Instrumentele IT folosite de Tatiana Popova
- Pachetul Adobe
- VKontakte
- Skype
- 1C: Contabilitate
- Microsoft Office Suite
Piața suvenirurilor corporative este o sferă destul de conservatoare; majoritatea companiilor preferă să comande lucruri standard pentru clienții lor - note cu logo-uri, calendare de marcă, cani și jucării și alte agende. Și acest conservator condițional deschide oportunități largi pentru companiile care pot veni cu și dezvolta un produs interesant și original. În acest sens, proiectul Tyumen al "Băncii" se referă: fondatorul acesteia, Tatyana Popova, a venit cu ideea de a produce gem ca suveniruri corporative și lucrează foarte creativ cu acest produs. Tatyana Popova a spus proiectului Vector despre nuanțele afacerii ei gustoase.
Tatiana Popova, 36 de ani, antreprenor, fondator al proiectului "Banka" (producția de "dulciuri"). "Bank" nu este singura afacere a lui Tatiana Popova, ea este și fondatorul și șeful agenției Bloknot. specializată în branding și suveniruri corporative.
Cum a fost ideea de afaceri pentru gem
Inițial, echipa noastră de mulți ani sa angajat să creeze cadouri corporative unice. Și ideea cu gem a venit din întâmplare. După ce am făcut "primordial daruri rusești" din gem sub comanda unuia dintre clienți și am plasat fotografii în portofoliul nostru. Apoi, aproape fiecare client a început să-l roage și să-i dea daruri din gem. Așa că am început să ne imaginăm despre acest subiect și apoi să implementăm și să verificăm ideile de cerere unul câte unul. Din aceasta și a început.
Știu din experiență că orice companie, cel puțin o dată pe an și, de obicei, mai des, pune întrebări - ce trebuie să dea partenerilor, clienților, angajaților? Și acum am vrut să creez câteva soluții gata făcute, care ar ajuta companiile să surprindă cu un cadou neobișnuit. Pentru piața de suveniruri aceasta a fost o idee foarte proaspătă.
Ceea ce a oprit cel mai mult
Sunt în viața unui laș. Și a existat o teamă de a nu recupera investițiile din cauza faptului că ideea mea cu daruri din gem nu va fi în cerere. Pot lucra bine individual cu fiecare client și pot veni cu daruri unice la cerere. Dar există o garanție a rezultatelor și a plății. Și apoi sarcina mea a fost să fac ceva universal, ceva care se potrivește multora. Adică, creați mai întâi și apoi vindeți. Acest nou format a fost atât de înspăimântător și de inspirat. E bine că frica nu sa oprit.
Cât de mult a fost cheltuit pentru lansare
Resursele pentru lansare sunt fonduri proprii și împrumuturi, pe care le-am luat de la cunoștințe. Buni prieteni știu, trebuie să spun. În total, implementarea proiectului a făcut mai mult de un milion de ruble.
În plus, proiectul este că nu necesită o mulțime de investiții, de exemplu, pentru achiziționarea de echipamente și materiale. Aproape toate costurile au fost "întinse" în timp și sunt asociate cu munca intelectuală, adică cu crearea produsului în sine și cu o colecție de cadouri. Pe toate dezvoltările interacționez exclusiv cu echipa mea: aceștia sunt copywriteri, marketeri și designeri - am fost împreună de mulți ani și am făcut multe proiecte interesante.
De asemenea, investițiile includ dezvoltarea unui logo și a elementelor de identitate, crearea de mostre de testare pentru fiecare tip de cadouri, crearea unui site web, etapele de marketing inițial, închirierea unui birou și a aerienelor, formarea unui depozit cu un stoc mic de componente.
N-am alergat la magazinul meu de jam. Jam-ul este gătit de prietenul meu bun și de partenerul său, care are o mică fabrica în Tyumen care produce ecoproduse. A început să lucreze la gem pentru proiectul "Banca". Sub el, și a fost făcută o certificare. A fost un experiment comun și o muncă complet manuală în stadiul inițial.
Și acum afacerea a dispărut, iar magazinul a devenit semi-automatizat. Noi, încă de la început, am pus bazele unor materii prime de calitate superioară (fructe întregi selectate) și rețete delicioase de casă. Gemul nostru este foarte diferit în ceea ce privește gustul din tot ceea ce este vândut în magazine. Și vom împacheta gem în special achiziționat pentru proiectul de borcane frumoase.
Apropo, m-am apropiat de alegerea cutiilor în mod special responsabil. Printre producătorii ruși, nu am găsit nimic care să se potrivească cu mine în formă și calitate. Alegerea a căzut asupra băncilor germane. Ele sunt foarte elegante, realizate din sticlă de înaltă calitate. Și cel mai important - au o formă foarte convenabilă pentru cadouri, potrivită pentru orice tip de ambalaj. Acest lucru a fost foarte important pentru mine. Da, băncile germane nu sunt acum cele mai profitabile și acum costă de două ori mai mult, dar din Rusia, din păcate, nu există un astfel de nivel de fabricare a containerelor de sticlă.
Cum a fost lansarea
Întregul proiect a fost creat într-o singură respirație. Din momentul "de ce nu încercați", au trecut aproape nouă luni înainte de lansare. Chiar și numele ia venit în minte cumva - de seară, cu un prieten deasupra unei cești de ceai. Acum, un an mai târziu, sunt foarte mulțumit că l-am ales o dată. "Bank" - un cuvânt simplu și capabil, este recunoscut rapid și atrage imediat în cap o imagine clară.
Mai întâi am făcut o listă cu toate ideile și apoi am eliminat cele care ne păreau cele mai "utile", adică revendicate de publicul țintă și de nevoile lor. Așa că a început să apară "gem de mulțumire", "cadou pentru un bărbat adevărat", "din Siberia cu dragoste", idei de gem pentru o nuntă și așa mai departe.
Apropo, de la nunti a inceput povestea magica a "gemului cu predictii". I-am oferit soților noștri una dintre ideile pentru daruri pentru oaspeți. Despre acest lucru învățat rapid în oraș și am început să chemăm diverse companii cu o cerere de a face gem de suveniruri cu preziceri cu logo-ul lor. A trebuit să schimbăm imediat conceptul de design al etichetei noastre la "non-nunta". Designul a fost foarte reușit - acum poate fi adaptat la orice companie și orice logo cât mai repede și mai armonios posibil. A devenit o cunoaștere directă pentru clienții corporativi. De atunci, gemul nostru cu predicții este cel mai popular din întreaga colecție. 70% din vânzările pe care le facem.
Înainte de Anul Nou, am decis să experimentăm cu amănuntul și să punem gem la zece puncte din jurul orașului. Cu două săptămâni înainte de Anul Nou vândut un total de aproximativ o mie de cutii, dar după vacanță cererea a scăzut brusc. A devenit clar că pentru comercianții cu amănuntul - acesta este un produs foarte sezonier. Impulsivă de cumpărare. În același timp, am implementat comenzi corporative, primind prima și cea mai importantă experiență în această afacere.
Ce greșeli am făcut când am început
Complexități, mai ales financiare, au fost greșeli pe care le-am făcut prin lipsa de experiență sau din dorința de a "simți pământul".
Eroarea nr. 2 - de a oferi produse de vânzare cu amănuntul fără a plăti pentru bunuri. În această experiență, am pierdut aproximativ 200 de mii de ruble și mult timp.
Ultima situație a "erorilor de serie" a devenit decisivă. Și acum am decis să mă concentrez numai pe ordinele corporative, așa cum a fost inițial concepută de conceptul proiectului.
Cum se face cunoscut proiectul
Privind înapoi, pot identifica câteva canale de succes care au beneficiat.
În primul rând. am inceput prin participarea la toate evenimentele orasului. A fost, de asemenea, piața, expozițiile de nuntă și evenimentele de afaceri. Cel mai bine, am lucrat la atracția "Ghiciți pe bancă", care a fost inventată absolut spontan. Am realizat un tablou de bord cu băncile, din care se strecură doar capace și nu este vizibil - bancă goală sau plină. Toată lumea ar putea "spune" despre bancă. Dacă a fost tras cu gem, a luat-o drept cadou. Și dacă este gol, citiți apoi predicția din interior. Această divertisment a fost atât de plăcut pentru toată lumea, încât, la evenimente, a fost creată o coadă totală de cei care doresc să plătească.
Al doilea este darul. Am dat și dăm gem tuturor. Cei care vin în biroul nostru, la întâlniri cu clienții, la cunoștință, la ziua lor de naștere. Și tocmai l-am întrebat pe prietenii mei din ultimul an. Probabil, sunt fericiti. Deci au aflat despre noi în oraș.
Al treilea este parteneriatul cu un eveniment major. Am avut un forum de afaceri de investiții în oraș. Au fost aproximativ 750 de investitori, reprezentanți ai guvernului și ai mediului de afaceri. Am făcut ca dar pentru fiecare gem de oaspeți, cu o predicție despre ceea ce îi așteaptă în lumea afacerilor. Cadouri sunt plăcute de toată lumea. Astfel, clienții corporativi au început să ne recunoască.
Acum, publicul nostru țintă principal este companiile, unde este apreciată cultura care oferă daruri. În cazul în care managerii și serviciile de marketing înțeleg valoarea semnelor de atenție și conexiunea emoțională cu clienții și angajații. Cine în cadouri apreciază estetica performanței și a ideii. Așa e clienții noștri. Noi le atragem pe noi înșine.
Și a decis să aștepte cu retailerul. Acesta este un format complet diferit al proceselor de afaceri, în care înțeleg puțin. Poate că în viitorul apropiat voi avea un partener care va prelua dezvoltarea proiectului la scări complet diferite și într-o altă capacitate.
Cum să supraviețuiți crizei
Pentru mine, factorii externi nu au fost niciodată decisivi. Eu doar fac lucrul meu preferat. Criza sau nu, din anumite motive, există întotdeauna multe oportunități pentru a-mi realiza ideile. Acest proiect nu este singura modalitate de a câștiga bani. Este un hobby care aduce un profit confortabil. Și în timp ce oamenii sunt interesați de proiect, ei vor trăi și se vor dezvolta. Poate, în timp, se transformă în ceva complet nou.
Poate că veți fi interesați de alte materiale
Cum se creează o echipă de vânzări eficientă și transparentă
Oamenii se luptă pentru metal: cum este compania care produce și comercializează fier
Instrumente pentru întreprinderile mici: cinci servicii online utile
"Toată lumea joacă!": Cum să câștigi bani pe echipamentele de joc pentru evenimente
"Nu credeți numerele!": Șaptesprezece reguli ale antreprenoriatului
Pune totul pe hartă: cum să faci bani pe puzzle-uri de perete
Cum să păstrați angajații în criză
Șapte sfaturi dăunătoare celor care au decis să automatizeze afacerea
Un roman cu o piatră: cum să faci bani pe decorațiuni cu crustacee
Metoda Scrum în mediul de pornire: experiența echipei Preply
Lucru de afaceri: cum să faci bani cu privire la organizarea de transferuri
Paie paie: managementul riscului în proiecte digitale
"Banca" cu o surpriză: cum să faci bani pe un gem cadou
Gratuit în numerar: cum să faci bani pe automatizarea de vânzare cu amănuntul
Cafenea într-o bancă sau într-o bancă într-o cafenea: un exemplu de co-branding non-standard
Afaceri în decret: Cum să faci jucării din silicon pentru alimente
Industria de agrement pentru copii: cum să selectați profesorii pentru centrele de dezvoltare
Rochie pe figura: cum se creează haine scumpe și cine o cumpără