Cum sa alegi un suvenir
Companiile care oferă suveniruri, au, de regulă, un set standard de propuneri: cani, o unitate flash, stilouri, carnete de notițe, mouse pad-uri, tricouri, scrumiere, brelocuri, brichete, etc. Asemenea sortiment are o rațiune rațională:
Potrivit beneficiarilor, cele mai populare mijloace de promovare sunt:
(Rick Crandall. 1001 de marketing de succes, chiar dacă nu vă place să vindeți)
Suvenirul nu trebuie să fie fantezist și strălucitor, ar trebui să fie util și funcțional pentru persoana căreia îi este predată. Numai în acest caz, vă puteți aștepta ca suvenirul să-și îndeplinească funcția de marketing - va determina un potențial client să contacteze compania sau să o recomande altora.
Un mare spital au fost predate prescrie noi mame sac de panza cu un set de specii nu este mancarea orfane cele mai populare copii. Când au trecut la un luminoase de marcă pungi pline cu lucruri utile, cum ar fi vârfuri de pipetă, capace de pe orificiul de evacuare și dosarele cu instrucțiunile de experți, atitudinea mamelor sa schimbat în mod semnificativ, iar acum acestea sunt încurajate în mod activ stabilirea de prietenii ei, și, dacă este necesar, re-accesat aici.
Atunci când alegeți un suvenir, este util să cunoașteți detaliile maxime despre desfășurarea activității profesionale sau a vieții cotidiene a unui potențial client. Dacă un potențial client își petrece cea mai mare parte a timpului în interior, este puțin probabil să fie interesat de ochelari de soare.
4 sarcini de marketing pentru un suvenir
Sarcini # 1. Cum să vă asigurați că suvenirul nu este aruncat / pierdut
Soluție: plasați numele destinatarului pe suvenir
sau, dacă acest lucru nu este posibil, adăugați un pronume personal
(Siegfried Fegele, Marketing Direct, 99 de sfaturi practice despre cum să găsești un consumator)
Pentru lucrurile care poartă "amprenta" personalității sale, o persoană este mai scrupuloasă.
Sarcini # 2. Cum de a face clientul țintă să interacționeze în mod constant cu suvenirul
Soluție: selectați (a face) suvenir util funcțional în activitatea profesională a clientului-țintă, de exemplu, o măsură de bandă pentru un antreprenor de construcții sau un fel de „portofel“ pentru stocarea documentelor de asigurare automobilist.
Pentru persoanele care lucrează cu hârtie, pot fi tablete convenabile.
În cazul în care ca un suvenir, selectați USB-File, pe el poate fi plasat în continuare o prezentare corporative în format Flash-film.
Sarcini # 3. Cum sa faci un show de suveniruri altora?
Decizie: suvenirul ar trebui să provoace un subiect de mândrie la proprietarul său și să fie pe unicul.
„Recent, celebra firma“ Parker „, a decis să facă o pene de bronz pentru 5000 de stilouri de suveniruri. Fiecare valoare de 100 £! Pene de aur care prețul, și niciodată nu a visat! Preț fabulos bronzul Parker, datorită faptului că a navigat timp cât fraudării celebrului căptușelii transatlantic „Regina Elisabeta“, care a ars în 1972, în portul Hong Kong. în timpul uneltele de foc topit. "
Suvenirul ar trebui să fie un puzzle, pe care o persoană obișnuită o poate decide numai prin principiul "un cap este bun, dar două sunt mai bune". În plus, puzzle-ul provoacă asociații pozitive, deoarece nebunii, de obicei, nu dau puzzle-uri.
Antrenor pentru motivarea personalului de Susan Stephanie a trimis un suvenir sub forma unui eticheta bagajelor pentru clienții potențiali de performanțele ei. Subiectul conversațiilor și al informațiilor de contact au fost tipărite pe etichetă. Așa cum era de așteptat, eticheta avea o ochellă din șir. Pe șir au fost inele prea mari pentru a se încadra în gaura etichetei. Pe spatele cartonului a fost: "Sarcina de a scoate buclă, fără a deteriora ochiul și fără a rupe frânghiile". Acesta a fost propus în continuare următoarele: „căutarea Nedumerit pentru un prezentator care va spori abilitățile și activează personalul dumneavoastră? Poate că serviciile lui Susan te vor ajuta să rezolvi problema?
(Rick Crandall, modalitatea de 1001 de marketing de succes, chiar dacă nu vă place să vindeți)
Sarcini # 4. Cum puteți urmări că achiziția se face grație unui suvenir?
Apoi, va fi posibil să vedem că dacă un potențial client intră în tranzacție prin acest contact, atunci suvenirul "a lucrat".
concluzie
Puneți poziționarea în primul rând!
Versiune imprimabilă