Trei "jetoane" simple pe care trebuie să le ții minte și, cel mai important, să poți face. Acestea vor face posibil ca propunerile dvs. să fie acceptate mai des și chiar cu plăcere.
Pentru orice proprietar, manager sau specialist în vânzări, este foarte important să puteți face propunerile astfel încât interlocutorul să fie de acord cu acestea. Aceasta se referă la vânzări, relații cu partenerii și subordonații, și chiar sfera personală. Există metode simple, după ce ați învățat că puteți primi consimțământul pentru propunerile dvs. de 2-3 ori mai des.
În primul rând. este fundamental un fel de aspect și aspect. Mulți oameni neglijează acest lucru, dar în zadar. Atât de mult nu ne place, ci întotdeauna "întâlnim pe haine". Și dacă prima impresie despre tine este negativă, atunci va fi foarte dificil să o schimbați. O persoană, de regulă, nu dorește să se ocupe de un șoarece gri, așa că ar trebui să te uiți la 100%. Acordați atenție modului în care vă prezentați. Dacă vă mușcați numele și poziția în mod incoerent, acest lucru vă va reduce imediat interesul pentru dvs. Iată un chip pe care îl puteți utiliza mâine. Ea, de fapt, despre post. Dacă sunteți un specialist, un manager, un manager, este standard. Va fi mai solid dacă vă prezentați ca expert în domeniul dvs. Aceste lucruri simple de la început vor asigura atenția și interesul interlocutorului.
În al doilea rând. Nu începeți cu prezentarea dvs. Mulți oameni știu, probabil, de astfel de oameni frumoși smug care vin și să înceapă imediat prezentarea produsului, savurand faptul cât de bine o fac. Acest lucru este prost și ineficient. Chiar la începutul conversației, desigur, trebuie să indice pe scurt tema întâlnirii. Dar mai întâi trebuie să învețe la fel de mult ca tine poate despre interlocutorul despre compania sa și produsele sale și, cel mai important, despre problemele sale actuale și provocări. Desigur, în această etapă, principala caracteristică a dvs. este întrebările. Întrebați întrebări deschise care nu pot fi răspuns prin "da" sau "nu".
Ei bine, în al treilea. când ați realizat deja modul în care propunerea dvs. de a rezolva întrebările interlocutorului, o puteți face. Dar din nou, nu sub forma unei prezentări în "o singură poartă". Numai în modul de dialog, altfel veți pierde imediat contactul cu partenerul și atenția lui va pluti departe de dvs. Și iată o altă fișă. Faceți o propunere care rezolvă problema specifică a interlocutorului și nu toate problemele. Identificați la etapa anterioară că într-adevăr "doare" și arată cum produsul dvs. rezolvă exact această problemă.
Pentru a nu face doar cuvinte, să luăm un exemplu. De ce ar trebui să puteți face oferte pe care nu le puteți refuza? Ei bine, tipul de a convinge pe toată lumea și totul. Este vag și incomprehensibil. Acum pentru alta. Dacă sunteți manager, trebuie să puteți face acest lucru pentru a câștiga de două ori mai mult. Dacă sunteți șef de departament, apoi să intre într-o creștere de 50% a tranzacțiilor mari și motiva subordonații, iar în cazul în care proprietarul, de exemplu, în scopul de a atrage cu succes investitorilor la noul proiect. Astfel propunerea va funcționa.
Utilizați aceste jetoane și reușiți!
Puteți primi în mod regulat materiale de pe site și vă puteți îmbunătăți abilitățile de negociere. Să nu fiți egali!