Bineînțeles, greșit mă înțelegi. Nu nu vreau sa, iar cererea este atât de mare încât la un moment dat să o facă! Dacă nu știu cum să vând ceva, atunci cine știe cum? I - joacă antrenor, practica, cu 30 de ani de experiență practică în vânzări, OP de la sol până la cele mai mari companii multinaționale. Eu nu sunt un teoretician, din care 90% din piață, nu învață ceea ce ea nu știe cum. Despre ce vorbim?
Ți-ai zâmbit prima repetare - ești rapid pe violență, faci concluziile pe măsură ce taie! Și al doilea și a făcut ridicol. Pentru memorie, vechea parabolă a venit atunci când un bogat a alergat pe un cerșetor și a strigat: "Ești cerșetor, ești gol!" Bogat din asta - nici rece, nici fierbinte. Era bogat ca el, a rămas. Trăiți în pace!
Eu nu predică! Învăț ce pot face minunat! Etichetele pot să stea totul, mai ales în absență!
Aici ai dreptate, nu predici, pentru că Nu ești un predicator, ci un antrenor. Dar punctul nu este acest lucru.
Ridicând întrebarea pe care ați întrebat-o "Dragi colegi, ce canale de vânzări de formare credeți că sunt cele mai relevante pentru ziua de azi?" Eu întreb, întrebarea contra: învățați pe cineva telemarketing, în timp ce credeți că în cazul tău nu va merge, e ciudat, dar de ce predați această metodă? Și totuși, pentru antrenor, ești prea emoționant. Unde este rezistența dvs. la atacurile publicului, chiar dacă audiența este virtuală.
Marat! Mă amuzați chiar de dimineață cu estimările lor timpurii, cu etichete ridicole, fără nimic de a face cu mine și cu propriul, rău, inutil PR. Credeți că "expertul" propus de dvs. a construit canale competente pentru promovare. Nu cred, am tot dreptul. Conversația nu a mers pe aproape nimic. Ne pare rău, nu există timp pentru a lovi cuvintele și pentru a dovedi lucrurile evidente. Închid dialogul pentru asta. Sper să înțeleg!
Să înțelegem conceptele - pot, dar nu vreau și nu știu cum și nu o voi face. Nu există timp - NU o scuză, ci o nouă rundă de dezvoltare, atunci când cererea depășește oferta, când începeți să vă alegeți calea.
Telemarketing - etapa inițială de lucru pentru antrenor. Toți știm aici că există cicluri de viață pentru companii și produse. Deci, o căutare independentă a clienților cu apeluri la rece este o etapă a antrenorului adolescentului timpuriu, când nimeni nu știe când să depășească congestia și lipsa de atenție față de potențialii clienți.
După primele rezultate grave, clienții înșiși încep să vândă autocarul prietenilor și cunoștințelor lor. După cum spune unul dintre elevii mei - Este așa de cool. -)))
Prin urmare, nu văd relevanța în vânzarea efectivă a formării prin telemarketing. Acest lucru NU are timp. Și aceasta nu este o scuză, un fapt! Gândire și antrenor înțelept va înțelege mine, bine, orice altceva - înțelepciunea și răbdarea, lucrăm cu oameni, în cazul în care principiul de bază - face nici un rău, în cazul în care capacitatea de a asculta și auzi adversarul său este mult mai important decât frumos și multe de spus.
Helen, iată unul dintre canale împreună cu tehnologia. Audiență - manageri și directori de personal. Și tehnologia este următoarea.
Pasul 1. În primul rând, nu vindem nimic, și sunt de acord cu personalschikov care va „consulta“ cu ei atunci când noi de formare, deoarece acestea sunt interesați și de cât de mulți oameni de la întreprinderea lor ar putea vizita. În schimbul oportunității de a "consulta" oferiți reduceri, mai grave și permanente.
Etapa 2: După formarea unui bazin solid de consilieri ar putea începe în mod legitim să „consulte“: așa, spun ei, și așa mai amintesc, a fost de acord? Ce puteți spune despre acest antrenament? Și asta? Cum vor privi autoritățile acest lucru?
De fapt - aceeași vânzare, doar nu vindeți, ci "consultați", iar propunerile dvs. sunt tratate diferit.
aveți nevoie de un partener într-o companie de consultanță
Avem nevoie de un partener, un consultant de formare, pentru dezvoltarea unor domenii individuale. Scrieți lui Lyudmila ,. sau pe site-ul www.vygod-resh.ru
"Tehnici spiralate de coaching".