzări. Cât de mari sunt calitățile lor morale și profesionale? Intuiția dvs. vă va permite să vă apropiați de esența acestui departament. Ar trebui să vorbiți personal cu directorul comercial, cu manageri și chiar cu clienții companiei, pentru a stabili care link-ul este cel mai slab din acest lanț și unde a apărut exact eșecul.
Odată ce obțineți o idee clară despre cea mai probabilă cauză a tuturor problemelor acestei afaceri înainte de ao cumpăra, trebuie să obțineți sprijinul unui specialist în marketing sau al unui consultant profesionist. Acestea vă vor ajuta să rezolvați aceste probleme complexe, precum și să evaluați afacerea terminată. și vă va permite să obțineți experiența de care aveți nevoie în viitor. Rețineți că invitarea unei persoane din afară după cumpărarea unei afaceri are sens doar atunci când persoanele care au provocat probleme au făcut tot ce pot, dar în cele din urmă nu au putut îmbunătăți situația.
Statele decid totul
După aceea, este timpul să vă uitați la noua dvs. afacere în ceea ce privește cel mai valoros și mai important element pe care orice companie îl are, și anume acela de a-și evalua angajații. Este statul care poate face o companie bună minunată. Acest lucru este ușor de atins dacă angajații sunt executivi și au o viziune pozitivă și productivă asupra rolului lor în cadrul afacerii. Atunci când fiecare contribuie la atingerea unui obiectiv comun. Sarcina managerului sau a managerului în timp util pentru a identifica angajații cu experiență și promițătoare și vă transferă aceste informații. Ca proprietar, numai tu poți face tot ce este necesar pentru a-ți păstra acești angajați valoroși.
Necesitatea de a vă identifica și de a vă proteja cele mai bune stări vă va permite să aveți încredere că artiștii fără talent nu vor mai amenința prosperitatea afacerii dvs. Acest lucru se poate face prin efectuarea unui audit de gestiune și verificarea personalului pentru adecvarea profesională. Astfel, este posibil să se reducă semnificativ cantitatea de "balast" din întreprindere. Pentru a putea separa boabele de pleavă, pentru a completa personalul, este necesar ca toate informațiile să fie pre-procesate și cântărite de către manageri. Care, la rândul lor, trebuie să-și îndeplinească în mod clar sarcinile și să comunice în timp util constatările conducerii.
Vânzarea unei afaceri de familie, de regulă, este o anchetă reală de detectivi în ceea ce privește determinarea cine este cu adevărat valoroasă și care trage afacerea pe fond. Numai ajutorul unui consultant independent, adică un broker de afaceri. vă poate ajuta să înțelegeți această situație și să oferiți cumpărătorului informații fiabile care să permită curățarea angajaților oricărei afaceri de familie de la angajații "inutili".
În acest caz, veți primi la dispoziție personalul, format din foarte motivați și axat pe succesul general al personalului care va avea o viziune clară a scopului, și să știe că toate eforturile lor vor fi recompensate. Sarcinile de bază clare și ușor de înțeles și un spirit corporativ sănătos vor servi drept prim pas către crearea relației corecte dintre subordonați și reducerea presiunii morale în echipă. La urma urmelor, acești factori, de regulă, afectează productivitatea muncii.
Personalul disciplinat va contribui la evitarea posibilelor conflicte în echipă și va facilita administrarea companiei. Și acest lucru va fi un dezavantaj serios pentru acei angajați pe care nu doriți să le "lăsați". La urma urmei, o echipă prietenoasă și o atmosferă pozitivă înseamnă adesea mult mai mult decât un salariu mare. Cu toate că cineva poate părea că lucrările privind crearea unei echipe de coeziune nu este tratată ca o sarcină prioritară, dar, de fapt, aceasta ar trebui să fie unul dintre primii pași pentru antreprenor, care a decis să cumpere de afaceri. care a plecat în trecut. La urma urmei, cine vrea să fie proprietarul unei afaceri în care spiritul de defăimare se află printre angajați?
O privire în viitor
Odată ce ați identificat punctele slabe de afaceri, să stabilească o cultură corporativă puternică în rândul angajaților, stabilit obiective clare pentru manageri și pentru a clarifica responsabilitățile ce le revin în sistemul de management, precum si calma nervii angajaților rămași, este timpul să privim spre viitor.
Acum, din nou, cel mai probabil, este posibil să aveți nevoie de serviciile unui consultant profesionist de afaceri. Experiența lui va fi pur și simplu de neînlocuit și va plăti toate investițiile făcute pentru acest lucru. Mai ales într-o etapă în care este atât de important să oferim companiei finanțarea necesară și să atragem investiții de la creditori și investitori. Timpul este foarte important și cu cât mai repede puteți obține sprijinul unui partener de afaceri cu oportunități de investiții mai mari, cu atât mai multe șanse ca angajații, clienții și concurenții să vă ia în serios. Ajutorul profesioniștilor poate scurta semnificativ timpul necesar pentru aceasta, în comparație cu cât timp acestea vor dura fără expertiza și asistența lor.
În schimb, nu vă fie frică să implicați angajați de diferite nivele în planificarea strategică a fiecărei etape. Nu numai că participarea lor poate fi valoroasă, ci și împărtășirea presupunerilor și a presupunerilor, la un nivel intuitiv, la care niciodată nu v-ați gândit niciodată. Comunicarea la toate nivelurile este cheia dezvoltării unei noi strategii de afaceri. este extrem de importantă. La urma urmei, atunci când toți angajații companiei sunt "pe același val", atunci este mult mai ușor să formulați și să implementați principalele sarcini ale acestei strategii.
Sentimentul că viitorul operei sale se află în mâinile unor oameni care, probabil, nu înțeleg sau nu împărtășesc opiniile sale, acționează deprimant asupra oricărui lucrător. Aceasta, la rândul său, generează prefaceri și indignări proaste în rândul angajaților. După ce și-au pierdut încrederea în management, angajații își pierd stimulentele să muncească din greu în beneficiul unei afaceri care le folosește pur și simplu.
Folosind o abordare deschisă, managementul superior va câștiga încrederea subordonaților, ceea ce va ajuta fiecare angajat să se simtă în mod rezonabil cu strategiile de afaceri. Au același scop și interes pentru obținerea unui rezultat ridicat. Deși angajamentul față de cultura corporativă generală și strategia de afaceri. pot părea a fi aspecte secundare în salvarea companiei mortale. dar, de fapt, acesta este unul dintre cele mai importante etape.
Dacă cumpărați o afacere fără un manager, uneori este dificil să se determine de ce a eșuat înainte. Produsele companiei pot fi competitive, iar piața este promițătoare și puternică. Ascultați sfatul nostru și analizați factorii pe care i-am menționat mai sus, pentru a stabili motivele în avans, înainte de a intra într-o competiție dură. Acest lucru va permite angajaților dvs. să lucreze cu eficiență maximă și să obțină cele mai bune rezultate în munca lor. Și produsul companiei dvs. este de a primi recunoașterea consumatorilor, ceea ce, fără îndoială, merită.
pe materialele site-ului www.business-sale.com